ТППр

4.3.Мотивы людей к предприимчивому поведению и выбору предпринимательской профессии

заинтересованностью в том, чтобы осмысленно и последова тельно приносить пользу обществу, отдельным людям.

Люди включаются в профессиональное предпри нимательство не только откликаясь на потребность быть предприимчивыми, но и на нужду, невозмож ность найти работу по найму, желание непременно

быть предпринимателями, стремление к профессио нальному развитию.

Каждый юридически свободный человек обладает правом выбора между профессиональным предпринимательством и профессиональ ным наемным трудом. Ведь можно работать предпринимателем, а можно учителем, можно вести предпринимательский бизнес, а мож но, напротив, предприимчиво трудиться металлургом, проектиров щиком или строителем метрополитена.

Обратим внимание на то, что личные трудовые доходы иных наем ных работников, таких, например, как программисты, шоу и кинозвез ды, могут во много раз превосходить доходы большинства современных предпринимателей. В последние годы ведущие позиции в рейтингах личных доходов сохраняют как раз именно наемные работники — ме неджеры по маркетингу и финансам, киноактеры, эстрадные певцы, тен нисисты, баскетболисты, профессиональные боксеры, адвокаты (в Рос сии в число олигархов нередко включают бывших и действующих мини стров, губернаторов, мэров, а также их родственников).

Выбор людьми предпринимательской профессии дополняется вы бором предмета предпринимательства — предметной области или предметных областей экономики, определенного сектора или совокуп ности секторов рынка. Профессиональный предприниматель должен предстать перед своим окружением как специалист в своем деле. Тако вым он становится, осуществляя профессиональные действия в тех предметных областях бизнеса, которые он счел необходимым освоить. Он выступает как предприниматель&специалист, ведущий бизнес на ка ком либо одном определенном секторе рынка, либо как предпринима& тель&универсал, предпочитающий диверсификацию своего бизнеса.

Мотивированный выбор между наемным трудом и предпринимательским бизнесом в пользу предпри нимательства автоматически включает определение географии и предметного состава рынков, на кото рые решает вторгнуться новый субъект профессио

нального предпринимательства либо на которых он собирается закре питься.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

4.4. Система профессиональных компетенций предпринимателей

Личная конкурентоспособность людей, стремящихся к предпри нимательскому успеху в процессе взаимодействия с окружением, обу словливается приобретением ими личных конкурентных преиму ществ перед представителями окружения и преодолением личных конкурентных недостатков. Превращение предприимчивых людей в работоспособных и конкурентоспособных профессиональных пред принимателей обусловливается приобретением ими компетенций, специфичных для предпринимательской профессии.

Профессиональные компетенции включают совокупность знаний, умений и навыков, необходимых специалистам в той или иной про фессиональной области и самостоятельно применяемых ими в про цессе профессиональной деятельности. Официальное признание цен ности освоенных профессиональных компетенций называется про& фессиональной квалификацией.

Профессиональные компетенции — это знания, умения и навы ки людей в сфере профессионального предпринимательства. Про фессиональный труд всякого индивидуального субъекта предприни мательского бизнеса базируется на самостоятельном применении им системы профессиональных предпринимательских компетенций для выполнения всех функций и действий, соответствующих предприни мательской профессии. Поэтому личные конкурентные преимущест ва и конкурентные недостатки предпринимателей всегда определяют ся составом освоенных ими профессиональных компетенций.

Производя повседневные действия, относящиеся к его профессии, каждый субъект предприниматель ского бизнеса вынужден одновременно быть и ком мерсантом, и деловым администратором, которому необходимо организовать внутрифирменные и внеш

ние коммуникации, в том числе по отношению к прямым конкурен там. Он предстает и как владелец фирмы, отвечающий по ее обяза тельствам, включая обязательства перед нанятым персоналом. Нако нец, он является миру в роли благодетеля, несущего важнейшую миссию социальной ответственности бизнеса, в амплуа новатора, одержимого потребностью постоянного развития бизнеса, в образе носителя рисков. Все эти действия и образы он обязан воплощать в жизнь результативно и, следовательно, профессионально.

