ТППр

4.2.Профессиональная дееспособность предпринимателей. Понятие предприимчивости

проницательность, умение заметить то, чего не видят другие, например, способность различать в себе и окружении, а также в происходящих событиях типовые (тривиальные, банальные) и особенные (нетривиальные, неповторимые) черты, и исполь зовать это в своем деле;

критическое отношение к собственным и чужим ошибкам и преодоление их с помощью применения альтернативной стратегии и тактики поведения;

находчивость, нахождение новых решений, умение делать то, что пока не пришло в голову никому, в том числе умение «пой мать удачу»;

новаторство, внедрение в жизнь новшеств на основе измене ния привычных представлений о предметах и явлениях;

инициирующая активность (инициативность) — постоянное воз буждение самого себя и своего окружения различными идеями на опережение идей, исходящих из внутри и межфирменной среды, умение ловить и удерживать вдохновение;

маневренность и гибкость в поведении и согласовании интере сов в среде своего бизнеса, в том числе перекладывание ответ ственности, или нахождение решений, устраивающих всех, — к своей собственной выгоде;

трудоголизм, способность думать о собственном бизнесе круг лосуточно, постоянно стремясь найти наилучшие способы во площения собственных деловых инициатив;

способность к адаптации различных знаний, стандартных пред ставлений к своим задачам, способность к моделированию собственного поведения под воздействием этой адаптации, анализа и прогнозирования собственного поведения и поведе ния окружения;

способность к быстрым ситуационным реакциям под воздейст вием изменения конъюнктуры;

способность к администрированию собственных и чужих мо тиваций, в том числе путем усиления или ослабления тех или иных мотивов;

способность постоянно заряжать себя энергией действий, пас сионарность; пассионарность (термин, предложенный Л. Н. Гу милевым, от лат. passio — страсть) — это особое энергетическое состояние человека, способного заставлять себя работать при любых обстоятельствах, доходящее до насилия над самим со бой ради продвижения своей миссии.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

Все эти формы выражения предприимчивости могут проявляться и наблюдаться в действиях лю дей, не занятых какой либо определенной профес сиональной работой. Они могут обнаруживать себя и в профессиональном труде по найму в виде раз

личных трудовых починов, инициатив, новаторских предложений. Способностью к предприимчивому поведению наделены от рожде ния многие люди. Они пользуются ею, осуществляя любые действия. Если можно действовать предприимчиво, люди всегда действуют именно так.

Однако способность к предприимчивому поведению имеет ключе вое значение для развития рабочей силы, прежде всего предпринимате лей, формирования у людей системы профессиональной предпринима тельской дееспособности. Этой способностью непременно должен об ладать любой человек, решивший сделать предпринимательство своей профессией. Как и другие способности людей, она имеет врожденный характер, но в процессе профессионального обучения и профессио нальной работы эта способность может развиваться.

Рассматривая историю предпринимательских кон

цепций, мы обращали внимание на стремление мно

гих авторов подчеркнуть личностную специфику пред

принимателей. Чаще всего внимание привлекали та кие отличительные свойства предпринимателей, как их исключительная самостоятельность, стремление к творчеству

иизобретательности, постоянная готовность рисковать, их реши тельность, инициативность, целеустремленность, коммуникабель ность.

Кним нередко добавляли также хитрость, алчность, склонность к мошенничеству, склонность к копированию — вплоть до плагиата

иворовства чужих идей, неразборчивость в выборе средств достиже ния цели, жестокость и наглость в отстаивании и навязывании своих интересов окружению, стремление избегать ответственности и «выхо дить сухими из воды». В. Зомбарт, как мы помним, указывал также на наличие у отдельных людей «предпринимательского духа».

Все перечисленные личностные характеристики предпринимате лей обусловлены их предприимчивостью и выражают отдельные сто роны предприимчивого поведения. Способность к предприимчиво му поведению является признаком профессионального таланта предпринимателя. Подобно тому, как литературный талант открыва ет людям дорогу к профессиональному писательскому ремеслу, а изо бразительные способности — к профессиональному труду живопис

4.2. Профессиональная дееспособность предпринимателей. Понятие предприимчивости

ца, способность к предприимчивому поведению создает предпосылку успешной профессиональной деятельности именно в сфере предпри нимательства.

