- •Глава 1. Характеристика технико-экономической деятельности оао «белорусский металлургический завод – управляющая компания холдинга бмк»………………………3
- •Глава 2. Характеристика маркетинговой деятельности оао «белорусский металлургический завод – управляющая компания холдинга бмк»………………………..36
- •Глава 1. Характеристика технико-экономической деятельности оао «белорусский металлургический завод – управляющая компания холдинга бмк»
- •Общая характеристика предприятия
- •Производство и реализация продукции
- •1.3. Трудовой потенциал
- •1.4. Использование материальных ресурсов
- •1.5. Анализ себестоимости продукции
- •1.6. Финансовые результаты деятельности предприятия
- •Глава 2. Характеристика маркетинговой деятельности оао «белорусский металлургический завод – управляющая компания холдинга бмк»
- •2.1. Организационная структура
- •2.2. Характеристика организации сбыта продукции
- •2.3. Изучение внешней среды оао «бмз»
- •2.4. Товарная политика
- •2.5. Научно-технический потенциал
- •2.6. Рекламно-выставочная деятельность
1.4. Использование материальных ресурсов
Организацию материально-технического обеспечения следует рассматривать как экономическую, взаимосвязанную систему, обеспечивающую регулирование производства и сбалансированность его ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции, а также снижение затрат на их приобретение в результате реализации следующих мер:
- организация приобретения основных видов сырьевых ресурсов на конкурсной основе;
- организация работы отделов МТС по обеспечению контроля за конъюнктурой цен;
- приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам, исключая посредников и бартерные операции;
- снижение удельного веса импортного сырья, материалов и комплектующих;
- оптимизация запасов материальных ресурсов на складах, товаров в пути.
Процедура закупки регламентируется следующими законодательными актами: «Положение о порядке выбора Поставщика (подрядчика, исполнителя) при осуществлении государственных закупок на территории РБ», утвержденного Указом Президента БР № 618 от 17.11.2008г.; Постановлением СМ РБ № 1987 от 20.12.2008г. «О некоторых вопросах осуществления государственных закупок», Приказом Генерального директора № 85 от 30.01.2009г. «О создании комиссии по организации закупок».
Наличие таких переделов производства, как металлургический, прокатный и трубопрокатный, а также метизный (металлокорд и проволока), предполагает свойственное каждому переделу потребление сырья, материалов и энергоресурсов. Наиболее крупными потребителями ресурсов являются электросталеплавильные цеха (ЭСПЦ-1,2), производящие литую заготовку и блюмы как товар, а также для использования ее в дальнейших переделах завода (подкат). Основным сырьем для метизного производства является катанка, продукция стана 150. Все переделы завода также используют значительное количество вспомогательных и добавочных материалов.
Производство товарной продукции на заводе предусматривает потребление более 250 видов основного сырья и материалов и большого количества деталей и комплектующих, а 80% сырья – импортные поставки. География поставщиков сырья достаточно широка – Россия, Украина, Прибалтика, Китай, Германия, Австрия и др.
Задача снабжения - своевременное обеспечение предприятия ресурсами, средствами производства по оптимальным издержкам. Для решения этой главной задачи необходимо сформировать эффективную систему управления материальными ресурсами и потоками с целью:
- выполнения плана платежей и поставок сырья и материалов;
- своевременного обеспечения запланированной программы производства необходимыми видами материальных ресурсов, отвечающим требованиям действующих стандартов;
- ускорения оборачиваемости денежных средств в службах снабжения;
- контроля за формированием «неликвидов» и сверхнормативных запасов материальных ресурсов.
Потребляемые ресурсы можно представить следующими группами:
- основное сырье или металлошихта (металлолом, металлизированные окатыши, чугун, горячебрекетированное железо, известняк, ферросплавы,);
- дополнительное сырье (добавочные и вспомогательные материалы, такие как известь, доложит обожженный, углеродосодержащие материалы, никель, свинец, алюминиевая катанка, вермикулит, плавиковый шпат и др.);
- технологические среды (азот, техническая и оборотная вода, сжатый воздух, кислород, аргон, пар);
- графитовые электроды;
- огнеупорные материалы;
- прочее сырье и материалы;
- комплектующие изделия.
