- •Товарная политика предприятия
- •Понятие товарной единицы. Коммерческие и некоммерческие характеристики товара
- •Модель товара ф.Котлера.
- •Три уровня товара по ф.Котлеру
- •Задачи Товарной политики предприятия
- •Понятие товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Характеристики товарной номенклатуры.
- •Содержание и основные этапы разработки новых товаров.
- •Товарная марка и товарный знак. Подходы к присвоению марочного названия
- •Подходы к присвоению марочного названия
- •Управление конкурентоспособностью товара. Качество, долговечность, надежность и упаковка товара.
- •Упаковка товара
- •Подкрепление товара
- •Ценовая политика.
- •Взаимодействие основных видов цен
- •Структура цены.
- •Процесс ценообразования и характеристика его этапов.
- •1 Этап - Постановка целей ценообразования
- •3 Этап - Анализ спроса – проводится качественная и количественная оценка состояния спроса.
- •Конкурент снизил или повысил цену
- •5 Этап. Анализ государственного регулирования в области ценообразования.
- •6 Этап. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.
- •Виды ценовых стратегий предприятия.
- •По учету в цене географического фактора
- •По субъективной оценке покупателем экономической ценности товара и цены:
- •Разработка ценовой тактики.
Понятие товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Характеристики товарной номенклатуры.
Товарный ассортимент ¾ группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения. В некоторых работах в качестве синонима понятия «ассортимент» может использоваться понятие «товарная линия». (например - моющие средства.). Автомобили, косметика и пр. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. В большинстве фирм работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу. Этому распорядителю предстоит принять ряд ответственных решений относительно широты товарного ассортимента и товаров, его олицетворяющих.
Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре. Товарная номенклатура ¾ совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. То есть, номенклатура – понятие боле широкое, включающее в себя и понятие товарного ассортимента. В состав номенклатуры фирмы «Эйвон» входят товары трех основных ассортиментных групп: косметика, ювелирные изделия, хозяйственные товары. Ассортимент каждой из них слагается из нескольких подгрупп товаров. Например, ассортимент косметических товаров можно подразделить на следующие товарные подгруппы: губная помада, румяна, пудра и т. д. Ассортимент в целом и каждая подгруппа состоят из множества отдельных товаров. Всего в номенклатуру фирмы «Эйвон» входит 1300 разных товаров. Товарная номенклатура - моющие средства - товарной марки «Мистер Мускул» насчитывает такие ассортиментные группы товаров, как средства для мытья посуды, для мытья бытовой техники, для мытья пола, для мытья окон и пр.
Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности и гармоничности. Понятия эти рассмотрим на примере выборки товаров широкою потребления, выпускаемых корпорацией «Проктер энд Гэмбл».
Под широтой товарной номенклатуры корпорации «Проктер энд Гэмбл» имеют в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой. На рис. 53 широта товарной номенклатуры представлена шестью ассортиментными группами топа ров. (В действительности же корпорация выпускает и множество товаров других ассортиментных групп, в том числе зубные эликсиры, туалетную бумагу и т.д.)
Под насыщенностью товарной номенклатуры корпорации «Проктер энд Гэмбл» имеют в виду общее число производимых товарных единиц во всех ассортиментных группах. На рис. представлено 20 товаров.
Насыщенность товарного ассортимента |
МОЮЩИЕ СРЕДСТВА |
ЗУБНАЯ ПАСТА |
мыло |
ДЕЗОДОРАН ТЫ |
ПЕЛЕНКИ РАЗОВОГО ПОЛЬЗОВАН |
“Айвори cноу”1930 г. |
1952 г. “Глим“ |
1879 г. “Айвори” |
“Секрет “ 1956 г. |
“ Памперс” 1961 г. |
|
“Дрефт”1933 г |
1955 г. “Крест” |
1927 г. “Камей” |
“Шуэр “ 1972 г. |
“ Лавс“1976 г. |
|
“ Тайд“1946 г. |
|
“Лава” |
|
|
|
“ Джой» 1949 г. |
|
1930 г. “Киркс” |
|
|
|
1950 г. “ Чир“ |
|
1952 г. “ Зест“ |
|
|
|
1952 г. “ Оксидол“ |
|
1963 г. “Сейфгарт |
|
|
|
1954 г. “ Дэш“ |
|
1974 г. “Коуст “ |
|
|
Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, каналов распределения и продвижения. Ассортиментные группы товаров корпорации «Проктер энд Гэмбл» гармоничны, поскольку все это ¾ товары широкого потребления, проходящие через одни и те же каналы распределения. Одновременно они менее гармоничны с точки зрения их функций, выполняемых для покупателей.
Эти три параметра, характеризующие товарную номенклатуру, помогают фирме определить свою товарную политику