- •Том Шрайтер Секретный язык привлечения
- •Аннотация
- •Том Шрайтер (Большой Эл) Секретный язык привлечения Предисловие
- •Часть 1. Секретный язык привлечения Почему Ваши кандидаты говорят Вам «нет» Нет? Звучит странно!
- •Что выдумывают спонсоры
- •Улыбающиеся неудачники
- •Четыре секретных языка
- •Парочка предупреждений
- •Желтый тип личности Профессиональные помощники
- •Я думаю, я желтая, если конечно Вы не возражаете
- •Мать Тереза и другие желтые лидеры
- •12 Желтых, умирающих с голоду
- •Синий тип личности Вечеринка!
- •Они говорят, и говорят, и говорят, и говорят
- •Что Вам придется делать за них
- •Классный бизнес! Надо вступать! Будет так весело!!!
- •Красный тип личности Выберите меня для того, чтобы я мог сказать Вам, что нужно делать
- •Если у Вас нет красных, значит, и встреч у Вас нет
- •О деньгах и правильных ответах
- •Вы все неудачники!
- •Зеленый тип личности Информация и факт
- •В списке этого нет
- •Просто с кем-нибудь поговорите!
- •Нам не нужна такая мелочь, как личность
- •Почему это важно Банкеты и вручение кубков
- •Ломаный португальский
- •Лучше я наколю себя на вилку, но я не подпишусь!
- •Как определить Ваш цветовой тип? Почему люди путаются
- •Яркие и спокойные
- •Можно ли менять цвет?
- •Как определить цвет Вашего клиента Слушай, перестань на меня пялиться
- •Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента
- •Вы не обязаны быть идеальным
- •Приглашение Приглашение для желтого клиента
- •Приглашение для синего клиента
- •Приглашение для красного клиента
- •Приглашение для зеленого клиента
- •Мотивация Работа двигать людей
- •Мотивация желтого клиента
- •Мотивация синего клиента
- •Мотивация красного клиента
- •Еще немного о красных
- •Мотивация зеленого клиента
- •Практика Домашнее задание
- •Синий охранник
- •Как обучить дистрибьюторов
- •Все просто!
- •Часть 2. Как выращивать лидера Клонирование лидера-сверхчеловека
- •Энергия
- •Жизнь в многоуровневом маркетинге почти совершенна
- •Преувеличение «сверху»
- •Письма «по цепочке» имеют цену
- •Хорошо организуйте свой бизнес
- •Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите
- •Советы относительно заказа по почте в системе млм
- •1. Найти наставника
- •2. Привлекательный внешний вид
- •3. Экономная рассылка
- •Теория нулевой суммы
- •Отправка почты лидерам
- •Миф первый: сторонитесь «грязного» перечня
- •Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам
- •Миф третий: о двух процентах
- •Миф четвертый: о насыщении
- •Лидеры многоуровневого маркетинга по почте
- •Метод ящика для документов
- •Письма, написанные от руки
- •Используйте благоприятную возможность
- •Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в млм большие деньги
- •Как маленькие, скучные, не наделенные талантом «синие воротнички» делают карьеру в многоуровневом маркетинге
- •Рассылка по почте «ниндзя»
В списке этого нет
Вы узнаете, что Вы говорите с зеленым клиентом, когда в конце самой длинной детализированной двухчасовой презентации зеленый скажет: «Спасибо Вам за предварительную информацию. Теперь мне понадобится примерно три недели для того, чтобы исследовать все факты. Я проверю все ингредиенты. Потом я с вами свяжусь по поводу своего решения».
Зеленым требуется очень много времени, чтобы принять решение. Потому что они хотят быть правильными. Им требуются недели. Они собирают информацию, они исследуют, они задают вопросы до тех пор, пока не примут решение. Поразмыслив, они обычно приходят к взвешенным, тщательно выверенным суждениям. И в тот самый момент, когда Ваш зеленый потенциальный клиент примет решение, имейте в виду, что в Вашей команде появится очень преданный дистрибьютор или лидер на очень долгие годы.
Вы будете знать, что Вы замужем или женаты на зеленом, когда зеленые начинают планировать семейный отпуск. Потому что зеленые прекрасно знают, сколько бензина уйдет до следующей заправочной станции. Они проверили, где самый дешевый бензин. За 9 месяцев до Вашей поездки уже заказаны все отели во всех местах Ваших остановок. Есть расписание абсолютно всех Ваших перемещений. И если в этом путешествии Вы вдруг скажете: «О, интересно, что там за окном?», зеленый Вам ответит: «В списке этого нет. Надо двигаться дальше».
Вот что происходит, если, к примеру, у зеленого в доме отламывается дверная ручка. Зеленому потребуется три месяца, чтобы исследовать причину падения этой ручки. Примерно еще через три месяца он найдет самую лучшую замену той ручки, которая упала. В итоге он не будет покупать ее в магазине. Он купит ее в Интернете, чтобы получить лучшую цену. Естественно, ее доставят домой вместе с какими-то инструментами. Примерно через год Вы увидите, что дверная ручка наконец-то появилась на двери. И это будет великолепная дверная ручка.
Просто с кем-нибудь поговорите!
Зеленые тратят слишком много времени на размышления. И слишком мало времени на действие. Это полная противоположность синих.
Если синий приезжает в какой-то город, то первым делом он говорит: «А кстати, давайте проедемся по городу, посмотрим, что у Вас тут есть, какие достопримечательности. Или закажем экскурсию? А что мы делаем вечером? В какой клуб мы пойдем? И вообще с кем мы встречаемся?» Они завязаны на действии, действии, действии.
Зеленые другие. Они исследуют, они планируют. Им требуется очень много времени, чтобы начать, потому что они хотят получить ответы на все вопросы, прежде чем сделать шаг.
Помните синего Майкла? Он постоянно насмехается над зелеными. Он говорит, например, такие вещи: «Моя жизнь была бы намного лучше, если бы в ней не было столько зеленых».
Когда я обзваниваю моих зеленых дистрибьюторов, я говорю им: «Просто с кем-нибудь поговорите! Вы готовитесь уже шесть месяцев!» На что обычно они мне отвечают: «Есть еще два вопроса, которые надо прояснить...»
Зеленые готовы сделать что угодно, если это «что угодно» - исследование. Они будут посещать все тренинги, читать от корки до корки все руководства. Они будут делать все что угодно, лишь бы не говорить с людьми. Дело в том, что зеленые не очень комфортно себя чувствуют, если рядом есть люди. Намного комфортнее они ощущают себя с книгами и компьютером.
Кстати, если желтые являются профессиональными обнимальщиками, то зеленые - антиобнимальщики. Если Вы пытаетесь обнять зеленого, он превращается в льдинку и пытается выскользнуть из Ваших объятий.
Вопрос. Как к этому относятся синие? Однажды я спросил синего: «Что ты чувствуешь по поводу объятий?» Он сказал: «Обнимать? Звучит весело!» Синие обожают получать удовольствие, веселье.
Я спросил красного насчет объятий. Он мне задал вопрос: «А что я с этого буду иметь?» Потому что красные завязаны на деньгах.
Получается, что для разных цветовых типов людей обычный факт объятий может значить совершенно разные вещи. Поэтому, если Вы хотите обнять кого-то во время Вашей презентации, это может значить совсем не то, что Вы хотели.