4.Методы международной торговли

В международной торговой практике используют два основных метода проведения торговых операций: прямой и косвенный.

При прямом методе (торговля напрямую) предполагается установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, т.е. товар поставляется непосредственно конечному потребителю, а закупается – непосредственно у самого производителя. Около 50% международного товарообмена происходит на основе прямых связей.

Прямая продажа имеет ряд преимуществ:

• Разрешает экспортерам устанавливать тесные контакты с иностранными потребителями;

• Осуществлять жесткий контроль над торговыми операциями;

• Получать более высокую прибыль за счет уменьшения расходов на сумму комиссионного вознаграждения посреднику;

• Лучше изучать состояние и тенденции развития рынка;

• Быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям внешнего рынка;

• Снижать риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от недобросовестности посреднической организации.

К недостаткам прямого метода торговли можно отнести:

• Наличие высокой степени риска, что обусловлено отличиями экономических, правовых и социальных условий в разных странах;

• Необходимость привлечения персонала высокой коммерческой квалификации (в противном случае финансовые расходы могут значительно возрасти).

При косвенном методе (торговля через посредников) осуществляется покупка и продажа товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником.

Торговые посредники – это юридические лица, способствующие обмену товаров и независимые от производителей и потребителей. Их непосредственная функция – соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения.

Преимущества косвенного метода состоят в том, что:

• Фирма-экспортер не вкладывает средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера;

• Экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара;

• Посредники располагают широкими возможностями в организации рекламы, выставок, ярмарок;

• Торговые посредники имеют устойчивые деловые связи с банками, страховыми и транспортными компаниями;

• На рынки отдельных товаров, монополизированных торгово-посредническими фирмами, можно попасть только при использовании посреднического звена.

Недостатком торговли через посредников является лишение экспортера непосредственных контактов с рынками сбыта, а также зависимость его от добросовестности и активности торгового посредника.

К основным видам торговых посредников относятся:

• Дилеры – посредники, которые занимаются торговыми операциями от своего имени и за свой счет (ближе к покупателю);

• Дистрибьюторы – оптовые посредники, которые существуют как самостоятельные фирмы. Они продают товары со складов от своего имени и за свой счет (ближе к продавцам);

• Комиссионеры – посредники, заключающие контракты от своего имени, но за счет поставщиков;

• Консигнаторы – посредники, заключающие договоры о продаже товара со склада от своего имени, но за счет производителей;

• Торговый дом – многопрофильная внешнеторговая фирма, которая совершает от своего имени и за свой счет экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров;

• Правительственные учреждения – могут выступать в качестве главных посредников (Госдеп торговли США и т.д.).

Особенное место в МТ занимают организационные форма торговли: биржи, аукционы и международные торги.

Биржа – это такая организационная форма торговли, в которой совершается продвижение на рынок больших масс однородных единичных товаров.

На аукционах продаются реальные единичные товары. Этим они, по сути, отличаются от современных бирж и представляют собой торги, специализирующиеся на сбыте товаров с чисто индивидуальными свойствами. В МТ аукционными товарами выступают шерсть, мех, табак, чай, предметы антиквариата, алмазы и т.д.

Аукционы организуются обычно в двух формах:

• Открытая – организована, как правило, аукционным товариществом, которое монополизирует торговлю определенным видом товара и диктует на него закупочные цены. Разницу между ценой перепродажи (оптовым покупателям или непосредственно потребителям) и закупочной ценой образует прибыль этих товариществ.

• Закрытая – организуется специализированными брокерскими фирмами. Данные фирмы занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии и получают вознаграждение, как с продавцов, так и с покупателей.

Международные торги – это организационная форма продвижения на рынок преимущественно новых товарных форм. Торги – метод заключения договоров купли –продажи или подряда, согласно которому покупатель (заказчик) оглашает конкурс для продавцов (поставщиков) на товар-объект (с заранее определенными характеристиками) и после сравнения полученных предложений, подписывает контракт с продавцом, который предложил товар-объект по наиболее выгодным условиям.