Перечень наиболее значимых поставщиков и их требования по форме оплаты:
1. Металлолом:
ОАО «Псковвтормет» - оплата по факту 40 дн.
ООО ТД «БМЗ» г. Санкт-Питербург- оплата по факту 40 дн.
ЗАО «Вторчермет» - оплата по факту 40 дн.
ООО «Инчермет» - оплата по факту 30 дн.
ЗАО «Петромакс» - оплата по факту 35дн.
2. Чугун:
ОАО «Новолипецкий МК» - пред.оплата;
ОАО «Уральская сталь»- аккредитив.
3. Ферросплавы:
ООО «Техпроминвест» - оплата по факту 30 дн., (является сбытовой организацией основных производителей ферросплавов: ОАО «Никопольский завод ферросплавов», ОАО «Стахановский завод ферросплавов», ОАО «Запарожский завод ферросплавов»);
ООО «ТМЗ» - оплата по факту 30 дн. («Таразский металлургический завод»-является изготовителем ферросплавов);
ООО «Чиатурманганум Джорджия», Грузия - оплата по факту 30 дн. (изготовитель ферросплавов);
ОАО «Серовский завод ферросплавов» - оплата по факту 15 дн.
4. Графитированные электроды:
ЗАО «Энегропром Менеджмент» - оплата по факту 30 дн.;
Компания ALFECO - оплата по факту 45 дн.;
HEG Limited - оплата по факту 30 дн.
5. Металлизованные окатыши:
ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» - аккредитив .
6. Огнеупоры и огнеупорные массы:
DALMOND Trade House LTD - оплата по факту 30 дн.;
ООО «Группа Магнезит»- оплата по факту 30 дн.
ООО «Кералит» - оплата по факту 30 дн.;
7. Известняк:
ОАО «Комсомольское рудоуправление» - оплата по факту 9 дн.
ОАО «Горняк» - оплата по факту 30 дн.;
ООО «Руда- экспресс» - оплата по факту 30 дн.;
8. Алюминиевая катанка:
ОАО «ОК РУСАЛ ТД» - предоплата.
9. Науглероживатель:
ICI Suisse SA Швейцария - оплата по факту 30 дн.;
ЗАО «Энегропром Менеджмент» - оплата по факту 15 дн.;
ООО «Укрвод-спецочистка» - оплата по факту 30 дн.;
ЧАО «НПП «Техмет» - оплата по факту 30 дн.
10. Горячебрикетированное железо:
ОАО «Лебединский ГОК» - аккредитив.
Большой удельный вес в материальных затратах занимают ферросплавы, используемые в процессе выплавки стали для раскисления и в качестве легирующих добавок. Основная часть ферросплавов (98%) закупается в СНГ (Украина, Россия, Грузия).
Аноды медные и цинковые используются в метизном производстве для нанесения покрытия при производстве металлокорда и некоторых видов проволоки.
Электроды, используемые при выплавке стали в электросталеплавильных печах и печи-ковше, закупаются в России и странах дальнего зарубежья.
Значительная часть прочих материалов и запасные части закупаются в Республике Беларусь.
В связи с тем, что завод был построен по западным технологиям, практически все сменное оборудование закупается в дальнем зарубежье (страны Западной Европы).
Мероприятия по снижению издержек по закупочным операциям МТС:
- Проработка новых рынков сырья и работа с новыми поставщиками - 7 080 тыс. $;
- Уменьшение нахождения капитала в запасах, соответственно ускорение его оборачиваемости за счет оптимизации товарных потоков- 336 тыс. $;
- Снижение закупочных цен на приобретаемое сырье за счет использования более дешевых аналогов и снижения удельных затрат, недопущения увеличения роста цен сверх установленных бюджетов – 406,5 тыс. $.
Основные задачи и направления деятельности МТС в 2012г.