Таким образом, каждый предприниматель должен быть профес сионально готов к постановке и решению всей совокупности власт но распорядительных и административных задач, составляющих ос

4.4. Система профессиональных компетенций предпринимателей

нову его предпринимательских функций. Профессиональные компе тенции индивидуальных субъектов предпринимательского бизнеса также состоят из совокупности знаний, умений, навыков, которые не обходимы для осуществления профессиональных действий в сфере предпринимательского бизнеса.

Предпринимателям необходимы профессиональ ные знания:

экономических и правовых основ деятельно сти предпринимательских фирм на террито рии Российской Федерации и на международ ном рынке;

специфики и закономерностей развития предметных сфер дея тельности, на которые направляются их профессиональные интересы, разделения труда в профессиональном предприни мательстве, типологии видов предпринимательского бизнеса, а также инфраструктуры предпринимательского бизнеса;

специфики и закономерностей развития собственных профес сиональных интересов и интересов окружения, мотивов пове дения людей, противоречий в системе бизнеса, среды предпри нимательского бизнеса как сообщества «играющих субъектов»;

сущности и границ делового суверенитета, «коридоров незави симости» в бизнесе;

теории и практики конкурентоспособного бизнеса, основан ного на развитии конкурентных преимуществ, избавления от конкурентных недостатков и укрепления конкурентных пози ций;

специфики и закономерностей развития межфирменной среды бизнеса, рынков, межфирменных конфликтов интересов, стра тегии и тактики конкурентного и партнерского поведения, правовых основ деловых отношений и обязательств перед об ществом (например, по уплате налогов);

специфики и закономерностей развития внутрифирменной среды бизнеса, внутрифирменных отношений, внутрифирмен ных конфликтов интересов, организационного функциониро вания фирм аналогичного профиля;

прикладных аспектов приобретения и поддержания предпри нимательской власти, схем достижения и поддержания верти кали внутрифирменной предпринимательской власти, методов воздействия на внутри и межфирменное окружение;

специфики и закономерностей предпринимательского адми нистрирования.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

Чтобы обрести такую готовность и стать профессионально компе тентным владельцем или совладельцем бизнеса, предприниматель должен приобрести теоретические и практические знания в области экономики, права, социологии, социальной психологии, теории пред принимательства, теории конкуренции и других областях науки.

Наряду с профессиональными знаниями субъектам предпринима тельского бизнеса необходимо обладать профессиональными умения& ми. Данные умения имеют конкретный характер. Они позволяют ком петентно действовать и добиваться успеха в конкретном предприни мательском окружении, среди носителей разной ментальности, разных научных и житейских представлений о бизнесе.

тельских фирм, а также участие в деятельности ранее создан ных фирм;

отграничение легального бизнеса от нелегального, бизнеса по закону от «бизнеса по понятиям», разделение «белого», «черно го» и «серого» бизнеса;

организация производства товаров (оказания услуг, выполне ния работ);

продвижение на рынок и продажа товаров (услуг, работ);

организация рабочих мест, формирование и поддержание кол лективов работников, персональное администрирование и раз витие человеческих ресурсов;

финансовое администрирование;

приобретение и поддержание административного авторитета

вглазах работников фирмы, создание внутрифирменной вер тикали власти и применение ее в качестве своего администра тивного ресурса;

воспроизведение (репродукция) бизнеса через инвестирование;

создание и внедрение новых бизнес ориентированных систем производства и сбыта товаров, оказания услуг, выполнения ра бот, в том числе бизнес проектирование;

влияние на внутри и межфирменное окружение с учетом осо бенностей среды бизнеса, ментальности, мотивов и интересов окружения;

приобретение и поддержание административного авторитета

вглазах внешнего окружения, у которого не должно быть ни

4.4. Система профессиональных компетенций предпринимателей

тени сомнения в стабильности, устойчивости, бесспорном ха рактере и глубоком укоренении в обществе его властно распо рядительных полномочий;

формирование и поддержание привлекательного имиджа сво его бизнеса, своей фирмы;

политическое лоббирование интересов своего бизнеса;

реорганизация фирм, реинжиниринг бизнес процессов, лик видация бизнеса, закрытие фирм.