Всю организационную роботу по проведению торгов проводят так называемые тендеры (тендерные комитеты), в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администраций и т.д. Обычно выделяют публичные (открытые) и закрытые тендеры. В большинстве стран используются полузакрытые тендеры.

1. Классические теории международной торговли (МТ)

Внешнеторговая политика государств основывается на тех или иных теориях международной торговли как попытке теоретического объяснения причин международного товарного обмена, его динамики, структуры, эффективности и перспектив развития. Среди классических теорий международной торговли можно выделить следующие:

• Меркантилизма;

• Абсолютных и относительных преимуществ;

• Соотношения факторов производства.

Меркантилизм – это направление экономической мысли, разработанное европейскими учеными в 17-18 ст., которое демонстрирует товарный характер производства. Это течение было первым в теоретическом осмыслении международной торговли. Оно представляет собой доктрину, в которой существующий мир рассматривается в статике, а богатства народов как фиксированное явление в каждый данный момент. Поэтому его представители (Т. Мен, А. де Монкретьен) считали, что рост благосостояния одной страны возможен путем перераспределения имеющегося богатства, то есть за счет обнищания другой страны. Таким образом, в основе меркантилистской политики лежало стремление максимального накопления денежного капитала и минимального импорта, то есть государство должно продавать на внешнем рынке как можно больше любых товаров, а покупать как можно меньше. При этом в стране должно накапливаться золото.

Развитие МТ в период перехода ведущих стран к крупному машинному производству обусловило появление теории абсолютных преимуществ. Ее автором стал А. Смит. Он придерживался взглядов, согласно которым богатство наций зависит не столько от накопленного ими запаса драгоценных металлов, сколько от возможностей производить конечные товары и услуги. Поэтому важнейшей задачей правительства является не накопление золота и серебра, а осуществление мер по развитию производства на основе кооперации и разделения труда.

Теория абсолютных преимуществ основана на следующих предпосылках:

• Труд является единственным фактором производства;

• Полная занятость;

• В МТ принимают участие только две страны, которые торгуют между собой только двумя товарами;

Таким образом, А. Смит утверждал, что для государства может быть выгодным не только продажа, но и покупка товаров на внешнем рынке.

Под абсолютным преимуществом подразумевается обладание страной неких особенностей климата, образования, трудовых навыков населения и других особых факторов производства по сравнению с другими государствами.

Наличие у страны абсолютных преимуществ в определенных отраслях означает, что страна имеет возможность производить соответствующие товары или услуги с меньшими удельными издержками.

Однако недостатком теории А. Смита является то, что она не рассматривает ситуацию, когда какая-либо страна имела бы абсолютное преимущество по всем товарам.

Д. Риккардо развил теорию абсолютных преимуществ и доказал, что в отдельно взятой стране всегда найдется товар, изготовление которого более эффективно, чем производство остальных при существующем среднемировом уровне издержек.

Теория Д. Риккардо получила название теории относительных или сравнительных преимуществ. Согласно этой теории наличие абсолютного преимущества в национальном производстве того или иного товара не является необходимым условием для развития МТ – международный обмен возможен и желателен, если страны специализируются на производстве тех товаров, которые они могут изготовить с относительно более низкими расходами. Другими словами: основанием для возникновения и развития МТ может служить исключительно разница в относительных издержках производства этих товаров, независимо от абсолютной величины этих расходов. Недостатком теории Д. Риккардо, является то, что она не в состоянии объяснить торговлю между почти одинаковыми странами, ни одна из которых не имеет относительного преимущества перед другой.

теорию соотношения факторов производства. Суть теории Хекшера-Олина сводится к следующему: каждая страна экспортирует те фактороинтенсивные товары, для производства которых она имеет относительно избыточные факторы производства, и импортирует те товары, для производства которых она ощущает относительный недостаток факторов производства. Разная наделенность стран факторами производства объясняет разницу в относительных ценах на товары в разных странах и торговлю между ними.