1. Понятие, сущность,функции цены

Цена – сумма денежных средств, которую покупатель должен заплатить за товар исходя из его полезности.

Ценообразование- процесс формирования цены на товар.

Различают два подхода к ценообразованию : ценностный и затратный

Ценностный представляет собой активное ценообразование, а затратный-пассивное . предпочтительно активное.

Ценность – количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар определённой полезности.

Задача ценообразования состоит в максимизации разницы между ценностью товара и его ценой.

Функции цены :

1. Цена- основа определения прибыли от производства единиц продукции.

2. На основе цены определяется выручка от продаж.

3. Цена отражает равновесие спроса и предложения

2. Система цен, их классификация и виды.

Система цен- совокупность цен, действующих на рынке, которые взаимосвязаны между собой.

В РФ действует следующая система цен: оптовые цены, розничные цены, закупочные цены, тарифы на услуги.

Классификация цен:

1 по характеру обслуживаемого оборота

Оптовые

Закупочные

Розничные

Оптовые- цены, по которым предприятие реализует продукцию крупными партиями другим предприятиям и сбытовым организациям.

Закупочная цена- цена, по которой сельхоз предприятия реализуют продукцию для дальнейшей переработки.

Розничная цена – цена продажи индивидуальному предпринимателю.

2 В зависимости от гос регулирования

Свободные и регулируемые.

Свободная цена – цена, устанавливаемая производителем продукции на основе спросаи предложения на данном рынке

Регулируемая – цена ,устанавливаемая правительством.

3 По способу фиксации : твёрдые, подвижные, скользящие

4 по способу получения информации об уровне цен : публикуемые и расчётные.

5 с учётом фактора времени : постоянные, сезонные, ступенчатые.

6. по экспортно-импортным операциям – мировые цены.

3. Факторы влияющие на цену.

Предприятие должно проанализировать внешние факторы, влияющие на цену:

Потребители, правительство, посредники, издержки, конкуренты.

На товары первой необходимости спрос является эластичным, а на промышленные – нет.

Существует 4 сегмента покупателей:

1. Экономные- смотрят на полезность покупки

2. Персонифицированные – на образ продукции

3. Этичные – пожертвование низкими ценами, для поддержания небольших фирм.

4. Апатичные - уделяют внимание удобству

Воздействие правительства на принятие цен: следит за движением общего уровня цен в стране, регулирует закупочные цены, воздействует на цены на жильё.

Посредниками являются предприятия оптовой торговли, занимающиеся перепродажей товаров. Происходит увеличение цены

При снижении цены одним конкурентом, другие ответят тем же. Чуть выше или чуть ниже.

4. Этапы разработки ценовой стратегии

Ценовая стратегия – набор методов с помощью которых осущ-ся управление ценами.

Для разработки ценовой стратегии необходимо определить оптимальную величину затрат на производство продукции, для получения необходимой прибыли, установить полезность продукции

Разработка ценовой стратегии осуществляется в 3 этапа

1.Сбор исходной информации

2.Стратегический анализ

3.Формирование стратегии

Основные типы маркетинговой стратегии:

1. Проникновение на рынок

2. Развитие рынка путём привлечения новых категорий клиентов

3. Сегментация рынка

4. Разработка новых продуктов.

Рентабельность предприятия – отношение чистой прибыли к стоимости активов предприятия, выраженных в процентах.