В качестве особой профессиональной компетенции назовем уме ние создавать новые теории и концепции бизнеса, призванные обос новать правильность собственных действий и полезность для окру жающих собственного профессионального опыта в бизнесе. Многие профессиональные предприниматели любят публиковать мемуары и эссе, отражающие собственные успехи в бизнесе. Выработка таких умений может быть названа высшим пилотажем предприниматель ского поведения. Такие сочинения являются не только рекламой, они часто создают почву для глубокого укоренения бизнес менталь ности в обществе.

Для компетентной работы субъектам предпринимательского бизнеса необходимо обладать следующими профессиональными навыками:

добросовестный труд по ответственному владению бизнесом, в том числе по принятию ответственных административных ре шений и контролю их выполнения;

адекватное предпринимательское поведение, применение разных стратегий и тактик предпринимательского поведения в различ ных ситуациях, использование инструментов стратегического, тактического и конъюнктурного администрирования;

профессиональное целеполагание и целедостижение в услови ях, когда бизнес предприниматель осуществляет самостоятель но, на свой страх и риск и за его спиной никого нет;

осуществление маневров своим административным ресурсом под воздействием ожидаемых и неожиданных обстоятельств;

несение практических рисков утраты или усиления предпри нимательской власти в условиях неопределенности среды биз неса, при необходимости усиления власти;

личные коммуникативные навыки в деловом взаимодействии, на выки предпринимательского администрирования посредством раз ных коммуникативных технологий, в том числе посредством совре менных информационных и коммуникационных технологий;

самоорганизация и саморазвитие, включая постоянное по вышение профессиональной образованности и профессио нального мастерства.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

Для формирования профессиональных компе

тенций субъекты предпринимательского бизнеса

должны научиться работать в качестве профессио нальных предпринимателей. Наивно думать, будто для занятия бизнесом достаточно только личных

способностей и предрасположенности. Для успешного ведения дел

иформирования устойчиво позитивного отношения к своей профес сии людям необходимо получить специальное предпринимательское образование и профессиональную квалификацию. Им следует полу чить знания во всех предметных областях бизнеса, к которому они проявляют профессиональный интерес, теоретические и практиче ские знания о предпринимательских функциях, приобрести умения

инавыки практического предпринимательского поведения в конку рентной среде.

Наличие у людей профессиональной предприни

мательской квалификации свидетельствует об их лич

ной готовности к осуществлению выбора профессии

предпринимателя. При ее отсутствии трудно рассчи

тывать на достижение предпринимательского успеха. Для многих предпринимателей школой бизнеса является сама жизнь. Однако с конца ХХ в. во всем мире широкое распространение получают различные программы предпринимательского образования, в которые вовлечены люди разного возраста. Есть детские бизнес школы и бизнес лагеря, специализированные программы для студен тов колледжей и университетов, различные программы делового ад министрирования для взрослых людей, имеющих не только высшее образование, но и опыт практической работы на фирмах — необяза тельно в качестве предпринимателей. Широкую популярность при обрели, в частности, программы ВВА (Bachelor of Business Admi nistration), МВА (Master of Business Administration), DBA (Doctor of Bu siness Administration), адресованные в зависимости от содержания предпринимателям, топ менеджерам, менеджерам среднего звена

предпринимательских фирм1.

1 В Московской финансово промышленной академии создана первая в России система непрерывного бизнес образования, включающая занятия со школьниками профильных общеобразовательных школ, студентами Колледжа делового администри рования, входящего в состав Академии, студентами, обучающимися по программам высшего образования, послевузовского образования (аспирантура) и магистерской подготовки. Данная система опирается на научные разработки вуза в области непре рывного бизнес образования и применяется в обычных и высокотехнологичных средах обучения (E learning).

4.5.Ключевые профессиональные компетенции предпринимателей

4.5.Ключевые профессиональные компетенции предпринимателей

Вряду профессиональных предпринимательских компетенций следует выделить их ключевые профессиональные компетенции. Термин «ключевые компетенции» широко представлен в публикациях по ме неджменту, в том числе по управлению стратегиями предпринима тельских фирм, причем своему появлению в качестве научного поня тия он обязан развитию именно теории менеджмента.

