5. Конкуренция: виды, стратегии

Конкуренцию можно определить как соперничество между отдельными лицами, фирмами, предприятиями на каком-либо поле деятельности.

Предметом конкуренции является товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции — это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противопо­ложные стороны.

Конкуренция играет значительную роль в экономике. В первую очередь она выявляет общественную и эконо­мическую стоимость товаров. Конкуренция выравнивает индивидуальные стоимости, отражает различия в произ­водительности труда путем дифференциации размеров прибыли. Конкуренция способствует привлечению капи­талов в наиболее необходимые отрасли производства. Она очищает рынок от слабых производителей. Именно она диктует рынку: сколько и каких товаров надо произво­дить.

Виды конкуренции

Конкуренты способны очень сильно влиять на деятель­ность предприятия, поэтому на уровне предприятия в сфере маркетинга конкуренцию подразделяют на следу­ющие виды:

• Функциональная — когда одну потребность можно удовлетворить различными способами. Например — лег­ковой автомобиль и велосипед удовлетворяют единую по­требность в передвижении.

• Видовая — предприятие выпускает товары, предназна­ченные для одной и той же потребности, но различаю­щиеся важнейшими параметрами. Например, автомоби­ли одного класса с разной мощностью двигателей.-

• Предметная — возникает потому, что производители со­здают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством. Они нередко одинаковы и по качеству.

• Конкуренция подразделяется на ценовую и неценовую.

• Неценовая конкуренция — это конкуренция на основе качества. Научно-технический прогресс создает широкие возможности для неценовой конкуренции.

• Ценовая конкуренция возникает в условиях, когда пред­приятие завоевывает дополнительные рынки или удержи­вает старые за счет снижения цен на свою продукцию с целью уничтожения конкурента.

Анализ деятельности конкурентов — одна из обязан­ностей специалистов по маркетингу. Формируя базу све­дений о конкурирующих товарах и фирмах, предприятие получает возможность понять почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию.

Стратегии конкуренции

1. Сдержанная реакция, применяемая при увереннос­ти в своих клиентах, при завершении деятельности на данном рынке и когда существует дефицит.

2. Избирательная реакция — выборочная ответная ре­акция на поведение конкурентов (например, реак­ция на снижение цен, на безразличие к увеличению активности конкурентов в рекламной деятельнос­ти). Подобный подход позволяет вести конкурент­ную борьбу на нескольких направлениях или рын­ках одновременно.

3. Случайная малопредсказуемая реакция — ответная ре­акция, не связанная с экономическим положением и конкретной ситуацией у конкурентов. Как пра­вило, подобная реакция является следствием дей­ствия причин личного характера или отсутствия коммерческого опыта.

При этом возможны следующие варианты базовых стратегий:

«Фланговая атака» требует меньше ресурсов и проис­ходит, как правило, на стыках сегментов рынка, в небольших его частях. «Окружение» — это попытка атаковать всю или значительную территорию лидера, надеясь на «блицкриг». «Обход» — переход к производству принципиаль­но иных продуктов, освоение совсем новых рынков либо осуществление скачка в технологии. «Атака гориллы» — небольшие порывистые атаки для деморализации сопер­ника не всегда корректными методами.

При выборе стратегии и тактики конкурентной борь­бы следует исходить из результатов анализа информации о рынке, собственной позиции конкурентов. При этом необходимы взаимосвязь сделанного выбора с общей стратегией маркетинга предприятия, внесение своих корректив в программы, планы, бюджет предприятия.