Организационная информация

Дата начала и  продолжительность	24–25 ноября 2015 года. Добавить напоминание
Тренер	Игорь Родченко(Санкт-Петербург) Автор программы, тренер по публичным выступлениям, автор метода эффективного обучения речевому мастерству "Хозяин слова", эксперт в области речевой корпоративной культуры, владелец и генеральный директор старейшей в России речевой тренинговой компании IGRO, доцент, кандидат культурологии.
Организатор	Дальневосточное консалтинговое Агентство "Успех".
Место проведения	Россия, Владивосток. Уточняйте у организатора.
Целевая аудитория	все желающие
Стоимость тренинга	22 000 руб.
Специальная скидка для посетителей портала	3000 руб.
Дополнительная информация	Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и орга

Читать далее: Тренинг "Хозяин слова. Мастерство публичных выступлений" (Владивосток). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/hozyain-slova/?date=76987#ixzz3ies1vvzV

Тренинг "Переговоры с первыми лицами: шанс на убеждение". Не все переговоры можно выиграть, любые можно не проиграть

59 просмотров

Приемы эффективного общения

Что в основе тренинга?

• Разбор и понимание того, как правильно использовать различные тактики убеждения в зависимости от ситуаций переговоров и особенностей делового партнёра.

• Основной акцент в содержании тренинга делается на переговорах с Особо Важными Персонами. Обычно переговоры с такими партнёрами характеризуются жёсткими временными рамками, необходимостью предельно точной настройки содержания коммуникаций и учёт более высокого статуса собеседника. В переговорах с такими деловыми партнёрами слишком высока стоимость ошибки.

Как проводится тренинг?

• обобщается опыт участников тренинга, учитываются индивидуальные пожелания для настройки кейсов;

• изучаются методы экспресс-диагностики партнёра по переговорам и способы индивидуальной настройки переговоров на особенности конкретных людей;

• отрабатываются различные методы прямого и косвенного убеждающего воздействия;

• проводится анализ индивидуального переговорного стиля участников тренинга и даются персональные советы по его развитию.

Подробная программа

• Групповая дискуссия "Ресурсы и ограничения СВ-переговоров". В обсуждении выделяются существенные признаки переговоров данного типа, психологический настрой партнёров по переговорам и требования, которые необходимо соблюдать при их проведении.

• Видеопрактикум "Базовые принципы и ошибки СВ-переговоров". На примере анализа видеосюжетов выделяются общие стратегии управляемых переговоров с ключевыми партнерами.

• Деловая игра-исследование, видеотренинг "СВ-переговоры: разработка сценария". На основе проигрывания кейса и анализа практического опыта участников тренинга отрабатываются приёмы управления взаимодействия с партнёром на всех этапах переговоров в зависимости от поставленных целей. Также затрагивается проблема многосторонних и многораундных переговоров, делается краткий экскурс в особенности и отличия переговоров от управления отношениями и клиентоориентированности.

• Деловая игра-исследование, кейс-практикум "Убеждающее воздействие". Разбираются психологические основы воздействующих коммуникаций и базовые эффекты убеждения. На основе разобранных техник анализируются практические ситуации переговоров.

• Видео-практикум "Управление вверх". Изучаются принципы убеждающей аргументации в общении с более статусным собеседником.

• Тренинг-практикум "Приёмы неявного убеждения". Отрабатываются технологии убеждающей аргументации в общении с более статусным собеседником.

• Практикум "Технологии работы с информацией". Разбираются правила и отрабатываются навыки работы с информацией как основой организации убеждающего общения.

• Видеопрактикум "Приёмы "раскручивающего" диалога". Изучается стиль общения с собеседником в целях получения максимума информации, отрабатываются основные приёмы информационных вопросов.

• Деловая игра "Досье клиента". Разбираются способы организации полученной информации в целях планирования убеждающей коммуникации или стратегии взаимодействия с деловым партнером.

• Кейс-практикум "СВ-переговоры", видеотренинг. На примере моделирования реальных переговоров с ключевыми партнёрами отрабатываются все разобранные в тренинге приёмы, анализируются индивидуальные стили ведения переговоров.

• Тренинг-практикум "Эмпатийное воздействие". Отрабатывается техника установления эмоционально-положительных отношений с собеседником в процессе делового общения.

• Практикум "Общие правила разработки сценария переговоров". Разбираются способы создания сценариев воздействия на оппонентов (экспресс-оперативная разработка), разбираются реальные кейсы. Используются тогда, когда необходимо повлиять на позицию деловых партнёров без переговоров.

Авторские материалы для участников:

• методическая тетрадь участника по теме тренинга;

• электронная книга "Убеждение: минные поля переговоров";

• мультимедийный учебник "Практический менеджмент";

• аудиокниги "Минные поля переговоров", "Технологии управляемых переговоров", "СВ-переговоры: приёмы управления вверх", "Словарь переговорщика", "Ловушки общения";

• список рекомендованной литературы по данной теме;

• видеокурс "Человек-игрок";

• видеопрактикум "Управление по базовым личностным реакциям";

• видеохрестоматия и список фильмов данной тематики, которые было бы интересно посмотреть по данной тематики;

• видеоматериалы (проигранные кейсы по теме тренинга).

Читать далее: Тренинг "Переговоры с первыми лицами: шанс на убеждение". Не все переговоры можно выиграть, любые можно не проиграть (Владивосток). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/peregovory_s_pervymi_licami_shans_na_ubezhdenie/?date=76998#ixzz3iesnH5Zj