Ключевые профессиональные компетенции со держат наиболее важные знания, навыки и умения, которые самостоятельно применяют люди, выпол няющие те или иные профессиональные действия. Профессиональные компетенции признаются ключе

выми в том случае, когда без владения ими люди не могут выполнять требования своей профессии. Если, к примеру, человек не говорит и не понимает по английски, он не может профессионально преподавать этот язык. Если он некомпетентен в цветоделении, он не может про фессионально заниматься живописью или дизайном. Каждая профес сия требует от работника вполне определенных ключевых компетен ций. Такие требования содержит и профессия предпринимателя.

Ключевое значение в системе профессиональных предпринима тельских компетенций имеет профессиональная предприимчивость

субъектов предпринимательства. Для уяснения ключевых особенно стей предпринимательской профессии и предпринимательского пове дения следует разделять предприимчивость как:

одну из способностей, которыми обладают люди от рождения;

профессиональную компетентность субъектов предприниматель

ского бизнеса, приобретенную в процессе профессионального образования и развитую в процессе профессиональной работы.

Назовем их соответственно врожденной предприимчивостью и сформированной (или профессиональной) предприимчивостью.

Как и другие способности людей, предприимчивость имеет врож денный характер. В процессе профессионального обучения и профес сиональной работы эта способность развивается сообразно повышению уровня образованности, умелости, профессиональной пригодности лю дей, а также в связи с накоплением собственного опыта предпринима тельской деятельности и аккумулированием чужого опыта.

Вместе с тем в процессе профессионального обучения и профессиональ ной деятельности субъектов бизнеса происходят формирование, закрепле ние, воспроизведение и развитие их профессиональной предприимчиво сти. Под сформированной (или профессиональной) предприимчивостью

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

понимается совокупность знаний, умений, навыков человека к об наружению и использованию наилучших путей осуществления само стоятельных, на свой страх и риск предпринимательских действий в среде своего бизнеса: при взаимодействии с окружением и в услови ях конкуренции. Эта совокупность знаний, умений и навыков не да ется людям от рождения, она осваивается в процессе профессиональ ного обучения и профессиональной предпринимательской деятельно сти.

Каждый человек может сделаться профессио нально предприимчивым, пройдя обучение прави лам и способам предприимчивого поведения в биз несе в учебном заведении, а также на рабочем месте, в процессе самой профессиональной работы. На

дежным подспорьем ему будет при этом наличие у него способности к предприимчивому поведению. Ведь не имея соответствующих способностей, человек не может рассчитывать на значительный ус пех и обрести высокий уровень профессиональной предприимчи вости даже в том случае, когда он прошел обучение в лучшей школе бизнеса и приобрел опыт, участвуя в делах в эффективной компании.

Врожденная предприимчивость — это способность людей к пред приимчивому поведению, а сформированная (профессиональная) предприимчивость — это профессиональная компетентность субъек тов профессионального предпринимательства, применяемая ими в процессе профессиональной деятельности. Глубина и объем сфор мированной (профессиональной) предприимчивости субъектов пред принимательства, а также уровень профессиональной квалификации предпринимателей зависят не только от наличия у них соответствую щей способности, но и от того, в какой степени они освоили учебный материал и профессиональный опыт в сфере предприимчивого пред принимательского поведения.

В действиях профессиональных предпринимателей мы непосредст венно обнаруживаем и врожденные способности к предприимчивому поведению, и знания, умения, навыки в сфере предприимчивого пове дения. Успехов в бизнесе предприниматели добиваются благодаря не врожденной предприимчивости — она создает лишь предпосылку ус пеха, а сформированной (профессиональной) предприимчивости, со ответствующей требованиям предпринимательской профессии.

Подобно тому как способность к предприимчивому поведению является ключевой профессиональной способностью предпринима телей, профессиональная предприимчивость людей имеет ключевое значение для всей предпринимательской профессии.

