33. Понятие «цена» и ее функции, цели ценовой политики компании

В представлении маркетинга цена товара — это оцен­ка его потребительной стоимости с точки зрения того, кто производит или обменивает товар.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Функции цены:

• Измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, опреде­лить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец по­лучить за проданный товар.

• Соизмерительная, заключа­ющаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать дорогие и дешевые товары. Если цена адек­ватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставле­нии не только денежной ценности, но и полезности товаров.

• Учетная. Пе­реводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показа­тели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета.

• Как ин­струмент анализа, прогнозирования, планирования, при которых использу­ются показатели в денежном выражении.

• Инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыноч­ной экономике цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирова­ния и является в этом смысле регулируемой.

• Распределительная, заключающаяся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего товара и сокращения производства избыточного. Социальная. С ценами связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реаюз людей на уровень цен и его изменение чувствительна. Рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь.

• Внешнеэкономическая, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Установление цены на товар, выбор ценовой страте­гии входят в процесс формирования ценовой политики товаропроизводителя, сущность которой состоит в созда­нии и поддержании в динамике оптимальной структуры цен по товарам и рынкам. Специалисты маркетинга ре­комендуют ряд принципов, применяемых при разработ­ке ценовой политики:

• внимание должно быть обращено прежде всего на те рынки и сегменты, которые являются стратеги­чески важными для предприятия-производителя;

ценовую политику нужно ориентировать на дости­жение главной цели организации;

• всякая цена не может быть неизменной, ибо она оп­тимальна лишь для определенных условий и опре­деленного отрезка времени; при изменении условий цена должна меняться; основной критерий при этом — оптимальный обмен продаж, прибыль, устойчи­вые позиции товаропроизводителя за весь период производства и реализации продукта;

• оптимальной ценой является та, что обеспечивает уверенность потребителя в выгодности покупки то­вара;

• все, что выше нулевой цены, приносит прибыль.

Разработанный на основе исследований рынка и про­изведенный товар предлагается по установленной цене по­требителям соответствующих целевых сегментов.