8. Факторы относительной вероятности:

- наличие более или менее стабильного спроса на товары (услуги);

- наличие поводов для совершения покупки;

- возможность осуществления случайной покупки.

Учет этих факторов позволяет более точно определиться со стратегией и тактикой международного маркетинга. Так, согласно одним рыночным подходам, целесообразно стремиться к завоеванию вполне определенных рыночных «ниш», обеспечивающего стабильный спрос, а согласно другим – рассчитывать на вероятность случайного приобретения продукции наиболее широким кругом покупателей. Возможность продать тот или иной товар в больших количествах возрастает при наличии у потребителей определенных поводов для совершения покупки.

До сих пор речь шла о таких факторах сегментации зарубежного рынка, которые можно отнести к проблемной области потребительского спроса. Следующие же два блока факторов относятся к особенностям проявления двух других функций маркетинговой, международно-маркетинговой деятельности – качества продукции, подлежащей сбыту на зарубежных рынках, и оценке действующих на нём конкурентов.

9. Факторы параметральных качеств продукции:

- различия в реакции потребителей на те или иные качественные признаки товаров;

- реакция покупателей на ценовые показатели, эластичность спроса на товар, услугу;

- ожидаемый эффект от представления на рынок новых видов товаров, товаров с новыми качествами, применения оригинальных, более совершенных технологий;

- возможности реализации видов продукции в соответствии с показателями ёмкости конкретно зарубежного рынка;

- воздействие широты ассортимента на спрос;

- возможность влияния отдельных параметров продукции на спрос.

Качественные и количественные показатели товара, услуги представляют собой кардинальное условие их эффективной, интенсивной реализации. Всесторонний учёт атрибутов товарной продукции необходим для обеспечения эффективной маркетинговой политики. Особенно это актуально с точки зрения задач выхода на зарубежные рынки с их особыми требованиями к качеству продукции, но и с более высокими рыночными ценами.

Чрезвычайно важными условиями обеспечения долговременного закрепления на рынке является постоянное технологическое обновление ассортимента, совершенствование качества продукции, а также её спецификации в расчёте на различные виды спроса и требования потребителей.

10. Конкурентные факторы:

- степень и характер закрепления конкурентами за собой рыночных «ниш»;

- возможность целенаправленного воздействия на рынок в борьбе за определенный его сегмент;

- возможность завоевания покупателей путем достижения сравнительных преимуществ в своей рыночной деятельности.

Изучение конкурентных факторов сегментации зарубежных рынков необходимо для определения тех барьеров, сквозь которые можно пробиться к покупателям. Вместе с тем оно может помочь выяснить причины, по которым потребители предпочитают приобретать товары конкурентов, а также тенденции на рынке.

В зависимости от конкретных целей маркетинга и условий его реализации используют и другие факторы сегментации. Главное при этом, чтобы выбранный сегмент сулил наибольшую прибыль. Выбор правильного принципа сегментации в существенной мере влияет на конечные результаты коммерческой деятельности. Особо следует подчеркнуть, что реальную практическую ценность имеет лишь комбинация факторов сегментации, их комплексный учет.

Таким образом, общее назначение сегментации зарубежных рынков, как и рынков вообще, сводится к выделению, благодаря использованию достаточно широкого набора критериев и отличительных свойств, групп потребителей, которые сходным образом будут реагировать на те или иные нюансы, новации маркетинга. Любое деление маркетинговых факторов в соответствии с критериями сегментации являются весьма условным. Комплекс вопросов сегментации имеет огромное множество практических последствий в реальной хозяйственной жизни.