33. Этапы и методы расчета внешнеторговой цены

Расчет внешнеторговой цены осуществляется в три этапа.

I этап. Оперативный анализ цен и качественных характеристик товаров, которые фирма желает продать или купить.

II этап. Внесение коммерческих поправок.

III этап. Выбор наиболее приемлемой цены в качестве базы для переговоров.

Рассмотрим их.

I этап. При подготовке сделок для определения текущей мировой цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке. Для этого применяются сравнительный и расчетный методы.

Сравнительный метод включает анализ справочных прейскурантных цен, биржевых котировок и цен аукционов.

Расчетные методы применяются при недостатке или отсутствии информации о ценах и заключаются в использовании методик. Это методы удельной стоимости и приближенной калькуляции.

Удельная стоимость - это стоимость единицы технико-экономической характеристики товара (веса, мощности, производительности и т.п.)

Метод приближенной калькуляции применяется на новый товар и состоит в определении стоимости путем сложения затрат на материалы, зарплату, накладные расходы, которые подсчитываются по среднемировой стоимости.

Оба метода приблизительные.

II этап. Коммерческие поправки вносятся при сопоставлении технических характеристик с учетом разли

чий. Цена у конкурентов изделия рассчитывается с учетом цен базового изделия по аналогичным товарам на основе внесения поправок последовательно по производительности, по мощности и т.д. по следующей формуле:

Р- цена конкурирующего и базового товара;

Д- значение технико - экономического параметра;

n- коэффициент торможения, равный 0,6+0,8 в зависимости от технико- экономических характеристик изделия.

После введения поправок получают окончательные цены конкурентов, на основе которых формируются цены предстоящих внешнеэкономических операций.

где - сумма поправок в абсолютном выражении, руб.;

к – поправки, вводимые в виде коэффициентов;

m- количество поправок.

III этап. Для внешнеторговых операций оптимальным уровнем цены принято считать среднюю из приведённых цен конкурентов.

j – количество цен конкурентов.