ТППр
.pdf
4.6.Предприимчивое поведение профессиональных предпринимателей...
экономические условия и перспективы развития того или иного вида предпринимательства на том или ином рынке, в частности, наличие клиентской базы, масштабы и динамика потребитель ских ожиданий, готовность инфраструктуры предприниматель ского бизнеса, степень зрелости рынка;
предпринимательские условия вхождения в тот или иной вид бизнеса, в том числе наличие конкурентных барьеров, степень занятости тех или иных рыночных ниш, необходимость вхож дения в готовый бизнес в качестве его совладельца, соучредите ля фирмы либо создания новой фирмы;
идеологические основания развития бизнеса на тех или иных локальных, национальных, межнациональных (международ ных) рынках и на мировом рынке; данные основания выража ются в различных концепциях национальных систем и моделей бизнеса, например, инициативной модели, патерналистской модели, модели рыночного социализма, модели социальной рыночной экономики, модели дирижизма1, либо модели «по дозрительного бизнеса», при которой предприниматели всегда подозреваются в мошеннических намерениях, неблаговидном поведении и желании обогатиться за счет общества.
Рациональная предприимчивость профессиональ 
ных предпринимателей имеет прагматичный харак& 
тер. Прагматизм предприимчивого поведения осно 
ван на понимании того, что из бизнеса нельзя вы 
жать больше, чем он может дать. Люди могут стать 
успешными предпринимателями только при определенных условиях. Таковыми и являются условия их личной готовности войти в круг профессиональных предпринимателей, их профессиональной дееспо собности и профессиональной пригодности, а также условия готовно сти среды принять их в этот круг.
Профессиональный выбор предприимчивых людей в условиях ог раниченной рациональности зависит от состояния среды, наличия необходимых профессиональных компетенций, расчета степени це лесообразности работы в качестве профессионального предприни мателя.
Предприимчивое поведение становится формой выражения предпри нимательского прагматизма в условиях неопределенности, неполноты
1 О коренных особенностях данных моделей вы уже знаете из материалов учебного курса «Основы бизнеса» (см.: Основы бизнеса / под ред. Ю. Б. Рубина. 12 е изд. М.: Маркет ДС, 2009. С. 313—321).
Университетская серия |
171 |
Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса
информации, коридоров возможностей профессиональных предпри нимателей в использовании своих собственных ресурсов конкуренто способности, а также особенностей среды.
Если деловая деятельность не является рациональной, она ирра& циональна. Предпринимательский бизнес не может оказаться полно стью иррациональным, поскольку в этом случае субъект предприни мательства, по сути, изменяет природе предпринимательской профес сии и отказывается от реализации профессиональных интересов, выполнения своей миссии и стремления к предпринимательскому ус пеху. Предпринимательский бизнес стремится не допускать даже час тичной иррациональности.
Противоположностью прагматичной рациональности выступает
романтичная иррациональность (романтизм). Ей свойственна ориен тация людьми своих действий на идеалы успеха, основанные на на думанных представления, мечтах, грезах и фантастических желани ях. Предприимчивость может опираться на романтические желания и мечты, но только не в профессиональном бизнесе.
Рациональный характер деятельности субъектов 
профессионального предпринимательства иногда 
усматривается лишь в их нацеленности на дости 
жение собственного экономического успеха. Одни
предприниматели видят его в победе над конкурен тами и связывают с ростом прибыли, другие — лишь в выживании и окупаемости затрат. Порой в качестве рациональной цели пред принимателей определяется обретение предпринимательской вла сти.
Часто в прагматичной мотивации предпринимателей видится ис ключительный эгоизм. Именно так часто воспринимаются формули рование и отстаивание предпринимателями собственной миссии, движение к успеху и конкуренция за лучшие условия деятельности, внимание клиентов и высокие доходы.
Однако предпринимательскую мотивацию нельзя сводить лишь к эгоизму субъектов предпринимательского бизнеса. Каждый про фессиональный предприниматель участвует в производстве товаров, оказании услуг, выполнении работ, потребителями которых являют ся другие экономические субъекты. Ему приходится выполнять раз нообразные обязательства перед поставщиками, партнерами по биз несу, обществом (например, платить налоги). Из этого следует, что предпринимательские действия непременно оказываются направ ленными и на цели, которые формируются в его окружении, в среде его бизнеса.