Способность к предприимчивому поведению лежит в основе про& фессионального призвания субъектов предпринимательского бизнеса. Идея предпринимательства как призвания, которую высказывал М. Вебер, опирается на наличие именно этой способности, дарован ной многим людям от рождения.

Таким образом, способность людей к предприимчивому поведе нию становится их ключевой способностью к профессиональному предпринимательскому труду, ключевым элементом их рабочей силы, их профессиональной дееспособности. Чем более предприимчивым является человек, тем более работоспособным предпринимателем оказывается он в процессе профессиональной деятельности. Способ ность к предприимчивому поведению является важнейшим элемен том личного конкурентного потенциала людей как профессиональ ных предпринимателей и важнейшим условием успешного предпри нимательского бизнеса.

Все люди предприимчивы в разной степени, одна ко далеко не все обладают предприимчивостью в мас

штабах, достаточных для того, чтобы работать про фессиональными предпринимателями, несмотря на то, что любое дееспособное физическое лицо, неза

висимо от его места проживания, пола, возраста, национальности, имеет право стать по собственному желанию субъектом предпринима тельского бизнеса. Хотя любой дееспособный гражданин, избравший предпринимательство профессией, вправе рассчитывать на успех, лишь те, кто от рождения «призван» стать профессиональным предпри нимателем, действительно становятся и добиваются успехов в предпри нимательском бизнесе. К тому, кто не «призван» в профессиональные предприниматели, не обладает предприимчивостью, почти никогда не приходит успех в делах.

Правовая дееспособность профессиональных предпринимателей не является достаточным условием успешного ведения дел. Преуспе вают в бизнесе лишь те из них, кто наряду с правовой дееспособно стью обладает также большей — по сравнению с конкурентами — профессиональной дееспособностью и более мощным личным конку рентным потенциалом профессионального предпринимательства. При этом более предприимчивые люди оказываются не только более профессионально дееспособными предпринимателями, но и более конкурентоспособными.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

Под личной профессиональной конкурентоспособностью индивидуаль& ных субъектов предпринимательского бизнеса понимается способность и готовность каждого из предпринимателей участвовать в конкуренции ради реализации своих профессиональных интересов и выполнения профессиональных функций.

Все предприниматели различаются между собой по уровню лич ной профессиональной конкурентоспособности, причем уровень личной конкурентоспособности каждого предпринимателя является выражением степени его профессиональной дееспособности. Про фессиональные предприниматели обладают разной степенью способ ности к труду, прежде всего разными масштабами предприимчивости, а потому — и разным уровнем личной профессиональной конкурен тоспособности.

Чем более предприимчивыми и, следовательно,

конкурентоспособными в личном плане оказываются

профессиональные предприниматели, тем легче им

оказывать воздействие на среду бизнеса и противо действовать встречному влиянию среды, тем сподруч нее им отстаивать свои профессиональные интересы в ходе внутри

и межфирменной конкуренции.

4.3.Мотивы людей к предприимчивому поведению

ивыбору предпринимательской профессии

Чтобы действовать предприимчиво в соответствии с профессио нальным предпринимательским призванием, людям недостаточно быть лишь предприимчивыми. Им необходимо иметь мотивацию к предприимчивому поведению и профессиональной работе именно в качестве предпринимателей.

Под мотивом следует понимать совокупность побуждений к тем или иным действиям. Мотивы к предприимчивому поведению формиру ются при наличии потребности быть предприимчивыми. Осознанная, осмысленная, изученная потребность становится поведенческим мо тивом. Поэтому предприимчивые действия людей и выбор ими пред принимательской профессии опираются не только на их призвание, но и на их желание.

Можно выделить следующие группы мотивов, побуждающие лю дей к предприимчивому поведению:

экономические;

социальные;

4.3.Мотивы людей к предприимчивому поведению и выбору предпринимательской профессии

психологические;

физические;

гуманистические.