4.5. Ключевые профессиональные компетенции предпринимателей

Профессиональная предприимчивость имеет ключевое значение

всистеме компетенций субъектов предпринимательства, поскольку:

во первых, без нее ни один предприниматель не может дейст вовать сообразно требованиям своей профессии;

во вторых, посредством нее каждый предприниматель кон вертирует (преобразует) в свое «дело» свои собственные и чу

жие профессиональные компетенции, личностные особен ности, конкурентные преимущества и конкурентные недос татки.

Будучи элементом профессиональной компетентности субъектов предпринимательства, профессиональная предприимчивость состав ляет содержание трех ключевых профессиональных компетенций, ко торые необходимо освоить каждому из них для достижения профес сионального успеха.

Первую ключевую профессиональную предпринима& тельскую компетенцию следует определить как сово купность знаний, умений, навыков в области кон вертации предпринимателями в свое «дело» других профессиональных компетенций, личностных спо собностей, физических, духовных и интеллектуальных кондиций, черт характера, эмоциональных признаков, личностных компетенций, а так же конкурентного потенциала фирм, принадлежащих им полностью или частично.

Все перечисленные особенности каждого человека конвертируют ся благодаря профессиональной предприимчивости в инструменты предпринимательского бизнеса. Начав трудиться профессиональны ми предпринимателями, люди стараются предприимчиво воспользо ваться всеми своими личностными особенностями для повышения эффективности своего труда, развития конкурентных преимуществ, обретения успеха и извлечения выгод.

Успехи в профессиональном предпринимательстве зависят не только от того, в какой степени тот или иной человек, решивший сде латься владельцем бизнеса, овладел профессиональными знаниями, приобрел профессиональные умения и навыки, развил способности, но и от того, насколько удачно он преобразовал в свое «дело» все, чем он располагает в жизни.

Таким образом, объектами предприимчивого применения становятся:

конкурентные преимущества фирм, в делах которых они при нимают участие;

освоенные профессиональные компетенции данных предпри нимателей;

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

личные способности предпринимателей, включая способность

ктруду;

личностные особенности субъектов предпринимательства, присущие им от рождения, включая черты характера, и их лич ностные компетенции;

эмоциональные состояния субъектов предпринимательства. Профессиональная предприимчивость определяет способы при

менения конкурентного потенциала фирмы, ресурсов ее конкуренто способности.

Объектами конвертации становятся личностные

особенности людей, присущие им от рождения. В про

фессиональное предпринимательство приходят лю

ди, обладающие разными физическими, духовными,

интеллектуальными кондициями, чертами характера и эмоциональными признаками. Есть физически здоровые и нездоро вые люди, умные и глупые, сильные и слабые, завистливые и велико душные, злобные и доброжелательные, жестокие и мягкосердечные, душевно щедрые и злопамятные, широко эрудированные и выбороч но образованные, увлеченные и хладнокровные, азартные и уравно вешенные, порядочные и склонные к обману. Данные особенности могут меняться под влиянием различных обстоятельств: физически слабые люди делаются крепкими, глупые люди интеллектуально раз виваются и умнеют, духовно убогие люди становятся духовно бога тыми.

Все люди различаются между собой чертами характера, которые в течение жизни могут неоднократно меняться, но могут и оставаться неизменными от рождения до ухода в лучший мир. Это относится к таким чертам характера, как целеустремленность, воля, настойчи вость, смелость, мнительность, злопамятность, любопытство, и к та ким эмоциональным признакам состояния и поведения, как востор женность, увлеченность, энтузиазм.

Различаются они и личностными компетенциями. Личностные компетенции (личностные знания, умения и навыки) людей не явля ются их профессиональными компетенциями. Они содержат общепо веденческие знания, умения, навыки действующих индивидов и не связаны непосредственно с профессиональной квалификацией спе циалистов1.

1 Подробнее о различиях между профессиональными компетенциями и личност ными компетенциями людей см.: Глобализация образования: компетенции и системы кредитов / под ред. Ю. Б. Рубина. М.: Маркет ДС, 2005. С. 329—333.