Сканирующие контракты.

Сканирование (screening): противодействие вырождению рынка неинформированной, т.е. страдающей от асимметрии информации, стороны, которая делает первый ход, предлагая контракт (первый ход - за неинформированной стороной).

Рассмотрим просеивание на примере заработной платы, возрастающей в зависимости от стажа работы. Эмпирические исследования обнаруживают связь между заработной платой и стажем работы: с увеличением стажа и опыта работы возрастает оплата труда. Джоан и Стивен Сэлоп рассматривают подобную схему оплаты труда как метод просеивания с целью сокращения текучести работников. Уход работников сопряжен с потерями для всех фирм, но особенно большие потери возникают, когда фирма, к примеру, вкладывает значительные средства в подготовку работников. Поэтому фирмы бывают заинтересованы в привлечении работников, которые менее склонны к перемене места работы.

Решение, использующее стратегию просеивания, заключается в том, чтобы предложить такой контракт о занятости, который привлек бы только нужный тип работника. Фирма предлагает относительно низкую первоначальную оплату труда, а затем, после того как работник проработал на фирме значительный период времени, его вознаграждение становится выше, чем рыночная ставка оплаты труда. Возрастающая с увеличением стажа и опыта работы заработная плата «просеивает» все множество потенциальных работников, потому что эта схема оплаты труда более привлекательна для работников, которые имеют намерение оставаться на этой фирме, и совсем не нравится работникам, которые не намерены длительное время работать

на данной фирме, потому что из-за преждевременного увольнения они недополучат доход, возрастающий пропорционально увеличению стажа их работы в данной организации.

Контракты первого и второго наилучшего.

Контракт первого наилучшего(симметричная информация).

Конкуренция между фирмами за найм единственного работника приводит к тому, что вся власть (сила) в торге (a bargaining power) принадлежит работнику.

Не обладая властью в торге, принципалы сохраняют резервный уровень полезности, что предполагает, что точки, соответствующие контрактам «первого наилучшего» лежат на нулевых изопрофитах. Агент (в том случае, если его тип распознаваем принципалами) имеет возможность повысить свой уровень полезности сверх резервного, получив полную величину (предельной) выручки, полученной в результате его найма, т.е.,

где - соответствует тому или иному уровню способностей (типу) агента.

Оптимальные (по Парето) контракты «первого наилучшего», заключаемые в условиях симметричной информации, соответствуют точкам касания кривых безразличия агентов с резервными (нулевыми) изопрофитами принципала:

Однако подобная информированность принципала означала бы наличие у него неких сверхъестественных способностей судить о человеке по одному взгляду на него.

Контракт второго наилучшего (асимметричная информация).

Как уже говорилось ранее, в этих условиях у агентов того или иного типа может возникнуть желание ввести принципала в заблуждение, искажая свой тип. В частности, у неспособных рабочих в некоторых ситуациях возникает стимул выдавать себя за способных, претендуя на получение более высокой заработной платы.

Для того, чтобы такого рода стимул существовал, необходимо, чтобы рост заработной платы, сопряженный с получением образования в объеме избираемом способными работниками, обеспечивал неспособным работникам достижение более высокого уровня полезности. Этого не происходит, в частности, в ситуации естественного разделяющего равновесия.

Существенно более интересным является рассмотрение ситуаций, в которых у неспособного агента присутствует стимул выдавать себя за способного, выбирая уровень образования, т.е имитируя поведение способных агентов:

В этом случае наниматель, не располагающий информацией о принадлежности агента к тому или иному типу( все агенты выбирают один и от же уровень), в лучшем случае может предложить нанимаемому агенту некую средневзвешенную заработную плату, руководствуясь при этом своими априорными вероятностными ожиданиями.

Подобное предложение должно устроить неспособного агента (собственно, реакция принципала является вполне предсказуемой, и неудовлетворенность предлагаемой средневзвешенной заработной платой означала бы исходную нецелесообразность наращивания уровня неспособным агентом).

Однако такого рода ситуация может побудить способного агента предпринять усилия, нацеленные на то, чтобы убедить принципала в своей принадлежности к категории способных агентов. Простое «сообщение» в данном случае не будет эффективным (такого рода сообщения может быть отправлено принципалу и неспособным агентом). Необходим «сигнал» - действие, которое не сможет (не захочет) повторить неспособный агент. В модели Спенса в качестве такого рода сигнала рассматривается такое увеличение уровня способным агентом, которое агент неспособный не сочтет целесообразным копировать. Этот результат будет достигнут по мере наращивания уровня усилия, прилагаемого способным агентом до. Дальнейшее наращивания уровня усилия является, по сути, нецелесообразным:

Полезность выбора e_s , с точки зрения неспособных рабочих равна полезности образовательного уровня e_L^*. Превышение e_s способными рабочими тем самым приведет к формированию разделяющего равновесия.

Совершенное Байесово равновесие:

Стратегии : е(H) = e_S ; e(L) = e_L^*

Ожидания : (H|е) = 0 , если е < e_S

(H|е) = 1 , если е ≥ e_S

Заработная плата : w(е) = y(L,e) если е < e_S

w(е) = y(Н,e), если е ≥ e_S

В конечном итоге, уровень образования способных оказывается как бы "чрезмерным": e_S > e_H^*, усилия по его получению обусловлены лишь стремлением подать сигнал работодателям. Кстати, обратите внимание на различие между сообщением и сигналом: подача сигнала сопряжена с затратами, в отличие от сообщения, отправляемого бесплатно.

Далеко не всегда отправка сигнала (наращивание уровня усилия, прилагаемого способным агентом до) является выгодной способному агенту. В некоторых случаях, тем более вероятных, чем

• ниже;

• ниже различия между агентами с точки зрения затратности усилий по повышению;

• ниже различия между агентами с точки зрения их продуктивности

способному агенту выгоднее отказаться от отправки сигнала, удовлетворившись средневзвешенной заработной платой.