2. Производство и реализация продукции

Производственная программа 2012г. сформирована с учетом полной загрузки производственных мощностей. Рост товарной продукции в сопоставимых ценах достигнут только за счёт улучшения структуры производства, т.е. увеличения продаж качественных марок сталей, высокопроизводительного проката, труб, метизной продукции с высокой добавленной стоимостью (металлокорда, бортовой проволоки и прочей стальной проволоки).

Производство товарной продукции держится на уровне 2 588,3 тыс. тонн, подробнее в таблице 1.2.

Выполнение намеченных планов позволило получить выручку от реализации продукции (товаров, работ, услуг) в размере 19 876,4 млрд рублей и обеспечить темп роста продукции в сопоставимых ценах на 103,9% и темп роста экспорта на уровне 110,2% к уровню 2011г. Себестоимость товарной продукции в размере 16 593,1 млрд. рублей, что выше уровня 2011г. в два раза. Прибыль от реализации составила 2 464,7 млрд. руб. при рентабельности продаж 12,4% (таблица 1.3).

Таблица 1.2. Производство основных видов промышленной продукции за период 2010-2012гг

Основные виды продукции	2010 год		2011 год		2012 год
	Кол-во, тонн	млн. руб.	Кол-во, тонн	млн. руб.	Кол-во, тонн	млн. руб.
Продукция промышлености (в сопоставимых ценах)	2 443 706	х	2 553 033	16 086 497	2 588 293	16 714 100
Темп роста к соответствующему периоду прошлого года (%)	Х	114,1	х	106,1	х	103,9
литая заготовка	573 201	637 761	491 856	2 386 761	431 673	2 046 643
Прокат	1 517 006	2 048 279	1 652 604	9 852 752	1 723 930	10 563 993
в т.ч.: стан 850	249 234	359 308	312 218	1 927 690	247 760	1 695 409
стан 320	998 392	1 241 066	1 076 519	5 923 343	1 121 870	6 183 384
стан 150	168 541	206 833	122 264	654 106	186 400	1 082 477
трубопрокатный стан	100 839	241 073	141 602	1 347 612	167 900	1 602 723
Металлокорд	92 883	484 179	94 369	1 645 575	103 920	1 807 730
бортовая проволока	29 937	86 357	33 578	330 157	32 000	314 639
проволока РМЛ	37 177	129 836	40 665	493 395	40 000	484 718
прочая стальная проволока	193 502	267 916	239 961	1 368 257	256 770	1 484 377
прочая продукция	Х	6 348	х	9 600	х	12 000
Рентабельность реализованной продукции (%)–всего	Х	6,5	х	20,5	х	14,9

Таблица 1.3. Технико-экономические показатели ОАО БМЗ в денежном измерении.

Наименование реквизита	Ед. изм	2010 год	2011 год	2012 год
Обьем производства продукции без налогов из выручки:
в фактических ценах отчетного года	Млн. руб.	4 428 340	9 644 970	19 057 729
в сопоставимых ценах	Млн. руб.	3 660 676	5 338 670	16 714 100
Обьем отгруженной продукции без налогов из выручки в фактических ценах	Млн. руб.	4 446 642	9 494 232	19 057 729
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в фактических ценах на конец отчетного периода	Млн. руб.	41 967	375 350	794 072
Сальдо внешней торговли	тыс.долл	418 140,6	538 680,1	616 840
Темп роста сальдо	%	123,0	128,8	114,5
Объем экспорта товаров и услуг	тыс.долл	1 166 598,6	1 464 065	1 613 370
Темп роста экспорта	%	132,4	125,5	110,2
Объем импорта товаров и услуг	тыс.долл	748 458,0	925 385	996 530
Темп роста импорта	%	138,3	123,6	107,7
Среднесписочная численность	чел.	10 650	10 623	10 755
Средняя заработная плата	тыс. руб.	2 157,2	3 830,0	6 452,9
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. руб.	4 667 652	9 948 014	19 876 366
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции (товаров,работ, услуг)	Млн. руб.	4 196 584	7 884 665	16 593 059
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб.	273 881	1 619 973	2 464 670
Чистая прибыль (убыток)	Млн. руб.	58 320	674 734	387 856
Рентабельность реализованной продукции	%	6,5	20,5	14,9
Дебиторская задолженность-всего	Млн. руб.	224 304	641 131	796 050
Кредиторская задолженность-всего	Млн. руб.	764 191	2 470 500	2 565 000

Вывод. Рост объёмов производства и экспорта продукции выше указанных темпов роста невозможен в связи с полной загрузкой имеющихся производственных мощностей. В первую очередь это относится к сталеплавильному и прокатному производствам. Причём продукция именно этих производств занимает наибольший удельный вес общем объёме промышленного производства и имеет наименьший цикл изготовления. Резервы увеличения производства продукции здесь в настоящий момент исчерпаны. Оборудование работает в круглосуточном режиме, к минимуму сведены технологические и организационные простои, баланс времени отражает полную загрузку оборудования. Увеличение производительности электросталеплавильных цехов будет возможно, в результате внедрения кислородных технологий в процесс выплавки стали и увеличения скорости ее разливки в рамках реконструкции и модернизации производства в 2011-2015гг.