На поверхности явлений жизни общества наиболее заметны преж де всего экономические мотивы предприимчивого поведения. Таковыми являются стремление извлечь экономическую выгоду посредством достижения успеха победы, либо успеха выживания, либо того и дру гого одновременно. Экономическая выгода состоит в обеспечении себя

исвоих близких средствами существования, достаточными как мини мум для поддержания жизни и воспроизведения своей рабочей силы, как максимум — для укрепления личного конкурентного потенциала

иобеспечения личных конкурентных преимуществ над другими пред принимателями.

Эти средства существования достаются предпри имчивым людям благодаря доходам от их профессио нальной деятельности. Данные доходы должны как минимум покрыть издержки и обеспечить окупае мость трудовых затрат, а как максимум — обеспечить

прибыль. Поэтому двумя ключевыми экономическими мотивами предприимчивого поведения выступают мотив окупаемости затрат, ориентирующий людей на обеспечение успеха выживания, и мотив прибыли, ориентирующий на обеспечение успеха победы и усиление конкурентных позиций.

Экономические мотивы предприимчивого поведения внешне вы ступают как:

имущественные мотивы, побуждающие людей к сохранению либо расширению перечня объектов владения, распоряжения, пользования, к поддержанию, укреплению вертикали предпри нимательской власти и росту их административного ресурса;

трудовые мотивы, побуждающие людей к достижению успехов в профессиональном труде, росту личной профессиональной конкурентоспособности, усилению личных конкурентных пре имуществ и преодолению личных конкурентных недостатков;

финансовые мотивы, побуждающие людей к получению фи

нансовой выручки, либо к ее увеличению в результате успеш ного проведения сделок.

Часто в различных публикациях прибыль рассматривается в каче стве универсального и даже единственного мотива в предпринима тельстве. Такой подход обедняет действительную совокупность мо тивов, побуждающих людей к предприимчивому поведению. Дейст вительно, для многих именно прибыль выступает как основной

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

экономический мотив предпринимательской деятельности. Подобное наблюдается в любом крупном, прежде всего олигархическом, бизне се, часто — в среднем предпринимательстве.

Однако множество людей действует предприимчиво, вовсе не рас считывая на какую либо прибыль, а надеясь всего лишь как то свести концы с концами. Вовсе не погоня за прибылью, а невозможность найти работу по специальности и отсутствие подходящих рабочих мест постоянно толкают десятки миллионов людей во всем мире к за нятию мелким предпринимательством. Для таких людей мотив оку паемости затрат и обеспечения условий выживания является гораздо более значимым, чем мотив прибыли, хотя, разумеется, от прибыли никто из них добровольно отказываться не намерен.

К предприимчивому поведению людей подтал

кивают не только экономические мотивы, но и дру

гие. Так, в число социальных мотивов предприимчиво&

го поведения входят:

инициирование форм социального общения (соци альных коммуникаций) как способ реализации, поддержания

иусиления собственной социальной энергетики;

достижение успеха в обществе на законных основаниях, под держание правовой адекватности, подчинение «дела» приме няемым нормам права в сочетании с инициированием улучше ния этих норм;

публичная презентация личных конкурентных преимуществ

идостижений;

формирование и укрепление положительной репутации в гла зах окружения;

приобретение социальных знаний, умений, навыков, в том числе использование чужого опыта в собственной деятельно сти и обучение на чужих ошибках;

обретение социального, в том числе правового комфорта. Социальные мотивы предприимчивого поведения отражают соци

альное начало в природе людей, потребности в социальных коммуни кациях, стремление к социальной адекватности, общественному при знанию. Социальное общение всегда инициируется определенными людьми, которые самостоятельно предпринимают шаги для создания необходимых форм такого общения. Поэтому социальная мотивация предприимчивого поведения наблюдается в постоянной эволюции социальных коммуникаций.

Психологические мотивы предприимчивого поведения отражают по требность многих людей в эффективной самореализации, развитии

4.3. Мотивы людей к предприимчивому поведению и выбору предпринимательской профессии

личностных качеств, осознании собственной личности, самоутвер ждении в деловых отношениях, оптимизации межличностных контак тов и формировании психологической устойчивости. Посредством предприимчивого поведения люди формируют механизмы эмоцио нального взаимодействия с другими людьми, развивают такие качества, как настойчивость, уверенность в себе, внимание, воля, аккуратность, открытость, терпение, последовательность в действиях и др.

