2. Факторы и резервы увеличения выручки

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

1. Требования менеджмента.

• Гибкое производство, позволяющее постоянно увеличивать его объем, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.

• Соблюдение заключенных договоров.

• Оптимизация цен и ценообразования.

• Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.

• Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.

2. Связанные с возможными резервами.

• Завоевание и освоение новых рынков.

• Расширение дилерской сети.

• Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.

Резервы роста выручки - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, совершенствование структуры производимой продукции и т.д. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста выручки базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации.

Выделяют три этапа этой работы:

• Аналитический - выделяют и количественно оценивают резервы

• Организационный - разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов

• Функциональный - реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

2. Планирование производства и реализации продукции

Объемы производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.

При планировании производства определяются следующие показатели:

• количество комплектующих изделий, необходимых для производства;

• промежуток времени, в течение которого производится продукция;

• количество сырья и оборудования, необходимого для производства требуемого объема продукции в рамках запланированного периода времени.

Планирование делится:

по срокам:

• календарное планирование включает распределение годовых плановых заданий по производственным подразделениям и срокам выполнения, а также доведение установленных показателей до конкретных исполнителей работ;

• текущее планирование представляет собой постоянный оперативный контроль и непрерывное текущее регулирование хода производственных процессов;

по сфере применения:

• межцеховое планирование – разработка, регулирование и контроль над выполнением планов производства всеми функциональными подразделениями предприятия;

• внутрицеховое планирование – это процедура разработки оперативных планов и текущих графиков работы для отдельного производственного участка.

Планирование реализации продукции предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.

2. Классификация расходов предприятия.

Расходы - это затраты определенного периода времени, документально подтвержденные, экономически оправданные (обоснованные), полностью перенесшие свою стоимость на реализованную за этот период продукцию.

1. Расходы по обычным видам деятельности:

• На приобретение сырья, материалов, товаров и иных запасов.

• По оплате труда

• Отчисления в страховой фонд

• Амортизационные отчисления

2. Операционные расходы:

• Предоставление за плату патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности

• Участие других организаций в уставном капитале

• Продажа, выбытия и прочие списания основных средств и активов

• Проценты, выплачиваемые организацией за кредиты и займы

3. Внереализационные расходы:

• Штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, возмещение убытков

• Сумма дебиторской задолженности , по которой истек срок исковой давности

• Сумма уценки активов

4. Чрезвычайные расходы:

• Стихийные бедствия, пожары, аварии и др.

В налоговом учете расходы подразделяются на:

• расходы, связанные с производством и реализацией продукции;

• внереализационные расходы (без выделения операционных и чрезвычайных расходов).

2. Понятие и виды прибыли предприятия.

Прибыль – это совокупный доход от деятельности компании или предприятия за вычетом совокупных издержек. В широком смысле прибыль определяют как разницу между полученной финансовой выгодой и понесенными затратами. 

Прибыль является самым важным показателем, который характеризует эффективность производства и качество производимой продукции. Это показатель рентабельности бизнеса, то, ради чего и осуществляется вся предпринимательская деятельность. 

Виды прибыли:

1. По объему издержек обращения выделяют:

• бухгалтерская прибыль – это простая разница между доходами от реализации и расходами.

• экономическая (чистая) прибыль – это сумма, которая получается в результате вычета из бухгалтерской прибыли дополнительных расходов.

То есть чистая прибыль – это доход за вычетом абсолютно всех издержек.

2. По значению конечного результата:

• нормативной или предусмотренной,

• максимально возможной или минимально допустимой,

• недополученной (упущенная выгода), с отрицательным результатом (убыток).

3. По характеру налогообложения можно выделить:

• облагаемую налогом прибыль,

• не облагаемую.

4. В зависимости от видов осуществляемой деятельности:

• финансовая деятельность - привлечения капитала в иные источники на выгодных условиях.

• производственная деятельность - это результат производства и сбыта.

• инвестиционная деятельность - доходы от размещения депозитных вкладов и владения ценными бумагами, доходы, полученные от участия в совместной деятельности с другими компаниями или реализации имущества по завершению инвестиционного проекта.

5. По регулярности формирования прибыль может быть:

• сезонная,

• нормированная

• чрезмерная.

Предельная прибыль — добавочная прибыль, получаемая от продажи дополнительной единицы продукции.

2. Методы планирования прибыли.

Основными методами планирования прибыли являются:

• Метод прямого счета - прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов и полной ее себестоимостью. 