172 |
Университетская серия |
4.6. Предприимчивое поведение профессиональных предпринимателей...
Поэтому прагматичная мотивация нацеливает предпринимателя на достижение общественного признания пользы его миссии, он прагматично заинтересован в высоких общественно значимых резуль& татах работы.
Речь идет не об альтруизме, а о рациональном поведении, в ходе которого профессиональные предприниматели стараются стать по лезными своему окружению любым путем — от следования потреби тельским капризам до навязывания окружению «правил игры» и отра жения конкурентных угроз. Прагматизм проявляется в признании предпринимателями выгод от работы на пользу конкретным предста вителям среды и всему обществу.
Каждый профессионал предприимчиво относится к собственным личностным качествам, эмоциональным признакам, чертам характе ра, способностям, поскольку ему приходится действовать в условиях ограниченной рациональности. Он должен максимально использо вать потенциал своей личной конкурентоспособности для извлечения профессиональной выгоды. Кроме того, он должен быть оценен как успешный, квалифицированный и компетентный предприниматель своим окружением — сотрудниками фирмы, партнерами, клиентами, поставщиками, конкурентами, общественностью.
Предприниматели действительно стремятся к обретению пред принимательской власти — ведь без нее они не могут предприимчиво администрировать свой бизнес. Под влиянием прагматической моти вации профессиональные предприниматели расценивают власть не как конечный успех своей миссии, а как условие каждодневного тру да. Став владельцами бизнеса, профессиональные предприниматели прагматично рвутся к выполнению действий, необходимых в рамках предпринимательской работы.
Предприимчивость толкает профессиональных предпринимате лей и к подчинению своего окружения. Окружению навязываются собственные представления о том, каким именно должен стать его ра циональный выбор. В условиях ограниченной рациональности в по ведении любого профессионального предпринимателя неизбежно до минирует стремление навязать своему окружению собственные пред ставления о том, как тому следует рационально жить, и с помощью таких представлений навязать свои профессиональные интересы и сделать эти «рациональные» особенности объектами и/или инстру ментами своего бизнеса.
Вместе с тем борьба за влияние на окружение преследует цели, связанные с обеспечением не только устойчивого сбыта товаров и ус луг, но и гарантированной пользы окружению от результатов собст венной профессиональной деятельности.
Университетская серия |
173 |
Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса |
Связывая с предпринимательской профессией |
свое будущее, свою жизнь, люди не могут действо |
вать иррационально и романтически. Они прагма |
тично осмысливают и оценивают предприниматель |
скую среду, внутри которой они предполагают дейст |
вовать, уровень своих собственных профессиональных компетенций, |
анализируют собственные и чужие оценки своего предприниматель |
ского таланта, общественные ожидания и степень готовности общест |
ва признать в них эффективных предпринимателей и лишь затем |
включают ресурсы рациональной предприимчивости. |
Кроме того, в жизни рациональные предприниматели не являют |
ся абстрактными «экономическими агентами», подверженными лишь |
тяге к прибыли. В их действиях всегда прослеживаются признаки не |
только экономического, но и социального, психологического, этиче |
ского, эстетического, физического, идейного детерминизма. Некото |
рые предприниматели стремятся лишь к максимизации доходов, не |
брезгуя никакими средствами, другие, формулируя стратегические |
цели бизнеса, руководствуются, наряду с финансовыми и имущест |
венными мотивами, также этической, социальной и иной мотиваци |
ей. Их прагматизм предполагает, к примеру, соблюдение этики дело |
вых отношений, завоевание высокой общественной репутации, обре |
тение психологического и идейного комфорта. Он не противоречит |
необходимости духовных, эстетических и идейных исканий, напро |
тив, включает их как предпосылку развития своего бизнеса. |
Один из влиятельных теоретиков современного менеджмента Пи |
тер Сенге заметил: «Многие считают, что цель предприятия — полу |
чить максимальную прибыль на вложенный капитал. Это тупиковый |
путь. Я не знаю ни одной компании с выдающимися финансовыми |
успехами, которая основывалась бы на подобных целях. У всех преус |
певающих компаний разные системы ценностей — но все они счита |
ют, что существуют для того, чтобы сделать этот мир лучше»1. |
Предпринимательский эгоизм смыкается с общественной поль |
зой. Предпринимательский прагматизм охватывает, с одной стороны, |
эгоизм каждого профессионального предпринимателя, его стремле |
ние подчинить мир своим замыслам и своей выгоде, с другой сторо |
ны, предпринимательскую устремленность к общественной выгоде, |
стремление к обретению любой ценой общественного успеха и вы |
полнению миссии, польза которой признавалась бы его окружением. |
Под воздействием предпринимательского прагматизма владельцы |
бизнеса, стремясь к личной выгоде, принимают на себя обязательства |
1 Цит. по: Уайтли Ф. Мотивация. М.: ИД «Вильямс», 2003. С. 81.