Кроме того, необходимо учитывать ограниченность ресурсной базы. Весь дополнительный объём сырья, в первую очередь, металлолома, необходимо приобретать в Российской Федерации, притом, что конкуренция на внутрироссийском рынке металлолома в последние годы значительно возросла. За последние годы в результате роста активности мирового рынка потребность в ломе и отходах черных металлов на металлургических предприятиях мира и России значительно увеличилась по сравнению с предшествующим периодом.

В результате ускорения темпов внедрения инноваций прогнозируется улучшение производственной структуры металлургического комплекса - в первую очередь, за счет повышения доли конкурентоспособных мощностей (на всех переделах), а также за счет увеличения доли мощностей для выпуска продукции более глубокой степени переработки, доли импортозамещающих и новых производств. Все это позволит улучшить структуру товарной продукции металлургического комплекса, повысить ее конкурентоспособность и адекватность требованиям рынков.

В 2012г. возросло потребление металлопродукции по сравнению с 2011м годом. Наибольший темп роста наблюдался в машиностроении и строительстве. В 2011г. наблюдалось постепенное восстановление металлопотребления. Потребление металла в машиностроении и строительной отрасли поддерживается в основном за счет государственных вливаний и инвестиций. В 2012г. потребление стали в Китае и Индии более чем на треть превышает уровень 2007г.

Для диверсификации сбыта металлопродукции и более эффективного уровня продаж, в 2012г. проводилась реорганизация и улучшалась работа собственной товаропроводящей сети.

Структура реализации металлопродукции на экспорт производства ОАО «БМЗ» в 2012г. представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1. Структура реализации металлопродукции на экспорт производства ОАО «БМЗ»

Исходя из анализа металлопотребляющих отраслей промышленности, можно сделать вывод за 2012г.: реализация продукции из сортаментного ряда ОАО «БМЗ» для машиностроительной отрасли умеренно позитивна, т.е. блюмы, круглый прокат, бесшовные трубы (машиностроительного сортамента) более активно пользовались спросом. Таким образом, продажи продукции машиностроительного сортамента в 2012г. более динамичны и стабильны.

Строительная отрасль хоть и с трудом, но показывает общую положительную динамику, что позволяет говорить о положительной динамике продаж в 2012г. такой продукции как: заготовка, арматура, катанка, проволока. Также необходимо отметить восстановление шинного рынка, его прирост в 2012г. по темпам, на 5-10% выше показателей 2011г.

Традиционно основными рынками сбыта металлопродукции предприятия считаются рынки стран Европы и СНГ. Макроэкономическая ситуация в мире указывает на тенденции возврата на рынок основных потребителей металлопродукции стран Восточной и Западной Европы и стран СНГ (Россия, Украина). В результате в 2012г. география поставок изменилась, наблюдалось снижение доли отгрузок в страны с низкой ценовой конъюнктурой (страны Ближнего Востока, и Африки), (рисунок 1.2). Кроме того, география поставок охватывала такие регионы, как Юго-Восточная Азия, Северная Америка. А так же активные поставки продукции осуществлялись в Южную Америку, в частности, в Венесуэлу.

С географической точки зрения, с учетом, транспортной логистики и доставки продукции ОАО «БМЗ», наибольший интерес в 2012г. представляли страны Европы и СНГ.

Принимая во внимание перспективы развития данного региона, отдел маркетинга проводит постоянный мониторинг цен и участвует в выставках с целью закрепления позиций ОАО «БМЗ» в данных регионах и увеличения объемов поставок металлопродукции.

Стоит отметить, что динамика реализации трубной продукции в европейские страны будет зависеть от результатов проводимого Еврокомиссией антидемпингового расследования. В случае негативного результата расследования ОАО «БМЗ» активно прорабатывает альтернативные регионы поставок бесшовных труб. Данными регионами являются страны СНГ, Ближний Восток, страны Северной и Южной Америки.

Рисунок 1.2. География экспортных поставок металлопродукции по регионам, %

2010-2011гг. для ОАО «БМЗ» рынки Европы и СНГ останутся самыми емкими рынками продаж. Географию и структуру продаж можно оценить по таблице 1.4.

Таблица 1.4. География и структура продаж продукции ОАО «БМЗ» за 2010-2011гг.

Наименование продукции	Регион поставок продукции в 2011 году
Литая заготовка	Европа, Ближний Восток и Африка, ЮВА, СНГ
Блюм	Ближний Восток и ЮВА, Африка, СНГ, Европа
Металлопрокат	Ближний Восток и ЮВА, СНГ, Европа, Африка
Бесшовная труба	США, Европа, Ближний Восток и Африка, ЮВА, СНГ
Металлокорд	Ближний Восток и Африка, СНГ, Европа, ЮВА
Проволока РМЛ	Европа, Ближний Восток, ЮВА, СНГ, США
Бортовая проволока	Европа, СНГ
Стальная проволока	Европа, СНГ, США

Экспорт товарной продукции за 2011г. составил 78,3%. Металлопродукция завода поставляется более чем в 70 стран мира и ее торговая марка широко известна на товарном рынке металлов.

