http://www.ideaura.com/psychology/

Оглавление

Психология рекламы

• Введение (2)

• Глава 1 Психология рекламы и ее потребления

  • 1.1 Основные понятия психологии рекламы

    • 1.1.1 Цель рекламы и управление потребителем

    • 1.1.2 Открытое управление потребителем

    • 1.1.3 Скрытое управление потребителем

    • 1.1.4 Универсальная схема скрытого управления

    • 1.1.5 Механизм воздействия рекламы

    • 1.1.6 Семиотика в рекламе (часть 2)

  • 1.2 Психологические основы воздействия рекламы

    • 1.2.1 Психические процессы в рекламе

    • 1.2.2 Ощущения

    • 1.2.3 Восприятие

    • 1.2.4 Психологические эффекты (часть 2)

    • 1.2.5 Память (часть 2)

    • 1.2.6 Внимание (части 2, 3, 4)

    • 1.2.7 Мышление (часть 2)

    • 1.2.8 Эмоции (части 2, 3, 4)

    • 1.2.9 Юмор в рекламе (часть 2)

• Глава 2 Универсальная психология отдельных видов рекламы

  • 2.1 Традиционные виды рекламы и их особенности

    • 2.1.1 Деление рекламы на ATL и BTL

    • 2.1.2 ATL – прямая реклама

    • 2.1.3 Реклама в прессе (части 2, 3)

    • 2.1.4 Наружная реклама и реклама в местах продаж

    • 2.1.5 Телевизионная реклама (часть 2)

    • 2.1.6 Реклама на радио

    • 2.1.7 Реклама в Интернете (часть 2)

    • 2.1.8 Перспективы рынка прямой рекламы

  • 2.2 Реклама с непрямым воздействием на потребителя

    • 2.2.1 BTL-реклама (части 2, 3)

    • 2.2.2 Consumer Promotion – потребительский маркетинг

    • 2.2.3 Trade Promotion – торговый маркетинг

    • 2.2.4 Direct Marketing – прямой маркетинг

    • 2.2.5 Point of Sale Materials (POSM) – реклама в местах продаж

    • 2.2.6 Event Marketing – событийный маркетинг

    • 2.2.7 Плюсы и минусы BTL

    • 2.2.8 Интерактивный маркетинг

    • 2.2.9 Реклама в компьютерных играх (часть 2)

    • 2.2.10 Виды рекламы в играх и ее перспективы (части 2, 3)

    • 2.2.11 Нейролингвистическое программирование в рекламе (части 2, 3)

    • 2.2.12 Нейромаркетинг

    • 2.2.13 Рынок BTL в России

• Глава 3 Практическое применение психологии рекламы на локальных рынках

  • 3.1 Глобализация против локализации

    • 3.1.1 Локализация рекламы: зачем и для кого?

    • 3.1.2 Стратегия глобальной рекламы (части 2, 3)

    • 3.1.3 Локализация рекламы или локализация продукта?

    • 3.1.4 Примеры локализации рекламы

    • 3.1.5 Локальная реклама и национальные символы

    • 3.1.6 Локальная реклама в Санкт-Петербурге

    • 3.1.7 Локальная реклама и региональные продукты

    • 3.1.8 Локальная реклама и лавмарки

  • 3.2 Универсальные советы по созданию рекламы

    • 3.2.1 Критерии локализации рекламы (части 2, 3)

    • 3.2.2 Как сделать правильную рекламу (части 2, 3)

• Заключение

• Список литературы

Психология рекламы. Введение

В современных условиях все возрастающей конкуренции ключевой задачей любой фирмы является привлечение покупателей. И если некоторое время назад это касалось только локальных рынков в масштабах одно города, региона или даже страны в целом, то сегодня на передний план выходит проблема соперничества на международном уровне. Транснациональные корпорации вытесняют более мелкие, хоть и более эффективные; с местных рынков уходят любимые традиционные бренды (3.1.5 Локальная реклама и национальные символы), а глобализация (3.1.2 Стратегия глобальной рекламы) стирает границы между культурами потребления.

Поэтому все чаще встают вопросы: «А что же надо сделать, чтобы компания выжила? Как привлечь новых клиентов и удержать старых? На что именно необходимо воздействовать в рекламе и посредством чего?»

В данной работе я попробую ответить на подобные вопросы. Ведь проблема привлечения (и удержания) покупателей еще никогда не была настолько актуальной, насколько она является таковой сегодня - причем как для местных компаний, так и для транснациональных корпораций.

Все больше фирм допускают в рекламных сообщениях элементарные ошибки (3.2.2 Как сделать правильную рекламу) и теряют своих клиентов; все больше тратят деньги впустую и считают, что «реклама себя изжила» и «хороший товар рекламировать не надо».

Такие подходы ошибочны и ведут исключительно к разорению компании – даже аппарат управления, состоящий из гениальных менеджеров, не сможет функционировать и поддерживать работоспособность фирмы без должного финансирования. А экономя на рекламном бюджете (или, скорее, на качественной рекламе), они лишь урезают возможности для дальнейшего развития.

Поэтому грамотный менеджер должен понимать, что продает его товар или услугу и за счет чего он вообще работает в данной компании. Как писали Ильф и Петров, «реклама - двигатель торговли!» Не следует этого забывать, тем более - в торговле международной, которой требуется «двигатель» значительно более мощный и эффективный.