174 |
Университетская серия |
Практикум
по соблюдению закона, уплате налогов, обеспечению людей рабочи ми местами, производству высококачественной продукции, несению трансакционных издержек.
Профессиональные интересы предпринимателей включают эгоис тическую заинтересованность в частной выгоде и заинтересованность
вобщественном признании своего бизнеса и его результатов. Люди инициативно и предприимчиво приступают к исполнению предпри нимательской работы, будучи профессионально заинтересованными
всобственной выгоде и в выгодах, которые бы получило их окружение от результатов их деятельности.
Таким образом, профессиональное предпринимательство высту пает как объект специфического интереса тех, кто не только старается максимизировать свои доходы, но и вполне прагматично стремится обрести весомый социальный статус и благоприятный имидж, до биться профессионального совершенства и профессионального пре восходства над окружением, реализовать свои мировоззренческие концепции, этические предпочтения и социальные мотивы.
Рациональная предприимчивость субъектов предпринимательства оказывается, как мы видим, далека от односторонних и наивных пред ставлений о предпринимателях, мечтающих исключительно о получе нии прибыли любой ценой. В процессе получения профессионально го предпринимательского образования люди должны иметь возмож ность стать предприимчивыми и научиться действовать рационально. Наивно полагать, будто все люди рациональны от рождения. Для ус пешного ведения дел необходимо овладеть теоретическими знаниями, практическими умениями и навыками рационально предприимчиво го предпринимательского поведения в среде бизнеса.
На этой основе люди, «делающие бизнес», включаются в общее для них мотивационное и деятельное пространство, демонстрируют готовность к профессиональному труду. Отстаивая свои профессио нальные интересы, они работают друг для друга и на общество в це лом, становятся субъектами социально ответственного бизнеса.
ПРАКТИКУМ
Задание 1. Изучив раздел 4.1, ответьте на вопрос: Что представляют собой индивидуальные, а что институциональные субъекты предпринимательского бизнеса?
Задание 2. Изучив раздел 4.2, ответьте на вопросы: На каких способностях базируется рабочая сила предпринимателей? В чем заключается предприимчивость людей? Почему
Университетская серия |
175 |
Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса
способность к предприимчивому поведению лежит в основе предпринимательской деятельности? Что понимают под профессиональной дееспособностью предпринимателей?
Задание 3. Изучив раздел 4.3, ответьте на вопросы: Какие мотивы побуждают предпринимателей к предприимчивому поведению? Всегда ли основной целью предпринимателя является получение прибыли? Будут ли отличаться мотивы, связанные с мечтой, у представителей
разного пола? С какими причинами это связано? Перечислите возможные факторы антимотивации предпринимательской деятельности и факторы, влияющие на предпочтение деятельности, связанной с криминальным бизнесом.
Задание 4. Изучив раздел 4.3 и содержание ситуации 1, ответьте на вопрос: Какие мотивы побуждают предпринимателей к занятию предпринимательством в разрезе приведенной классификации мотивов в разделе 4.3? Что движет Р. Тарико, М. Прохоровым, П. Аве-
ном, Д. Хачатуровым?
Задание 5. Изучив раздел 4.4, ответьте на вопрос: Какие профессиональные знания, умения и навыки включают профессиональные компетенции предпринимателей?
Задание 6. Изучив раздел 4.5, ответьте на вопросы: Какие из профессиональных компетенций предпринимателей являются ключевыми? Чем отличаются врожденная и сформированная (профессиональная) предприимчивость? Что представляют собой личностные компетен-
ции людей? Как соотносятся между собой предприимчивость и предпринимательство? В чем заключается профессиональная предприимчивость предпринимателей по отношению к своему окружению? Что представляет собой энергетическая мобилизация предпринимателей?