Формула расчета плановой прибыли: П = (О × Ц) - (О × С);

Формула расчета прибыли на реализуемую продукцию: Прп = Врп – Срп;

Формула прибыли по товарному выпуску: Птп = Цтп – Стп.

• Аналитический метод - прибыль рассчитывается не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом.

Исчисление прибыли аналитическим методом включает три последовательных этапа:

1. определение базовой рентабельности от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

2. исчисление объема товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию исходя из базовой рентабельности;

3. учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижение себестоимости сравнимой продукции, повышение ее качества и сортности, изменение ассортимента, цен и т.д.

• метод совмещенного расчета - стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

2. Распределение прибыли на предприятии.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства. Объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии.

Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

• прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

• прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

• прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части – на потребление.

На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, то есть прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности.

Из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия, уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям, производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности, оплачиваются расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

Распределение прибыли на социальные нужды включает расходы по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе предприятия, культурно-массовых мероприятий и т.п.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление.

Нераспределенная прибыль использованная на накопление, и нераспределенная прибыль прошлых лет свидетельствуют о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.

2. Финансовое планирование на предприятии, виды финансовых планов и их взаимосвязь.

Финансовое планирование - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Финансовое планирование можно классифицировать на стратегическое, текущее (годовое) и оперативное.

Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Можно выделить четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования:

• распределение ресурсов;

• адаптация к внешней среде;

• внутренняя координация;

• организационное стратегическое предвидение.

Система текущего планирования основывается на разработанной финансовой стратегии и финансовой политике по отдельным аспектам финансовой деятельности. Производится увязка каждого вида вложений с источником финансирования. Для этого обычно пользуются сметами образования и расходования фондов денежных средств.

Текущие финансовые планы разрабатываются на основе данных, которые характеризуют:

• финансовую стратегию фирмы;

• результаты финансового анализа за предшествующий период;

• планируемые объёмы производства и реализации продукции;

• систему разработанных на фирме норм и нормативов затрат отдельных ресурсов;

• действующую систему налогообложения;

• действующую систему норм амортизационных отчислений;

• средние ставки кредитного и депозитного процентов на финансовом рынке и т.п.

Оперативное финансовое планирование заключается в составлении и использовании плана и отчета о движении денежных средств. Календарь платежей составляется на основе реальной информационной базы о денежных потоках предприятия. Кроме того на предприятии должен составляться кассовый план – план оборота наличных денежных средств, отражающий поступление и выплаты наличных денег через кассу.

2. Амортизация и ее роль в воспроизводственном процессе.

Амортизация - перенесение по частям (по мере физического износа) стоимости основных фондов на производимый с их помощью продукт. Осуществляется для накопления денежных средств с целью последующего восстановления основных фондов.

Амортизационные отчисления - денежное выражение размера амортизации, соответствующего степени износа фондов. Отчисления включаются в себестоимость продукции и реализуются при ее продаже.

Нормы амортизации - процентное отношение годовой суммы амортизации к балансовой стоимости основных фондов.

Постепенное перенесение стоимости основных фондов на производимый продукт приводит к тому, что одна ее часть продолжает выступать в форме основных фондов, а другая совершает оборот как часть стоимости вновь созданной продукции, которая по мере реализации последней переходит из товарной в денежную форму и аккумулируется в виде амортизационных отчислений, производимых из выручки от реализации. Срок полезного использования основных фондов (период в течении которого использование объекта основных средств призвано приносить доход или служить для выполнения целей предприятия) определяется самим хозяйствующим субъектом при принятии фондов к бухгалтерскому учету. Для отдельных групп срок полезного использования определяется исходя из количества продукции или иного натурального показателя объема работ. Если срок полезного использования отсутствует в технических условиях или не установлен в централизованном порядке, его определяют исходя из планируемого срока использования объекта в соответствии о ожидаемой производительностью. В течении срока использования объекта начисление амортизационных отчислений не приостанавливается, кроме случаев их нахождения на реконструкции и переведенными на консервацию на срок более 3 месяцев.

Амортизация производится следующими способами начисления амортизационных отчислений: линейным и нелинейными (уменьшающегося остатка; по сумме лет срока полезного использования; пропорционально объему произведенной продукции).

При линейном способе начисление производится равномерно исходя из первоначальной или восстановительной стоимости объекта в течение всего срока использования. Например, предприятие приобрело оборудование срок использования которого - 8 лет. В этом случае норма отчислений составит 12,5 % в год.

