1. Экономико-географические факторы:

- страна;

- регион;

- город/село;

- численность и плотность населения;

- климат;

- наличие производственной инфраструктуры;

- наличие транспортной инфраструктуры.

Экономико-географический принцип сегментации позволяет конкретно определиться с решением вопроса о районировании международно-маркетинговой политики.

2. Структурно-демографические факторы:

- пол;

- возраст;

- семейный статус;

- расовая принадлежность;

- национальная принадлежность;

- профессионально-отраслевая принадлежность;

- доля производственно активного населения;

- уровень урбанизации.

Смыслом и назначением структурно-демографического критерия сегментации является выделение специфических групп населения, интенсивность покупательской деятельности на зарубежном рынке которых определяется социальным положением, статусом, а также происхождением и жизненным укладом.

3. Культурно-исторические факторы:

- религиозная принадлежность;

- образование;

- степень и характер деления общества на прослойки, сформированные по вкусам, признаку элитарности и т.д.;

- приверженность историческим традициям;

- языковые особенности, наличие коммуникативных барьеров.

Эти факторы также могут оказать существенное влияние на результаты маркетинговой работы инонациональной хозяйственной организации, вышедшей на рынок соответствующей страны.

4. Политические факторы:

- общесоциальные тенденции развития механизма хозяйствования;

- ожидаемый уровень стабильности экономической конъюнктуры;

- наличие гарантий против насильственного отчуждения собственности;

- отношение населения к предпринимательской деятельности вообще и со стороны иностранцев в частности;

- нормативно-правовые условия осуществления внешнеэкономической деятельности в конкретной стране.

Эти факторы в наибольшей, по сравнению с другими, мере связаны с понятиями «гарантии», «безопасность». Они весьма сильно зависят от централизованного руководства, наличия международно-правовых документов, регулирующих те или иные сферы международного предпринимательства.

5. Психологические факторы:

- ассоциативное восприятие товара, услуги;

- соображения престижности;

- эмоциональная мотивация;

- психологические особенности оценивания товара, услуги;

- психологическая зависимость, податливость в результате целенаправленной «обработки» общественного мнения.

Эти факторы указывают прежде всего на необходимость активного поиска новых форм международной маркетинговой работы, а также рекламно-пропагандистского обеспечения.

6. Факторы индивидуального достатка:

- объективные различия в покупательской способности отдельных групп населения;

- сезонные заработки;

- возможности мобилизации сбережений.

Блок факторов индивидуального достатка связан с различиями в уровнях социального расслоения в различных странах.

7. Факторы нуждаемости (приверженности):

- наличие на рынке покупателей, различающихся по степени интенсивности потребления товара;

- традиционная приверженность отдельных групп потребителей к определённым товарам, услугам, и даже производителям;

- различие в реакции на новацию в товарах, услугах отдельных групп активности покупателей;

- приверженность отдельных групп покупателей к конкретным качественным параметрам товара (маркам, модификациям и т.д.).

Действие этих факторов обусловливается неоднозначностью реакции тех или иных групп покупателей, причем зачастую безотносительности к их финансовым возможностям или другим объективным предпосылкам, в соответствии с привычками, наклонностями, семейно-индивидуальными традициями и др. В результате изучения описанных факторов на том или ином инонациональном рынке можно получить сведения об основных направлениях деятельности конкурентов, выяснить недостатки собственной маркетинговой политики.