Ценовая политика.

Нас со всех сторон окружают цены. За жилье вы вносите квартплату, за учебу ― плату за обучение, врачу-стоматологу вы оплачиваете стоимость пломбы. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. Местные коммунальные службы называют свои расценки тарифами на коммунальные услуги, а местный банк взимает за полученный вами кредит проценты. За проезд на собственном автомобиле по платной дороге вы платите дорожную пошлину. Компания, за­страховавшая ваш автомобиль, получает с вас страховые взносы. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена любого работника ― его заработная плата.

Для начала определимся с такими понятиями, как «ценовая политика», «ценовая стратегия» и «ценовая тактика» предприятия

Ценовая политика – поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Ценовая стратегия – долго- и среднесрочные решения по установлению и изменению цен. Это выбор фирмой возможной динамики изменения базовой цены товара в рыночных условиях. Ценовая стратегия может разрабатываться для разных рынков и товаров, стадий их жизненного цикла, времени существования фирмы на рынке и др.

Ценовая тактика – мероприятия краткосрочного и разового характера, к которым относятся всякого рода временные скидки и надбавки к ценам.

Основные виды цен и их взаимодействие.

Цена ― денежная сумма, взимаемая за конкретный товар или денежное выражение стоимости товара..

Цены классифицируются следующим образом.

1. По степени осязаемости предлагаемого продукта: цена на материальную продукцию и цена на услуги.

2. В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики: 1. закупочная – цена, которая устанавливается на с/х продукцию, приобретаемую у сельских товаропроизводителей (с/х предприятий, фермеров и населения); 2. цена строительства – цена, применяемая в области строительных работ. Разновидностями цены строительства являются: сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта; прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² земляных или других работ и др.). 3. цена промышленности – цена, по которой реализуется и закупается продукция промышленных предприятий независимо от формы собственности. 4. транспортные тарифы – тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение груза и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Разновидностями транспортных тарифов являются: тарифы ж/д транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и пр. 5. тарифы бытового и коммунального обслуживания; 6. Тарифы на тепло и энергопотребление. 7. цены, обслуживающие внешнеторговый оборот – как правило, формируются на базе цен основных мировых товарных рынков. В их составе выделяют экспортные и импортные цены.

3. В зависимости от срока согласования. Цена может быть зафиксирована в заключенном контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта, к моменту его исполнения. В связи с этим различают такие цены: 1. Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена, устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии. 2. Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении такой цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Такая цена устанавливается, чаще всего, на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. 3. Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра исходной цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта. При установлении скользящей цены стороны оговаривают исходную цену и ее структуру (т.е. долевое соотношение каждой статьи затрат). Такая цена устанавливается на продукцию длительного срока изготовления.

4. В зависимости от территории действия. 1. Единая по стране или поясная – цена, устанавливаемая только на базовые виды продукции, которая фиксируется или регулируется государственными органами (например, энергоносители-газ, нефть, электроэнергия). 2. Региональная (зональная, местная) – цена, устанавливаемая предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены, складывающиеся в данном регионе – на жилищно-коммунальные и бытовые услуги).

5. В зависимости от степени участия государства в установлении цены. 1. Свободная – цена, свободно складывающаяся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. 2. Регулируемая - цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая влияние государственных органов. Государство регулирует цены на основе экономических и административных методов. Экономическое регулирование осуществляется через финансовую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную политику. Административное регулирование – через установление фиксированных цен и тарифов, предельных цен и тарифов, предельных коэффициентов изменения цен и пр.

6. В зависимости от сферы товарооборота. 1. Оптовая – цена, устанавливаемая при реализации товара партиями (в основном, при расчетах между юридическими лицами); 2. Розничная – цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети (в основном, при расчетах с населением). Разновидностью розничной цены является аукционная – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены, так как отражает уникальные свойства и признаки товара и сильно зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Таким образом, цена может быть одновременно представителем нескольких групп классификаций.