11. Методы ценообразования, основанные на полных издержках

Метод, основанный на определении полных издержек, состоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Издержки	Сумма, руб.
Перем. издержки: нематер издержки; з/п рабочих; трансп расходы.	6.500 1.300 1.200
2. Постоянные расходы	4.400
3. Итого:	13.400
4. Ожидаемая прибыль 5. Выручка от реализации 6. выпуск продукции в год (штук)	2.680 16.800 1.200
7. цена за 1 продукции (5/6)	13,4

Главное преимущество этого метода - его простота и удобство, но он имеет и недостатки:

• во-первых, при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, что при данной цене товар не будет пользоваться спросом на рынке;

• во-вторых, метод отнесения на себестоимость продукции постоянных расходов покажет вклад продукта в доход предприятия, так как постоянные расходы связаны с управлением предприятия, а не с производством продукции.

Метод полных издержек наиболее распространен на предприятиях с товарной дифференциацией цен на традиционные товары, для установления цен на новые товары и на товары с пониженной конкурентоспособностью.

12. Метод прямых затрат.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распространяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цены реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется маржинальной прибылью.

При использовании метода прямых затрат предприятие сначала оценивает потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Затем подсчитывается сумма переменных затрат и определяется маржинальная прибыль на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж. После этого рассчитывается прибыль от реализации продукции как разница между маржинальной прибылью на объем продаж и постоянными затратами.

Показатели	I в	II в	III в	IV в
1. предполагаемая цена;	16,0	15,0	13,0	12,0
2. ожидаемый объём продаж (штук в год);	600	1.000	1.300	1.400
3. переменные затраты;	9,3	9,1	9,0	8,9
4. маржинальная прибыль (на 1 продукции) – 1-2;	6,7	5,9	4,0	3,1
5. маржинальная прибыль на объём продаж – 4*2;	4.020	5.900	5.200	4.340
6. постоянные расходы;	4.400	4.400	4.400	4.400
7. прибыль от реализации продукции.	-380	1.500	800	-60

Из приведенного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 1000 гарнитуров по цене 15000 р.

Этот метод применим практически для любых предприятий, но он недостаточно хорошо известен и его внедрение наталкивается на неприятие руководителями предприятий.