49. Метод прогнозирования спроса и с использованием коэффициента эластичности: суть, достоинства, недостатки, возможности применения.

Спрос формируется и развивается под влиянием большого количества факторов, выявить и количественно измерить которые не всегда удается. Поэтому при прогнозировании спроса иногда применяют не комплекс факторов , а только один, наиболее важный из них. В этом случае происходит упрощение процесса прогнозирования.

Показатель эластичности характеризует степень изменения спроса в зависимости от изменения фактора, его определяющего (денежных доходов, цен, товарного предложения и т.д.)

Показателем эластичности служит соотношение между относительным изменением спроса и относительным изменением формирующего его фактора. Эластичность измеряется формулой эмпирического коэффициента эластичности, выведенной Маршаллом: Э=дельтаУ/дельтаХ*Х/У, где дельтаУ – прирост спроса, дельтаХ – прирост факторного признака, У – базовый показатель спроса, Х – базовое значение факторного признака.

Размер коэф. эластичности позволяет судить о степени эластичности спроса на данные товары и возможном влиянии изменения факторного признака на результаты коммерческой деятельности (изменение объема продаж товара). В связи с тем, что в качестве факторного признака могут выступать как цены, так и доходы покупателей, выделяют два основных вида эластичности спроса на потребительские товары: эластичность по цене и эластичность по доходам.

Эластичность спроса на потребительские товары по цене отражает зависимость изменения объема спроса от изменения цены на единицу потребительских товаров и характеризуется двумя основными коэффициентами: коэффициент прямой эластичности спроса, который показывает, на сколько % изменится спрос на определенный товар при изменении его цены на 1%.; перекрестная эластичность спроса рассчитывается по товарам, взаимосвязанным по своим потребительским качествам, или по взаимозаменяемым товарам.

НЕДОСТАТОК: расчет показателя эластичности спроса не всегда бывает достаточно надежным инструментом для прогнозирования, ибо при использовании этих коэффициентов приводит к существенным погрешностям. Поэтому данный метод прогнозирования применяется, как правило, при краткосрочном прогнозировании.

50. Товары как основной элемент товарного предложения и их классификация.

Товары это материальные изделия, предназначенные для удовлетворения конкретных потребностей. Услуги - объекты продажи не материального характера, а в виде действий, выгод или мероприятий, которые одна сторона может предложить другой (бы­товые услуги, информационные и т.д.).

Товары как потребительская ценность характеризуются следующими параметрами: функциональными особенностями, эргонометрикой (удобством пользования, ухода, ремонта и т.д.), надежностью и долговечностью, информационным обеспечением, стайлингом (формой и внешним видом), упаковкой. Таким образом, товар - сложная социальная категория, качество которой определяется потребительскими свойствами - способностью товара выполнять при­сущие ему функции по удовлетворению запросов потребителей.

Функциональное назначение товара - его способность удовлетворять определенные потребности: защищать от холода, облегчать процесс уборки жилища или приготовления пищи, создавать условия отдыха и т.д. По мере развития потребностей повышаются требования и к этой характеристике товара, все большее признание получает многофункциональность.

Эргонометрика характеризует удобство пользования товаром, его эксплуатационные харак­теристики.

Важнейшей потребительской характеристикой товара является его надежность и долговечность - способность товара в течение кон­кретного временного периода не терять присущие ему свойства. На­дежность и долговечность особенно важны для товара на нашем российском рынке, где покупатели испытывают постоянные затруд­нения в денежном обеспечении своих потребностей, поэтому и ста­раются приобретать товары, которые надежны в эксплуатации и долговечны.

Другое слагаемое потребительских свойств - информационное обеспечение товара: набор инструктивных материалов раз­личных видов (технический паспорт, инструкция по эксплуатации, памятка и т.д.), дающих потребителю необходимую информацию по его эксплуатации.

Следующая потребительская характеристика товара - его стайлинг, то есть красивая форма и внешнее оформление. Потребителя ин­тересует уже не только многофункциональность, надежность, долговечность товара, но и то, как он "впишется" в интерьер кухни, холла и т.д.

Большое значение для потребителя имеет и упаковка товара.

Товары, как материальные изделия, классифицируют по характеру потребления, длительности пользования.

Товары единовременного пользования покупают ежедневно (продукты питания) без раздумий и потребляют сразу.

К товарам краткосрочного пользования, срок потребле­ния которых не превышает одного цикла использования, относят, например, пищевые продукты, косметику, медика­менты, а также одежду.

Срок потребления товаров длительного пользования превышает один год, то есть они выдерживают многократное использование. К таким товарам относят технически сложные из­делия, обеспечивающие условия жилья, быта, передвижения.

В зависимости от характера проявления спроса

Товары предварительного выбора приобрета­ют после достаточно обдуманного решения о покупке, имеющего в основе информацию о потребительских характеристиках товара, его цене, престижности.

Товары особого спроса - это качественно более высокие предста­вители групп товаров предварительного выбора, обладающие уни­кальными характеристиками, служащими потребителю предметом его самоутверждения, статуса в обществе.

Товары импульсивного спроса приобретают без пред­варительного планирования покупки и поиска.

Спрос на товары пассивного спроса еще не сформировался окончательно, и покупатель обычно не задумывает­ся об их покупке.

По предъявляемому спросу товары подразделяют на следующие виды: товары повседневного спроса (хлеб, молоко и т.п.); товары периодического спроса (одежда, обувь и т.п.); товары редкого спроса (автомобили, ювелирные изделия).

По ассортименту товары классифицируют на продовольственные, непродовольственные и эксклюзивные. Эксклюзивные - это те това­ры, которые покупатель ждет, ищет, когда они отсутствуют в прода­же, и если такого товара не находит, то другой, даже близкий по своим характеристикам, не покупает вообще.