32. Контрактные цены во внешнеэкономической деятельности

Контрактными ценами определяются базисные условия поставки, которые характеризуют момент перехода права собственности, состав расходов, связанных с транспортировкой и страхованием продукции.

Базисные условия поставки приведены в Международных правилах толкования торговых терминов. Термины разделены на 4 категории: Е, F, С, В.

Группа Е - это отгрузка товара осуществляется с завода, цена "франко-вагон".

Группа F - это продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем. При этом основная перевозка не оплачена цена «франко-перевозчика».

Группа С - это продавец обязуется заключить договор перевозки, но без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара. Основная перевозка оплачена покупателем в части риска. Цена и стоимость и фрахт означает «оплачено до...».

Группа D- это продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения. Цена называется «поставка с судна» или «поставка с причала».

В таблице представлено распределение расходов между продавцами и покупателями согласно Инкотермс (возмещения рисков, таможенных пошлин).

Группа	Торговый термин	Условия возмещения затрат	Транспорт
			Вод	А/м	Ж/д	Возд	Комб
E	ЭХВ	Франко-завод	+	+	+	+	+
F	ФКА	Свободно у перевозчика	+	+	+	+	+
	ФАС	Свободно вдоль борта судна	+	-	-	-	-
	ФОБ	Свободно на борту судна	+	-	-	-	-
C	СФР	Цена и фрахт до порта назначения	+	-	-	-	-
	СИФ	Цена транспортировки, страховка, фрахт	+	-	-	-	-
	СПТ	Перевозка оплачена до пункта назначения	+	+	+	+	+
	СИП	Перевозка, страхование не оплачены до пункта назначения	+	+	+	+	+
D	ДАФ	Доставлено до границы	+	+	+	+	+
	ДЕС	Доставлено с судна	+	-	-	-	-
	ДДЮ	Доставлено до оплаты пошлины	+	+	+	+	+
	ДЕ	Доставлено на пристань	+	-	-	-	-
	ДДП	Доставлено с оплатой пошлины	+	+	+	+	+

34. Виды контрактных цен и скидок, применяемых во внешнеторговой практике.

Цены в контракте могут быть твердые, подвижные, с последующей фиксацией и скользящие.

Твердая цена вносится в контракт после согласования и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта.

Подвижная цена - в контракт вносится оговорка, предусматривающая изменение зафиксированной цены в случае изменения цены на рынке.

Цена с последующей фиксацией - в этом случае цена не указывается, а оговаривается принцип определения цены и условия фиксации. Например, по договоренности сторон перед поставкой каждой партии товара, или перед началом каждого года, или установление цен на основе биржевых котировок на день поставки. Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

Цены указываются в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер - в валюте, подверженной обесцениванию.

Публикуемые цены носят справочный характер.

Фактические цены часто существенно отличаются от них вследствие широкого применения скидок. В практике существует около 20 различных скидок. Наибольшее распространение получили следующие:

1) Простая скидка предоставляется с прейскурантной цены и составляет 20 - 30%. Используется при покупке товара за наличный расчет. Эта скидка по размеру соответствует размеру ссудного процента.

2) Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности в зависимости от достигнутого оборота. Составляют до 15 - 20% оборота.

3. Скидка за количество предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

4. Дилерская скидка предоставляется своим постоянным представителем или посреднике по сбыту.

5. Специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец заинтересован. Например, на пробные партии товара, скидки за длительность отношений, чтобы удержать постоянных клиентов.

6. Экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям, чтобы повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.