Задание 7. Изучив раздел 4.6, ответьте на вопросы: Что понимается под рациональностью в предпринимательском бизнесе? Какие типы поведения людей в разрезе рациональности выделял Макс Вебер? Когда деловая деятельность обладает свойством объективной,
а когда субъективной рациональности? Действительно ли прагматичная рациональность предпринимателей базируется исключительно на их эгоизме? Оказывается ли предприниматель заинтересованным в высоких общественно значимых результатах своей работы, и если да, то почему? Может ли предпринимательская деятельность, имеющая прагматичный характер, быть социально ответственной?
ВОПРОСЫ
1.Предпринимательством могут заниматься:
а) |
люди, обладающие профессиональной пригодностью к занятию предпринимательским |
|
бизнесом; |
б) |
все люди без исключения; |
в) |
все дееспособные граждане. |
176 |
Университетская серия |
Вопросы
2.Под личной профессиональной конкурентоспособностью субъектов предпринима-
тельского бизнеса понимаются:
а) |
профессиональные знания, навыки, опыт для выполнения профессиональных функций; |
б) |
способность и готовность, действуя в конкурентной среде, реализовывать свои профес- |
|
сиональные интересы и выполнять профессиональные функции; |
в) |
стремление любой ценой одержать победу в борьбе с конкурентами; |
г) |
личные качества, готовность к риску, решительность характера. |
3.Чтобы стать профессиональным предпринимателем, необходимо:
а) |
обладать набором профессиональных компетенций; |
б) |
обладать профессиональными способностями; |
в) |
иметь призвание к ведению предпринимательского бизнеса; |
г) |
быть мотивированным к предпринимательскому труду; |
д) |
обладать подходящими личностными характеристиками, чертами характера; |
е) |
обладать всем, перечисленным выше. |
4.Профессиональные компетенции людей не включают:
а) |
совокупность знаний, умений и навыков; |
б) |
диплом об окончании высших и средних специальных учебных заведений; |
в) |
опыт профессиональной деятельности. |
5.Деятельная профессиональная компетенция субъектов предпринимательства состоит:
а) |
в готовности к владению или совладению бизнесом; |
б) |
из совокупности знаний, умений, навыков, необходимых для осуществления профес- |
|
сиональных действий. |
6.Для формирования деятельной и статусной профессиональных компетенций субъектам предпринимательского бизнеса достаточно:
а) |
только личных способностей и предрасположенности; |
б) |
жизненного опыта и опыта практической работы на фирмах; |
в) |
получения специального образования; |
г) |
совокупности перечисленного выше. |
7.Понятие предприимчивости характеризует:
а) |
ключевую предпринимательскую способность людей; |
б) |
совокупность разнообразных способностей; |
в) |
способность к занятию теми или иными видами профессиональной деятельности; |
г) |
способность людей к осуществлению самостоятельных, на свой страх и риск предпри- |
|
нимательских действий ради извлечения выгоды. |
8.Способность к предприимчивому поведению может проявляться в формах:
а) проницательности;
Университетская серия |
177 |
Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса
б) |
способности критически относиться к собственным и чужим ошибкам; |
в) |
новаторства; |
г) |
инициативности; |
д) |
трудоголизма; |
е) |
стандартных представлений о своих задачах; |
ж) |
склонности к замедленным ситуационным реакциям под воздействием изменения |
|
конъюнктуры; |
з) |
пассионарности. |
9.В основе профессионального призвания субъектов предпринимательского бизнеса
лежат:
а) |
данная от рождения способность к предприимчивому поведению; |
б) |
навыки профессиональной деятельности, полученные в результате накопленного опыта |
ипрактики.
10.Личностные компетенции людей … их профессиональными компетенциями:
а) являются; б) не являются.