Службы снабжения сырьем является структурным подразделением завода, которое координирует работу в части:
- снабжение предприятия сырьем и материалами для основного и вспомогательного производства требуемого качества предусматривает организацию их своевременной и ритмичной закупки, исходя из плановых заявок;
- участвуя в СМ (система менеджмента) и реализации Корпоративной политики открытого акционерного общества «Белорусский металлургический завод – управляющая компания холдинга «БМК», управление снабжения сырьем реализовало в 2012г. следующие цели:
1. В области качества:
Заключены договора на закупку сырья и материалов для металлургического и метизного производства с поставщиками, имеющими сертификат ISO 9001, ISO 14001,ONSAS 18001;
Своевременное выполнение сроков поставок материалов, соответствующих установленным требованиям НД на основе функционирования процесса «Закупки», в соответствии с утвержденными нормами, расходными коэффициентами;
Не допуск закупки сырья и материалов не соответствующих требованиям ГОСТам, ТУ, требованием контракта;
Количество материалов с отклонениями по НД к уровню 2011г. снижены на 8,8%;
Отдан приоритет поставщикам, с учетом экономической целесообразности, внедрившим систему обеспечения качества. Увеличена доля закупок сырья и материалов у поставщиков сертифицированных по системе ISO 9001 до 59%;
Осуществлен регулярный мониторинг оценки качества поставок в зависимости от индекса IQL:
отличный поставщик (О) = 95,1%-100%;
надежный поставщик (Н) = 75,1%-95,0%;
приемлемый поставщик (П) = 30,1%-75,0%;
неудовлетворительный поставщик (НЕТ) <= 30%.
2. В области экологии:
Рациональное использование электроэнергии, тепловых ресурсов и питьевой воды.
3. В области социальной ответственности:
Обеспечение функционирования процесса необходимыми ресурсами за счет процессов менеджмента ресурсов, в том числе:
наличие персонала, согласно штатного расписания;
повышение квалификации (10 человек).
4. В области охраны труда и промышленной безопасности:
Соблюдение правил, нормы охраны труда и промышленной безопасности.
В таблице 1.5 проведен расчет потребности в сырье, материалах и комплектующих изделиях в 2012г.
Таблица 1.5. Расчет материальных затрат. Среднегодовая потребность в основных показателях: сырье, материалах, комплектующих, ТЭР.
Наименование материала |
2010г |
2011г |
2012г | |||||||||||
цена ед. руб. |
нат. выр. |
млн. руб. |
цена ед. руб. |
нат. выр. |
млн. руб. |
цена ед. руб. |
нат. выр. |
млн. руб. | ||||||
1. Сырье |
|
2 953 901 |
2 302 467 |
|
3 659 633 |
4 787 897 |
|
2 308 568 |
7 720 920 | |||||
1.1. Лом |
712 052 |
2 824 541 |
2 011 220 |
1 303 679 |
3 506 062 |
4 214 311 |
3 015 460 |
2 169 165 |
6 541 030 | |||||
1.2. Ферросплавы |
4 980 700 |
36 217 |
180 386 |
7 384 442 |
42 407 |
313 149 |
16 351 196 |
38 554 |
630 404 | |||||
1.3. Чугун |
1 266 069 |
46 082 |
58 343 |
2 057 051 |
52 370 |
107 728 |
4 579 440 |
47 470 |
217 386 | |||||
1.4. Окатыши |
1 379 401 |
47 061 |
64 916 |
2 401 171 |
58 794 |
141 175 |
5 398 490 |
53 379 |
288 166 | |||||
1.5. Прочее |
|
|
53 927 |
|
|
102 677 |
|