Маркетинговая стратегия ОАО «БМЗ» направлена на сохранение и активное наращивание своего присутствия на существующих рынках продаж, а также поиск новых экономически выгодных регионов. В 2011г. завод продолжил мероприятия по диверсификации поставок продукции, в результате были освоены дополнительные рынки сбыта таких стран как: Португалия, Ангола Буркина-Фасо, Кувейт, Габон, Индонезия, Тайвань, Туркменистан.

Реализация продукции. Маркетинговая стратегия ОАО «БМЗ» направлена на сохранение и активное наращивание своего присутствия на существующих рынках продаж, а также поиск новых экономически выгодных регионов, увеличивая объемы продаж через собственную товаропроводящую сеть. За пределами Республики Беларусь интересы ОАО «БМЗ» на 01.01.2011г. представляют 8 совместных предприятий в Германии, Австрии, США, Китае, Чехии, Литве и Российской Федерации:

1. ООО «BELASTAHL Aubenhandel GmbH», Германия, г. Берлин, создано в 1994 году. Осуществляется реализация металлокорда, проволоки бронзированной и трубы стальной бесшовной горячедеформированной в Северо - Западный Европейский регион.

2. ООО «BELMET Handelgesellschaft m.b.H.», Австрия, г. Линц, создано в 1996 году. Осуществляется реализация металлокорда, бортовой проволоки, проволоки для армирования рукавов высокого давления (проволоки РМЛ) и трубы стальной бесшовной горячедеформированной в Юго-Западный Европейский регион.

3. ООО «BEL–KAP–STEEL, LLC», США, г. Майями, создано в 1998 году. Осуществляется реализация металлокорда, а также строительной арматуры, катанки, литой заготовки и трубы стальной бесшовной горячедеформированной в Северную и Южную Америку, страны Скандинавии, а также Нидерланды, Италию, Польшу, Великобританию, Словакию и Турцию.

4. ООО «BELMET (Shanghai) Trading Co., Ltd.», КНР, г. Шанхай, создано в 2004 году. Осуществляется поставка технологических и сырьевых материалов.

5. ЗАО «Торговый дом БМЗ-Балтия», Литва, г. Шауляй, создано в 2008 году. Осуществляется реализация строительной арматуры, проволоки, трубы стальной бесшовной горячедеформированной в страны Балтии.

6. ООО «Торговый Дом БМЗ», Российская Федерация, г. Санкт-Петербург, создано в 2003 году. Данная структура после реорганизации занимается не только продажами готовой продукции (арматуры, блюмов, конструкционной стали) в Северо-Западном и Центральеом федеральном округе Российской Федерации, но и коммерческими вопросами, связанными с поставками сырья в адрес РУП «БМЗ».

7. ООО «Торговый дом БМЗ» РФ, г. Москва, создано в 2007 году. Данная структура создана в целях организации продажи готовой металлопродукции (строительной арматуры, проволоки, трубы стальной бесшовной горячедеформированной) ОАО «БМЗ» в Российской Федерации.

Задачи, поставленные перед совместными предприятиями по продвижению высокотехнологичной продукции ОАО «БМЗ» и по расширению рынков сбыта, успешно выполняются. Оптимизация совместными предприятиями денежных потоков способствует повышению надежности поступления денежных средств от клиентов и значительному сокращению сроков оплаты от продажи продукции.

Значительную часть своей коммерческой деятельности совместные предприятия уделяют поставкам технологических и сырьевых материалов, необходимых для производства высокотехнологичной стальной продукции.

В функции совместных предприятий входит выполнение логистики экспортно-импортных операций, которые включают в себя страхование экспортно-импортных грузов, организацию и выполнение перевозок импортных грузов и возвратной тары от клиента до завода, таможенное оформление экспортно-импортных грузов и возвратной тары, организацию и обслуживание буферных и консигнационных складов, складов временного хранения, координацию поставок между покупателем и продавцом, контроль за расчетами по поставкам.

Совместные предприятия оказывают помощь в организации различных выставок за рубежом, поддерживают хорошие отношения с Посольствами Республики Беларусь в странах их расположения. Они участвуют в мероприятиях, проводимых Посольствами, и оказывают им помощь.

Дистрибьюторы, дилеры. Компании, с которыми завод имеет положительный опыт работы не менее 1 года. Дистрибьюторы и дилеры ежемесячно приобретают у завода для дальнейшей реализации товар в согласованных объемах. На рынках за пределами Республики Беларусь рекламируют товар завода за свой счет путем выпуска рекламных буклетов, опубликования рекламы в средствах массовой информации, участия в международных выставках и ярмарках, использования передовых методов торговли, консультирует завод по вопросам рынка сбыта «товара», сообщают об ожидаемых потребностях рынка, предоставляют информацию о появлении на рынке новых производителей аналогичного товара, товара принципиально нового качества, сообщают о динамике цен на международном рынке, оказывают маркетинговые услуги исследовательского и аналитического характера, содействуют проведению работ по сертификации «товара» ОАО «БМЗ» на рынках сбыта.