Минимальный фактор

• Сформулируйте факторы, которые мешают приблизиться к цели.

• Определите возможные варианты решения проблемы миними­зирующего звена.

• Определите возможности снижения роли минимального фактора.

• В чем ваши сильные стороны?

• Как вы може'ге в будущем развивать сильные стороны, чтобы найти свое место на рынке?

• 11рсдполагаете ли в будущем изменение позиций на рынке?

Стратегия

• Определите главные потребности рынка.

• Что мешает удовлетворить потребности целевой группы?

• Какие цели положены в основу стратегии?

• Что является ориентиром на перспективу?

• Каким идеалом руководствуетесь в своей деятельности?

При оценке собственной ситуации следует помнить; решение проблемы следует искать на нулевом уровне; ваша основная про­блема - разработка собственной стратегии; добиваться улучшений следует всегда с точки зрения их полезности для потребителя.

Для каждой учебной подгруппы выбираются АТП и конкретные транспортные услуги. Затем проводится маркетинговое исследова­ние. Результаты предварительных данных сводятся в таблицу. Дан­ные таблицы обрабатываются с помощью методов теории вероятно­стей и математической статистики.

Развитие фирмы зависит от множества факторов. Необходимо вы­явить тот минимальный их набор, который позволит достичь успеха. Чтобы определить эти факторы, необходимо проанализировать:

• потребности рынка;

• сильные и слабые стороны конкурентов;

• набор собственных минимальных факторов. Каждый рынок опре­деляется 5-10 ключевыми факторами (привлекательность рынка).

Добиться длительного успеха может лишь тот, кто:

• умело определяет потребности рынка;

• имеет четкий производственный профиль;

• лучше, чем конкурент, решает проблемы потребителя.

Для разработки конструктивной модели стратегии инноваций проводится исследование следующих факторов:

• ключевые проблемы фирмы в целом; производственная сфера; товар; сфера реализации; при этом используется метод "мозговой атаки”;

• сильные стороны фирмы (8-10 пунктов);

• конкуренты (доля на рынке, прирост оборота и т.д.); основных конкурентов - не более 2-3;

• фактически сложившаяся ситуация на рынке товаров и услуг;

• желаемый профиль фирмы;

• основная проблема сосредоточения вашей стратегии;

• идеальное решение проблемы с точки зрения вашей целевой группы;

• возможность с помощью концепции победить конкурентов;

• сегменты рынка для работы в будущем;

• направленность основной деятельности;

• сильные стороны, вырабатываемые, для достижения цели;

• стратегия позиционирования в будущем.

Не забывайте: удачлив тот, кто эффективнее решает главную проблему потребителя. Анализ возможностей фирмы увеличивает уверенность в собственных силах.

Маркетинговое исследование проводится каждой учебной под­группой для выбранного ранее АТП и конкретных транспортных услуг. Результаты предварительных данных сводятся в таблицу. Данные таблицы обрабатываются с помощью методов теории веро­ятностей и математической статистики.

На основании проведенных исследований необходимо описать конструктивную модель стратегии инноваций транспортной фирмы.

Лабораторная работа №6