13. Метод предельных издержек

Метод предельных издержек для расчета цены также базируется на анализе себестоимости, он отличается сложностью по сравнению с рассмотренными выше методами. Этот метод оправдан в том случае, если объем продаж по более высокой цене достаточен, чтобы покрыть накладные расходы. Как только достигнут уровень продаж, покрывающий все расходы, включая переменные и постоянные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар.

Метод предельного ценообразования применяется только для установления цены на дополнительную единицу продукции и не может быть использован для установления цены на весь объем продаж.

Расчет цены, покрывающей переменные и постоянные издержки предприятия, осуществляется по формуле:

Ипер - переменные издержки на единицу продукции, руб.;

Ипост - постоянные издержки в год, руб.,

Пплан - планируемая прибыль в год, руб.;

Q - годовой выпуск продукции, штук.

Пример:

Рассчитать цену туалетной воды методом предельных издержек, если переменные издержки на единицу продукции составляют 120 руб., постоянные 180.000 р. в год, планируемая прибыль 90000 р. в год, годовой выпуск продукции 10.000 штук.

С=120+180.000/10.000=138 руб.

Р=120+(180.000+90.000)/10.000=147 руб.

Цена 147 руб. покрывает все постоянные и переменные издержки при годовом выпуске продукции 10.000, поэтому последующие единицы продукции можно продать по более низкой цене, покрывающей себестоимость (138).

14. Метод рентабельности инвестиций

Метод рентабельности инвестиций применяется, когда для выпуска новой продукции недостаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит в банке. Основная задача метода состоит в определении полных издержек и определении объёма выпуска.

К-кредит;

У-плата за кредит, %

Этот метод является единственным методом, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для выпуска продукции.

15. Установление цен на новый товар

К новому товару относится подлинно новая продукция, защищенная патентом, и продукция-имитатор, аналогичная имеющейся на рынке продукции. Предприятие, выступающее на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок. Сначала устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить. Продукцию по этим ценам воспринимают лишь узкие сегменты рынка. Затем, когда первая волна сбыта замедляется, предприятие снижает цену, чтобы привлечь новые сегменты рынка. Таким образом, предприятие «снимает сливки» с разных сегментов рынка. Например, продажа компьютеров, видеокамер.

Цена «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях: во-первых, наблюдается высокий уровень спроса со стороны покупателей; во-вторых, невысокие издержки мелкосерийного производства продукции; в-третьих, высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; в-четвертых, высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Цена внедрения на рынок - это низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.

Применяя низкие цены, необходимо максимально точно определить возможные экономические последствия этого. Низкая цена имеет смысл, если: во-первых, рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению; во-вторых, с ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции падают; в-третьих, низкая цена не привлекает конкурентов.

Установление цены на новый товар - имитатор должно осуществляться при постоянном совершенствовании технических характеристик и повышении качества продукции с учетом запросов потребителей. Улучшение качества продукции сопровождается ростом издержек производства и повышением цены. Чтобы добиться успеха в конкуренции предприятию необходимо постоянное снижение цен на основе пересмотра систем управления и организации производства.

Фирма, планирующая продавать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Позиционирование товара должно осуществляться по показателям качества и цены.

Качество/цена	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	премиального ц-я	проникновения	повышенной ценностной значимости
Среднее	завышенной цены	среднего уровня	доброкачественности
Низкое	ограбления	показного блеска	низкой ценностной значимости