11.Реальным предпринимателем является:
а) |
любой предприимчивый человек; |
б) |
государственный служащий, обладающий способностью к предприимчивому поведе- |
|
нию; |
в) |
человек, конвертирующий собственную предприимчивость в источник предпринима- |
|
тельского дохода. |
12.Предприимчивость в профессиональном бизнесе рассматривается как:
а) дарование людей;
б) |
обычная профессиональная компетенция предпринимателей; |
в) |
ключевая профессиональная компетенция. |
13. Конвертация талантов, компетенций, личностных качеств и способностей наемных работников в инструменты собственного бизнеса принципала зависит от:
а) |
желания или нежелания самого работника; |
б) |
предприимчивости принципала как владельца бизнеса в процессе формирования кол- |
|
лектива работников фирмы. |
14.Энергетическая мобилизация сотрудников предприимчивыми владельцами бизнеса включает:
а) |
вовлечение людей в дело; |
б) |
наем сотрудников на работу; |
в) |
расстановку сотрудников по рабочим местам в соответствии со штатным расписанием; |
178 |
Университетская серия |
|
Вопросы |
г) |
непрерывную демонстрацию предпринимателями своей личной решимости добиться ус- |
|
пеха в бизнесе в соответствии со своим деловым предназначением; |
д) |
подчинение действий сотрудников своей личной решимости добиться успеха в бизнесе. |
15. Под профессиональным мотивом следует понимать: |
|
а) |
совокупность побуждений людей к тем или иным активным действиям; |
б) |
выполнение определенных профессиональных функций; |
в) |
обладание определенными профессиональными компетенциями; |
г) |
осуществление трудовой деятельности. |
16.К предприимчивому поведению людей побуждают мотивы:
а) экономические; б) критические; в) социальные; г) побудительные;
д) психологические; е) инвестиционные; ж) физические; з) гуманистические.
17.Ключевыми экономическими мотивами предприимчивого поведения выступают:
а) |
мотив окупаемости затрат; |
б) |
мотив прибыли; |
в) |
мотив интеллектуальной самореализации; |
г) |
мотив общественного признания. |
18.Мотив окупаемости затрат ориентирует людей на обеспечение:
а) успеха выживания; б) успеха победы;
в) усиления конкурентных позиций.
19.Мотив прибыли ориентирует людей на обеспечение:
а) успеха выживания; б) успеха победы;
в) усиления конкурентных позиций.
20. Экономические мотивы предприимчивого поведения внешне выступают как:
а) |
имущественные мотивы; |
б) |
трудовые мотивы; |
в) |
финансовые мотивы; |
г) |
социальные мотивы; |
д) |
физические мотивы. |
Университетская серия |
179 |
Глава 4. Предприниматели как субъекты предпринимательского бизнеса
21. Психологические мотивы предприимчивого поведения отражают потребность людей в:
а) |
эффективной самореализации, осознании собственной личности, развитии личностных |
|
качеств; |
б) |
самоутверждении в деловых отношениях, оптимизации межличностных контактов; |
в) |
публичной презентации личных конкурентных преимуществ и недостатков; |
г) |
обретении эмоционального комфорта; |
д) |
достижении успеха в обществе на законных основаниях; |
е) |
укреплении собственнических полномочий. |
22. Гендерная мотивация к предприимчивому поведению обусловлена: |
|
а) |
неодинаковыми физическими данными предпринимателей; |
б) |
потребностью творческого самовыражения; |
в) |
различиями полов; |
г) |
стремлением получать прибыль. |
23. Физические мотивы предприимчивого поведения отражают потребность людей в:
а) |
физически и интеллектуально активном поведении; |
б) |
физическом и интеллектуальном доминировании; |
в) |
достижении физического и интеллектуального комфорта; |
г) |
укреплении собственнических полномочий; |
д) |
обеспечении себя и своих близких средствами существования. |
24. Люди, мотивированные к предприимчивому поведению, становятся профессиональными предпринимателями:
а) |
всегда; |
б) |
если мотивы рациональны; |
в) |
если мотивы опираются на рациональный профессиональный выбор. |
25.Профессиональный выбор предприимчивых людей в условиях ограниченной рациональности зависит от:
а) |
наличия мотивов предприимчивого поведения; |
б) |
наличия профессиональных компетенций; |
в) |
состояния среды предпринимательского бизнеса; |
г) |
наличия материальных, трудовых и финансовых ресурсов. |
26. Предприимчивый человек становится профессиональным предпринимателем, если присутствуют:
а) |
признаки рационального выбора; |
б) |
прагматический подход; |
в) |
признаки иррационального выбора; |
г) |
романтический подход. |
180 |
Университетская серия |