|
185 130 | |||||
1.а Отходы (-) |
|
|
-66 325 |
|
|
-91 143 |
|
|
-141 196 | |||||
Продолжение таблицы 1.5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||
2. Материалы |
|
|
402 415 |
|
|
473 482 |
|
5 383 |
1 548 423 | |||||
2.1. Электроды |
14 324 |
5 829 |
83 497 |
18 160 |
6 709 |
121 831 |
48 379 |
5 383 |
260 424 | |||||
2.2. Огнеупоры и огнеупорные массы |
|
|
120 030 |
|
|
211 526 |
|
|
377 170 | |||||
2.3. Материалы и запчасти |
|
|
171 481 |
|
|
96 775 |
|
|
785 185 | |||||
2.4. Прочие материалы |
|
|
27 407 |
|
|
43 350 |
|
|
125 644 | |||||
3. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, работы и услуги |
|
|
27 836 |
|
|
98 148 |
|
|
59 651 | |||||
3.1. Услуги сторонних организаций |
|
|
18 663 |
|
|
12 537 |
|
|
59 651 | |||||
4. Энергоносители |
|
|
768 961 |
|
|
1 531 803 |
|
|
3 735 400 | |||||
4.1. Электроэнергия, ткВт/ч |
349 051 |
1 920 028 |
670 188 |
592 434 |
2 248 082 |
1 331 840 |
1 655 736 |
1 996 |
3 304 850 | |||||
4.2. Газ природный, т.куб.м |
675 679 |
135 261 |
91 393 |
1 153 794 |
160 106 |
184 729 |
2 706 973 |
147 |
397 925 | |||||
4.3. Бензин, дизтопливо и пр. |
|
|
7 380 |
|
|
15 234 |
|
|
32 625 | |||||
4.4. Теплоэнергия |
|
|
0 |
|
|
0 |
|
|
0 | |||||
5. Прочие затраты |
|
|
-5 106 |
|
|
77 055 |
|
|
48 723 | |||||
Всего материальных затрат |
|
|
3 496 573 |
|
|
6 968 385 |
|
|
13 113 117 |
Изменение долларового эквивалента при расчетах предприятия за закупаемую электроэнергию и природный газ, высокий уровень энергоемкости выпускаемой продукции отразился на удельном весе энергоресурсов в себестоимости продукции в 2012г. и составил 22,5% (19,2% в 2011г.).
В 2012г. основное сырье - металлолом закупался преимущественно в Российской Федерации (доля составила 60%) и в Республике Беларусь (40%). При этом учитывалось увеличение цены на металлолом на 23,8%.
Закупка ферросплавов, электродов, огнеупоров и огнеупорных масс производилось в основном в Российской Федерации и на рынках дальнего зарубежья.
Доля материальных затрат в структуре себестоимости составила 88,2%.
Фонд оплаты труда.
Доля затрат на оплату труда в себестоимости продукции в 2012г. по сравнению с 2011г. значительно увеличилась с 6,4% до 4,2%. При этом, темп роста заработной платы не опережает темп роста производительности труда.
Амортизация в 2012г. увеличилась до 294 476 млн. руб. против 135 000 млн. руб. в 2011 году. Затраты на рубль товарной продукции в 2011г. сложились на уровне 0,8951. Материалоемкость товарной продукции в 2011г. на уровне 0,790.
В 2012г. в условиях выполнения мероприятий по снижению затрат, а также применения минимизирующих схем, закупочные цены на сырье и материалы следующие:
затраты на рубль товарной продукции составили 0,895 (таблица 1.6.), а в ценах 2011г. – 0,908 (таблица 1.7);
материалоемкость товарной продукции составила 0,777 (таблица 1.6.), а в ценах 2011г. – 0,817 (таблица 1.7);
показатели по издержкам на производство и обращение, а также выполнение соответствующих расчетов приводится в таблицах 1.5, 1.6, 1.7.
Таблица 1.6. Себестоимость товарной продукции за период 2010 -2012гг.