С помощью предприимчивости люди инициа тивно снимают психологическое напряжение, дости гают психологической релаксации, обретают психо логическую совместимость, психологическую адек ватность и психологический комфорт. Они реализуют такие психологические потребности, как потребность в достижении

успеха и получении удовлетворения от завершения работы, потреб ность в поглощении самостоятельно поставленной интересной зада чей, потребность в риске, потребность в обеспечении безопасности, потребность в любопытстве и любознательности. Они также дают простор различным психологическим формам конкурентного сопер ничества, таким как жажда борьбы, жажда победы, азарт, склонность к перехвату инициатив, склонность к доминированию и власти, склонность к игре, склонность к обману, склонность к убеждению, склонность к внушению и манипулированию.

Следует обратить внимание также на гендерную психологическую мотивацию к предприимчивому поведению, обусловленную различиями полов. Так, особая мотивация женщин к предприимчивому поведе нию проявляется посредством развития «женственного бизнеса» и «мужественного бизнеса» в исполнении женщин. В первом случае мотивация к предприимчивости опирается на потребность представи тельниц прекрасного пола в усилении женственного начала, во вто ром случае — на их потребность ни в чем не уступать мужчинам.

Широкую известность получила учебная программа «Ladies First» («L-1»), которая реализуется в Московской финансово-промышленной академии при активной поддержке известного общественного объединения «Комитет 20». Суть данной программы состоит в обеспечении обучения специализированным учебным дисциплинам, ориентированным на поощрение и развитие у девушек особой мотивации к занятию предпринимательским бизнесом. Эти дисциплины интегрированы в общую образовательную программу высшего профессионального образования по специальности «Мировая экономика» и являются составной частью учебного плана, соответствующей так называемой вузовской компоненте обучения.

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

В свою очередь, «мужественный бизнес» в исполнении представи телей сильного пола всегда отражает мотивацию к предприимчивому поведению, отражающую потребность мужчин в следовании и под черкивании своей половой принадлежности, в частности, тягу к дос тижению и демонстрации исключительной «крутизны».

Психологическая мотивация людей к предприимчивому поведе нию вырастает также из их потребности быть похожими на привлека тельных представителей животного мира.

Людям с древних времен льстит сравнение их пове

дения с поведением наиболее «предприимчивых» жи

вотных — львов, тигров, волков, лис, акул (вспомним

выражения типа «акулы рынка», «биржевой волк»,

«хитрая лиса бизнеса» и др.). В меньшей степени поло жительные характеристики людей связываются с образами собак, быков, медведей, носорогов, кротов (в современном деловом лексиконе мы мо жем наткнуться на такие выражения как «собаки бизнеса», «биржевые медведи и быки» и др.). При этом никому не нравятся сравнения с козла ми, верблюдами, зайцами, гадюками, ишаками, инфузориями, шакала ми, крысами, мокрицами, а также с множеством других представителей фауны, обладающих, по общему мнению, нулевой предприимчивостью.

Предприимчивость в поведении людей побуждают также физиче& ские мотивы, отражающие их потребности в реализации физической и/или интеллектуальной подвижности, в физически/интеллектуаль но активном поведении, физическом/интеллектуальном доминиро вании, физическом/интеллектуальном развитии и преодолении, в об ретении физического/интеллектуального комфорта. Физическая мо тивация людей к предприимчивому поведению состоит в стремлении потенциально предприимчивых людей к физической и интеллекту альной самореализации на основе самостоятельного выбора действий и достижения успехов.

И, наконец, в основе гуманистической мотивации людей к предпри& имчивому поведению лежат их потребности, имеющие этический, эсте тический, идейный (концептуальный, общефилософский) характер. Гуманистические мотивы предприимчивости состоят в стремлении людей к этической, эстетической, идейной самореализации, обрете нию соответствующих форм адекватности на базе следования сложив шимся представлениям и установленным порядкам, инициирования изменений для установления новых порядков и формирования новых представлений. Данные мотивы отражают потребности людей в ак тивном поведении, доминировании, развитии, обретении комфорта в этической, эстетической, идейной областях.

