Уважаемые коллеги!

Вашему вниманию предлагаются некоторые образцы маркетингового мышления в виде смыслового содержания маркетинг - плана предпринимательских идей в различных сферах жизнедеятельности:

• «альпинизма»;

• «бизнес-консалтинга»;

• «живого театра»;

• «интеллект-услуги»;

• «интернет-кафе»;

• «интерьера»;

• «спорта»;

• «эксклюзива»;

• «экстремала».

Оговорюсь, что все эти материалы приводятся с любезного согласия владельца авторских прав и только в учебных целях для специалистов по маркетингу. Поэтому они не могут быть заимствованы полностью либо частично. Не сомневаюсь в Вашей профессиональной этике!

Предлагаю с должным интересом отнестись к практическим разработкам как собственным будущим возможностям реализации маркетингового мышления при прохождении итоговой аттестации и дальнейшей профессиональной деятельности.

Особенно полезными эти материалы могут оказаться студентам-выпускникам по специальности «Маркетинг» на этапе разработки оригинального содержания деловой идеи и самой выпускной квалификационной работы (ВКР).

Коллеги, нет необходимости напоминать Вам о том, что полноценное раскрытие любой темы ВКР (эффективного решения проблемных задач) возможно лишь при наличии аргументировано составленного маркетинг-плана.

Искренне желаю Вам успехов в выборе интересной тематики ВКР, удачной публичной защиты и всем нам аккредитации самой перспективной специальности в современных условиях!

С уважением А.В. Терентьев

7

СОДЕРЖАНИЕ

УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ! 1

Оговорюсь, что все эти материалы приводятся с любезного согласия владельца авторских прав и только в учебных целях для специалистов по маркетингу. Поэтому они не могут быть заимствованы полностью либо частично. Не сомневаюсь в Вашей профессиональной этике! 1

1.0 Резюме для высшего руководства 3

2.0 Анализ текущей ситуации 3

2.1 Краткое описание рынка 4

2.1.1 Демографические характеристики рынка 5

2.1.2 Рыночные потребности 5

2.1.3 Тенденции рынка 5

2.1.4 Рост целевого рынка 6

2.2 SWOT-анализ 6

2.2.1 Сильные стороны 6

2.2.2 Слабые стороны 7

2.2.3 Возможности 7

2.2.4 Угрозы 7

2.3 Конкуренция 7

2.4 Товарное предложение 8

2.5 Ключи к успеху 8

2.6 Важные вопросы 9

2.7 Макросреда 9

3.0 Маркетинговые стратегии 9

3.1 Миссия 9

3.2 Краткосрочные маркетинговые цели 9

3.3 Краткосрочные финансовые цели 9

3.4 Целевые рынки 10

3.5 Позиционирование 10

3.6 Стратегия 10

3.7 Комплекс маркетинга 11

3.7.1 Услуги 11

3.7.2 Ценообразование 11

3.7.3 Продвижение 11

3.8 Маркетинговые исследования 11

4.0 Финансовые показатели 12

4.1 Анализ безубыточности 12

4.2 Прогноз продаж 12

4.2.1 Распределение продаж по менеджерам 13

4.3 Прогноз затрат 14

4.3.1 Распределение затрат по менеджерам 15

4.4 Связь затрат со стратегией и тактикой 15

4.5 Маржа валовой прибыли 16

5.0 Контроль 17

5.1 Практическая реализация 17

5.2 Организация маркетинга 18

5.3 Составление плана на случай возникновения чрезвычайных обстоятельств 18