Наименование |
2010 год |
2011 год |
2012 год | |||||||||||||||||
Всего, млн. руб. |
Затраты на 1 руб. ТП |
Уд. вес в с/с, % |
Всего, млн. руб. |
Затраты на 1 руб. ТП |
Уд. вес в с/с, % |
Всего, млн. руб. |
Затраты на 1 руб. ТП |
Уд. вес в с/с, % | ||||||||||||
Объем товарной продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||
Продолжение таблицы 1.6. |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||
- в сопоставимых ценах |
3 660 676 |
|
|
5 338 670 |
|
|
16 088 573 |
|
| |||||||||||
- в фактических ценах |
4 428 185 |
|
|
9 644 969 |
|
|
18 186 663 |
|
| |||||||||||
Себестоимость произведенной продукции |
3 963 778 |
0,8951 |
100,0 |
7 884 665 |
0,8175 |
100,0 |
15 829 073 |
0,8704 |
100,0 | |||||||||||
в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||
материальные затраты |
3 496 573 |
0,7896 |
88,2 |
6 968 385 |
0,7225 |
88,4 |
13 113 117 |
0,7210 |
82,8 | |||||||||||
из них: |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||
сырье и материалы |
2 704 882 |
0,6108 |
68,2 |
5 261 379 |
0,5455 |
66,7 |
9 269 343 |
0,5097 |
58,6 | |||||||||||
покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера |
27 836 |
0,0063 |
0,7 |
98 148 |
0,0102 |
1,2 |
59 651 |
0,0033 |
0,4 | |||||||||||
энергия |
670 188 |
0,1513 |
16,9 |
1 331 840 |
0,1381 |
16,9 |
3 304 850 |
0,1817 |
20,9 | |||||||||||
топливо |
98 773 |
0,0223 |
2,5 |
199 963 |
0,0207 |
2,5 |
430 550 |
0,0237 |
2,7 | |||||||||||
теплоэнергия |
0 |
0,0000 |
0,0 |
0 |
0,0000 |
0,0 |
0 |
0,0000 |
0,0 | |||||||||||
прочие материальные затраты |
-5 106 |
-0,0012 |
-0,1 |
77 055 |
0,0080 |
1,0 |
48 723 |
0,0027 |
0,3 | |||||||||||
Фонд оплаты труда |
254 397 |
0,0574 |
6,4 |
483 183 |
0,0501 |
6,1 |
849 157 |
0,0467 |
5,4 | |||||||||||
Отчисления на соцстрах |
94 908 |
0,0214 |
2,4 |
164 282 |
0,0170 |
2,1 |
288 713 |
0,0159 |
1,8 | |||||||||||
Амортизация ОС |
33 332 |
0,0075 |
0,8 |
135 000 |
0,0140 |
1,7 |
294 476 |
0,0162 |
1,9 | |||||||||||
Прочие расходы |
84 985 |
0,0192 |
2,1 |
133 815 |
0,0139 |
1,7 |
1 283 610 |
0,0706 |
8,1 | |||||||||||
Валовая добавленная стоимость, млн.руб. |
705 035 |
|
|
2 464 078 |
|
|
3 861 626 |
|
| |||||||||||
Темп роста валовой добавленной стоимости,% |
155,0 |
|
|
349,5 |
|
|
156,7 |
|
| |||||||||||
Снижение уровня материалоемкости продукции (в процентах) |
10,3 |
-8,5 |
-0,2 |
Таблица 1.7. Выполнение задания по снижению затрат на производство и реализацию продукции в элементном разрезе на 2012 год.
Наименование |
2010 год |
2011 год | ||||||||||||||
2010 год в фактических ценах, млн. руб. |
Индекс роста цен, % |
Уровень снижения затрат на 1 руб. ТП, % |
2011 год в текущих ценах, млн. руб. |
Индекс цен, % |
В % к товарной продукции |
2011 год в ценах 2010г., млн. руб. |
Уровень снижения затрат на 1 руб. ТП, % | |||||||||
1. Объем производства |
4 428 340 |
125,17 |
17,73 |
9 644 970 |
213,53 |
|
4 516 907 |
2,00 | ||||||||
2. Темп роста объемов производства, % |
114,1 |
|
|
132,0 |
|
|
106,1 |
| ||||||||
3. Затраты на производство и реализацию |