4.3. Мотивы людей к предприимчивому поведению и выбору предпринимательской профессии

В основе этической мотивации людей к предпри& имчивому поведению находится, с одной стороны, не обходимость достижения этической адекватности и тем самым обеспечения доверия и безопасности за счет неукоснительного соблюдения принятых этиче ских норм (норм справедливости, порядочности, добра и др.). С дру гой стороны, в этих мотивах содержатся потребности в инициативном проявлении и самостоятельном внедрении в жизнь новых эталонов данных норм. Человек становится предприимчивым потому, что ему необходимо соответствовать моральным ценностям общества и в то же время — самостоятельно, инициативно, энергично, находчиво ус танавливать правильную, по его мнению, мораль.

Воснове эстетической мотивации людей к предприимчивому пове& дению находятся эстетические потребности, которые подвигают лю дей, с одной стороны, к следованию эстетическим канонам, а с другой стороны, на формирование новых эталонов эстетики в процессе их предприимчивой деятельности. Создание новой эстетики всегда со путствует любому творческому процессу, в ходе которого люди обна руживают проницательность, энергетику, инициативность, находчи вость и другие элементы предприимчивого поведения.

Воснове идейной (концептуальной, философской) мотивации мно& гих людей к предприимчивому поведению лежат их потребности в глобаль ном целеполагании и контроле течения процессов в мире, несении глобальной ответственности за происходящие на Земле события, по стоянном совершенствовании мироздания, создании новой идеаль ной картины мира и продвижении к ее исполнению. Данные мотивы присущи людям, являющимся идейными подвижниками. Смысл предприимчивого поведения они видят в усовершенствовании мира на базе правильных, на их взгляд, концепций и философских доктрин,

атакже в развитии данных концепций на основе осмысления собст венного и чужого опыта предприимчивого поведения. Действуя пред приимчиво, они становятся борцами за реализацию идеи преобразо вания мира.

Таким образом, предприимчивое поведение осу ществляется людьми под воздействием разнообраз ных мотивов. Эти мотивы являются детерминантами предприимчивого поведения. Они всегда детерминиру ют (обусловливают) предприимчивое поведение лю дей и становятся основой соответственно:

экономического детерминизма;

социального детерминизма;

Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса

психологического детерминизма;

физического детерминизма;

этического детерминизма;

эстетического детерминизма;

идейного детерминизма.

Далеко не все люди, мотивированные к предприимчивому поведе нию, становятся, однако, профессиональными предпринимателями. Детерминанты предприимчивого поведения не являются единствен ным источником влияния на людей в процессе их профессионально го выбора. Наряду с мотивами к предприимчивому поведению на данный выбор оказывают влияние и мотивы профессионального предпринимательского поведения. В их число входят статусные мо& тивы (мотивы обретения, поддержания, воспроизведения, усиления вертикали предпринимательской власти) и деятельные мотивы, по буждающие людей к выполнению профессиональных предпринима тельских функций.

Делая выбор между наемным трудом и предпринимательским биз несом, люди руководствуются:

желанием избежать принудительного режима работы, что ха рактерно для деятельности агентов — работников по найму;

мотивом физической и иной нужды, подталкивающих их к ско рейшему выбору профессии и места работы;

стремлением быть хозяином самому себе и выстраивать дело вые коммуникации в соответствии с собственным пониманием степени их необходимости;

мотивом трудоустройства в соответствии с профессиональным призванием;

стремлением состояться в качестве профессионального пред принимателя и тем самым реализовать свои предприниматель ские способности, знания, умения и навыки, приобретенные в обучении либо из жизненного и профессионального опыта;

намерением самостоятельно принимать решения относитель но содержания, порядка, сроков выполнения своей работы;

возможностью владеть делом, которое можно передать по на следству;

возможностью реализовать на практике собственные инициа тивы;

желанием попробовать свои силы в конкурентной борьбе с дру гими такими же субъектами предпринимательского бизнеса и с иными представителями окружения;

заинтересованностью в осмысленном риске ради удовлетворе ния деловых интересов;