- •Понятие, сущность,функции цены
- •Система цен, их классификация и виды.
- •Факторы влияющие на цену.
- •Этапы разработки ценовой стратегии
- •Характеристика ценовых типовых стратегий
- •Методы определения цены, основанных на спросе.
- •Методы определения цены, учитывающих конкуренцию
- •Методы ценообразования, основанные на издержках
- •Установление цен на новый товар
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •Установление цен по географическому принципу
- •Установление цен для стимулирования сбыта
- •Параметрические методы ценообразования
- •Взаимодействие цен и денежного обращения
- •Взаимодействие цены кредита с системой цен
- •Система налогообложения и её связь с ценой
- •Прямые и косвенные налоги в составе цены
- •Сущность мировых цен и факторы определения цены мировых товарных рынков
- •Контрактные цены во внешнеэкономической деятельности
- •Этапы и методы расчёта внешнеторговой цены.
- •Виды контрактных цен и виды скидок, применяемых во внешнеторговой практике.
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Ценообразование в рамках товарного ассортимента
Установление цен на дополнительные товары
Установление цен на обязательные принадлежности
Установление цен на побочные продукты.
Номенклатура- перечень наименования продукции ( костюм, юбка)
Ассортимент – разновидности ( юбка зелёная , красная)
Товарный ассортимент – изобилие товара разных марок, разного веса, цена на такие товары дифференцирована в зависимости от свойств товара, его характеристик.
Кроме основной продукции существует и дополнительная, цены на которую высоки ( комплектация машин)
Обязательные принадлежности – фотоплёнка, лезвия для бритв.
Побочные продукты образуются при переработке мяса, сами они очень дешёвы, а избавление от них дорогое. Цена на них достаточно высокая.
Установление цен по географическому принципу
1.Установление цены в месте изготовления товара- потребитель сам оплачивает расходы на транспортировку от места нахождения, до места назначения( самовывоз)
2. Установление единой цены, со включенными в неё расходами по доставке. Этим методом предприятия привлекают далекоживущих клиентов
3. Установление зональных цен. Чем дальше зона – тем выше цена.
4. Установление цены, применительно к базисному пункту. Выбор какого-либо города в качестве базисного и взимает транспортные расходы до места назначения в другой регион.
5. Установление цен с принятием расходов по доставке на себя. Метод используется, если продавец заинтересован в поддержании деловых отношений.
Установление цен для стимулирования сбыта
Для привлечения клиентов предприятия устанавливают на свои товары следующие виды цен:
1 заниженная цена на некоторые виды товаров
2 сезонная цена
3Скидки с цен для расширения круга покупателей( скидки за оплату наличными, скидки за количество покупаемого товара,сезонные)
Чтобы ценовая дискриминация имела эффект, необходимы условия :
Рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты отличаться интенсивностью спроса.
Конкуренты не должны реализовывать товар дешевле
Издержки не должны быть выше дополнительных поступлений
Применение дискриминационных цен не должно вызывать недовольство потребителей.
Параметрические методы ценообразования
К ним относят
1 метод удельной цены используется для определения цены продукции, характеризующийся наличием одного параметра, величина которого определяет общий уровень цены изделия.
2 балльный метод – на основе экспертных оценок значимость параметров изделий, каждому параметру присваивается определённое число баллов.
3 метод регрессионного анализа – применяется для определения зависимости цены от технико экономических параметров продукции, относящихся к параметрическому ряду. Для этого составляется уравнение регрессии зависимости цены от параметров продукции.
Взаимодействие цен и денежного обращения
Денежный рынок – рынок, на котором в результате взаимодействия спроса на деньги и их предложение устанавливается равновесная процентная ставка, представляющая собой цену денег.
Денежная масса в обращении является предложением денег На практике происходит межотраслевое переливание капитала, поэтому нет устойчивого равновесия. Соотношение спроса и предложения должно стремиться к 1, чем ближе соотношение к единице, тем стабильнее цена., если же меньше, то часть стоимости, созданной в отрасли, выпускающий данный товар передаётся через цены другим отраслям., производя более нужные товары.
Основные причины роста цен:
отсутствие денежного контроля
рост гос сектора и вмешательства государства в экономику
Появление крупных монополий
Альтернативой роста цен должен стать рост производства товаров.