20. Этапы и методы расчёта внешнеторговой цены.

Расчёт осуществляется в 3 этапа:

1. Оперативный анализ цен, и качественных характеристик товара, которое предприятие желает продать или купить

2. Внесение коммерческих поправок

3. Выбор наиболее приемлемой цены, в качестве базы для переговоров.

1. Для подготовки сделок для определения текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке.

2. Коммерческие поправки вносятся при сопоставлении технических характеристик с учётом различий в цене

3. Для внешнеторговых операций оптимальной принято считать цену, среднюю цену конкурентов

21. Виды контрактных цен и виды скидок, применяемых во внешнеторговой практике.

Цены могут быть твёрдыми, подвижными, с последующей фиксацией, скользящим и публикуемые.

1. Твёрдые – вносится в контракт после согласования и не изменяется.

2. Подвижная – в контракт вносится оговорка, предусматривающая изменение цены в случае изменения на рынке

3. с последующей фиксацией – цена не оговаривается, а оговаривается принцип определения цены

4. скользящая цена- цена, начисленная в момент исполнения контракта, но способная изменяться путём пересмотрения договора.

5. Публикуемая цена- носят спрашиваемые,фактические цены.

Скидки, применяемые во внешнеторговой практике:

1. Простая скидка, предоставляемая с прейскурантом цены 20-30 процентов.

2. Бонусная скидка 15-20 процентов постоянным клиентам от оборота

3. Скидка за количество товара

4. Дилерская скидка, предоставляется посредникам по сбыту

5. Специальные скидки покупателям, в которых заинтересован продавец

6. Экспортные скидки иностранным покупателям