Конкурент снизил или повысил цену

с какой целью? как это повлияет на емкость рынка?

чтобы захватить большую долю рынка; если изменить цену вслед за конкурентом;

чтобы спровоцировать общее если проигнорировать действия конкурентов.

снижение цен и повышение спроса на какой период?

на длительную перспективу;

на короткий срок для распродажи излишков

товара или стимулирования продаж

Анализируя возможные комбинации ответов на эти вопросы, производитель может выбрать свою ценовую позицию. Например, если сделан вывод, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему росту спроса на длительный период, а другие конкуренты предположительно последуют за этим инициатором, то производителю также придется снижать цену. Если же он сможет противопоставить действию конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать. В любом случае, следует перебрать все варианты возможных ситуаций.

5 Этап. Анализ государственного регулирования в области ценообразования.

Целью этого анализа является определение возможных шагов со стороны государства, которые могут повлиять на ценовые решения фирмы.

При анализе этого этапа следует ответить на следующие вопросы:

1. Каковы действующие законодательные акты в сфере, касающейся ценообразования на предприятиях?

2. Каковы возможные решения государства в этой сфере в ближайшей и среднесрочной перспективе?

3. Могут ли решения государства существенно сказаться на положении целевых покупателей и если да, то каким образом?

4. Могут ли решения государства затруднить реализацию намечаемых ценовых действий?

5. Могут ли решения государства повлиять на сферу внешней торговли, и каким образом это скажется на поступлении конкурентных зарубежных товаров и их ценах?

и т.д.

6 Этап. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

О

воспринимаемая ценность товара потребителем (формирует спрос)

существив анализ по пяти означенным выше этапам, предприятие может определиться с ценой на свой товар. Поле его ценовых решений ограничивается тремя «вершинами», с учетом законодательных ограничений (см. рис.1).

поле ценового решения

затраты на производство товара

цена конкурентов

Рис 1. Поле ценового решения предприятия.

Балансирование в точке «золотой середины» - настоящее искусство менеджеров, принимающих решения в области ценообразования.

При минимальном уровне цены, определяемом только затратами, невозможно получение прибыли для предприятия. При максимальном уровне цены невозможно формирование полноценного спроса на товар. При назначении цены на уровне цен конкурентов велик шанс недополучить прибыль.

Рассмотренные выше 5 этапов охватывают стратегический уровень ценообразования. Предприятие должно сформулировать свою ценовую стратегию, в рамках которой ей предстоит принимать тактические решения.