3 963 778 |
111,05 |
31,77 |
7 844 665 |
176,89 |
81,33 |
4 434 646 |
11,88 | ||||||||
4. Затраты на 1 руб. товарной продукции |
0,895 |
|
11,93 |
0,813 |
|
|
0,982 |
9,69 | ||||||||
5. Материалоемкость на 1 руб. ТП |
0,790 |
|
15,28 |
0,727 |
|
|
0,817 |
3,48 | ||||||||
6. Материальные затраты, в том числе: |
3 496 573 |
112,68 |
35,73 |
7 012 200 |
180,25 |
72,70 |
3 890 208 |
11,26 | ||||||||
6.1. сырье и материалы |
2 752 065 |
111,70 |
41,34 |
5 305 194 |
173,67 |
55,00 |
3 054 696 |
11,00 | ||||||||
6.2. ПКИ |
8 814 |
|
|
66 112 |
|
|
40 955 |
| ||||||||
ИТОГО (строка 6.1. + 6.2.): |
2 760 879 |
111,70 |
39,30 |
5 371 306 |
173,51 |
55,69 |
3 095 651 |
12,13 | ||||||||
6.3. работы и услуги производственного характера |
17 946 |
117,78 |
-7,89 |
32 036 |
173,67 |
0,33 |
18 446 |
2,79 | ||||||||
Продолжение таблицы 1.7 |
|
|
|
|
|
|
|
| ||||||||
6.4. топливо |
86 430 |
127,20 |
20,15 |
199 963 |
200,00 |
2,07 |
99 982 |
15,68 | ||||||||
6.5. электроэнергия |
631 271 |
113,50 |
26,74 |
1 331 840 |
200,00 |
13,81 |
665 920 |
5,49 | ||||||||
6.6. теплоэнергия |
0 |
0 |
0,00 |
0 |
0,00 |
0,00 |
0 |
0,00 | ||||||||
6.7. прочие материальные затраты |
47 |
116,60 |
-14,24 |
77 055 |
150,60 |
0,80 |
51 165 |
108 760,68 | ||||||||
7. Фонд оплаты труда |
254 397 |
95,02 |
24,80 |
483 183 |
150,60 |
5,01 |
320 834 |
26,12 | ||||||||
8. Отчисления на социальные нужды |
94 908 |
95,64 |
20,56 |
164 282 |
147,86 |
1,70 |
111 105 |
17,07 | ||||||||
9. Амортизация ОС |
33 332 |
135,42 |
95,19 |
135 000 |
200,00 |
1,40 |
67 500 |
102,51 | ||||||||
10. Прочие затраты |
84 568 |
113,36 |
-33,97 |
90 000 |
200,00 |
0,93 |
45 000 |
-46,79 |
Продолжение таблицы 1.7
Наименование |
2012 год | |||
2012 год в текущих ценах, млн. руб. |
2012 год в ценах 2011г., млн. руб. |
В % к товарной продукции |
Уровень снижения затрат на 1 руб. ТП, % | |
1. Объем производства |
18 186 663 |
11 573 964 |
|
20,00 |
2. Темп роста объемов производства, % |
|
100,0 |
|
|
3. Затраты на производство и реализацию |
15 829 073 |
10 234 076 |
87,04 |
30,46 |
4. Затраты на 1 руб. товарной продукции |
0,870 |
0,884 |
0,00 |
8,72 |
5. Материалоемкость на 1 руб. ТП |
0,775 |
0,845 |
0,00 |
16,23 |
6. Материальные затраты, в том числе: |
14 087 568 |
9 411 222 |
77,46 |
34,21 |
6.1. сырье и материалы |
10 243 794 |
7 490 098 |
56,33 |
41,18 |
6.2. ПКИ |
13 240 |
41 497 |
0,07 |
|
ИТОГО (строка 6.1. + 6.2.): |
10 257 034 |
7 531 595 |
56,40 |
40,22 |
6.3. работы и услуги производственного характера |
46 411 |
33 935 |
0,26 |
5,93 |
6.4. топливо |
430 550 |
215 275 |
2,37 |
7,66 |
6.5. электроэнергия |
3 304 850 |
1 652 425 |
18,17 |
24,07 |
6.6. теплоэнергия |
0 |
0 |
0,00 |
|
6.7. прочие материальные затраты |
48 723 |
19 489 |
0,27 |
-74,71 |
7. Фонд оплаты труда |
849 157 |
424 579 |
4,67 |
-12,13 |
8. Отчисления на социальные нужды |
288 713 |
127 374 |
1,59 |
-22,47 |
9. Амортизация ОС |
294 476 |
147 238 |
1,62 |
9,07 |
10. Прочие затраты |
309 159 |
123 664 |
1,70 |
37,40 |