При способе уменьшающегося остатка - годовая сумма отчислений определяется исходя из остаточной стоимости фондов на начало года и нормы отчислений, исчисленной исходя из срока использования объекта. Доля отчислений уменьшается с каждым годом.

2. Порядок начисления амортизации различными способами.

Амортизация объектов основных средств производится од­ним из следующих способов начисления:

• Линейный способ - начисление амортизации производится равномерно исходя из первоначальной или восстановительной стоимости объекта основных фондов и нормы амортизации, исчисленной из срока полезного использования этого объекта.

• Способ уменьшаемого остатка - годовая сумма амортизационных отчислений определяется исходя из остаточной стоимости основных фондов на начало года и нормы амортизаци­онных отчислений, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта. Применение такого расчета приводит к уменьшению доли амортизационных отчислений, относимых на себестоимость продук­ции, с каждым последующим годом экс­плуатации указанного объекта.

• Способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования - исходя из первоначальной стоимости или текущей (восстановительной) стоимости объекта основных средств и соотношения, в числителе которого - число лет, остающихся до конца срока полезного использования объекта, а в знаменателе - сумма чисел лет срока полезного использования объекта.

• Способ списания стоимости пропорционально объему продук­ции (работ) - начисление амортизационных отчислений производится исходя из натурального показателя объема продукции (работ) в отчетном периоде и соотношения первоначальной стоимости объекта основных средств и предполагаемого объема продукции (работ) за весь срок полезного использования объекта основных средств».

2. Нормирование производственных запасов, исходя из интервала поставки.

Производственные запасы - материальные ресурсы, которые уже поступили на предприятие, но еще не подверглись первой производственной операции.

Размер производственных запасов материалов устанавливается с таким расчетом, чтобы в запасах находилось лишь минимальное количество материалов, необходимое для ритмичной и бесперебойной работы предприятия.

Производственный запас делится на:

• Текущий запас предназначается для бесперебойное обеспечение производства в период между двумя очередными поставками материала.

• Подготовительный запас необходим на время подготовки пребывающих на предприятие материалов к производственному потреблению.

• Страховой предназначается для бесперебойного обеспечения производства материалами при отклонениях от принятых интервалов поставки

Нормы производственных запасов определяются с учетом следующих форм поставок:

• транзитные поставки с предприятий-изготовителей;

• складские поставки с оптовых и ведомственных баз;

• сезонные поставки.

Норма текущего запаса определяется делением средневзвешенной величины текущего запаса в натуральном выражении на среднесуточное потребление в анализируемом году.

Норма страхового запаса определяется как частное от деления четвертой части максимального отклонения уровня запаса перед поставками от его среднего значения на среднесуточный расход материала в анализируемом периоде.

2. Расчет норматива оборотных средств по незавершенному производству.

Норматив оборотных средств на незавершенное производство определяется как произведение стоимости однодневного расхода по смете затрат на производство товарной продукции и нормы оборотных средств.

Общая формула расчета норматива оборотных средств на незавершенное производство такова:

2. Расчет норматива по запасам готовой продукции.

Готовая продукция — изделие, законченное производством и принятое отделом технического контроля.

Норма оборотных средств по запасам готовой продукции определяется временем с момента приемки готовых изделий на склад до сдачи расчетных документов.

Норматив оборотных средств по запасам готовой продукции определяется как произведение однодневного выпуска товарной продукции (по производственной себестоимости) и нормы оборотных средств по запасам готовой продукции в днях:  ГП=Стп*Н,              где Н — норма оборотных средств по запасам готовой продукции в днях;  Стп — однодневный выпуск товарной продукции, рассчитанный по производственной себестоимости.  Ст, рассчитывается в несезонных отраслях промышленности по IV кварталу планируемого года, в сезонных отраслях — по кварталу с наименьшим объемом производства делением объема товарной продукции на число календарных дней в периоде. 

2. Причины возникновения недостатка собственных оборотных средств и источники его восполнения.

Недостаток собственных оборотных средств возникает в том случае, если величина действующего норматива превышает сумму собственных и приравненных к ним средств. Недостаток собственных оборотных средств является, как правило, результатом недополучения запланированной прибыли или нерационального ее использования и других негативных факторов, возникших в процессе коммерческой деятельности организации.

Недостаток собственных оборотных средств покрывается за счет средств самой организации, и прежде всего на покрытие недостатка направляется часть чистой прибыли, остающейся в ее распоряжении.