5. Характеристика ценовых типовых стратегий

3 типа :

1 стратегия премиального ценообразования (снятие сливок)

2. стратегия ценового прорыва или проникновение на рынок

3. стратегия нейтрального ценообразования.

1 стратегия – установление цен более высоких, чем должен стоить товар для получения высокой прибыли, до момента, пока существует спрос на их продукцию, затем снижение цены.

2 стратегия- установление цены, чуть ниже, чем должен стоить товар, следовательно привлечение большого количества покупателей . широкое распространение продукции за счёт маленькой цены

3 стратегия – сохранение достигнутого положения предприятия , а цена корректируется только на уровень инфляции.

Так же могут быть стратегии ценового лидерства, неокруглённых цен, дифференцированных цен.

6. Методы определения цены, основанных на спросе.

При определении цены, основанной на спросе, предприниматель понимает, что покупатель самостоятельно оценивает ценность товара, учитывает его преимущество, по сравнению с аналогами, уровень и качество послепродажного обслуживания товара. Потребитель сам выбирает соотношение между оценкой полезности и его ценой.

По производительности, по обслуживанию итд..

7. Методы определения цены, учитывающих конкуренцию

Метод текущей цены и метод тендерного ценообразования :

1 применяется, когда затраты трудноизмеримы,и предприниматель считает, что сложившаяся цена на данный товар представляет собой результат оптимального совместного решения. Метод привлекателен для предприятий, которые стремятся следовать за лидером.

2. используется, когда несколько предприятий конкурируют за получение определённого контракта. Конкуренты могут назначать цены, а остальные предприниматели подстраиваются под неё

8. Методы ценообразования, основанные на издержках

1. Метод полных издержек

2. Метод прямых затрат

3. Метод предельных издержек

4. Метод рентабельных инвестиций

1. Суммирование всех издержек и прибыли, которую предприятие готово получить.

Преимущества простота и понятность , недостатки - не принимается во внимание спрос на товар и конкуренция на рынке.

2. Состоит в установлении цены путём добавления к переменным затратам и прибыли. Постоянные расходы не распространяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цены реализации и переменными затратами. Данный метод более прогрессивный, так как учитывает спрос покупателя.

3. Оправдан в том случае, если объём продаж по более высокой цене достаточен, чтобы покрыть накладные расходы. Как только достигнут ур продаж, покрывающий расходы, цена может быть снижена.

4. Метод применяется, когда для выпуска продукции недостаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит в банке.

9. Установление цен на новый товар

Новый товар – подлинно новая продукция, защищённая патентом и продукция имитатор, аналогичная имеющимся на рынке продуктам.

Предприятие, выступающее с новинкой, устанавливает цену либо снятия сливок, либо цену внедрения на рынок. Сначала устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить, затем цена постепенно снижается. Эту цену принимают лишь узкие слои населения.

Цена внедрения на рынок предполагает низкую цену с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большей доли рынка.

Установление цены на товар имитатор должно осуществляться при постоянном совершении технических характеристик и повышения качества продукции.