Наступательная стратегия

Политика маркетинга:

• анализ рынка, исследование потребностей;

• поощрение приверженности марке;

• стимулирование продаж;

• совершенствование политики продаж;

• обновление ассортимента;

• ускорение разработки новых товаров;

• стремление к росту доли на рынке и т.д.

Политика производства:

• усиление мобильности производства;

• улучшение внутрипроизводственног о транспорта;

• ускорение автоматизации;

• использование комплектующих, изготовленных другими фир­мами, для увеличения собственных мощностей.

Кадровая политика:

• обучение персонала смежным профессиям;

• привлечение дополнительного персонала для продаж, кон­сультаций, услуг.

Финансовая политика:

• недопущение инвестиций при высокой степени риска;

• контроль затрат,

• контроль за плановыми расчетами;

• своевременное инвестирование в новые производства.

Оборонительная стратегия

Политика маркетинга:

• совершенствование производства;

• замена нерентабельной продукции;

• интенсивное изучение рынка;

• открытие новых ниш на рынке;

• уступки в ценах;

• предложения недорогих моделей;

• сокращение сроков поставки.

11олитика производства:

• приспособление мощностей;

• оптимизация размера партий;

• контроль за поставщиком;

• отмена сверхурочных работ.

Кадровая политика:

• временное прекращение приема на работу;

• установление сокращенного рабочего дня.

Финансовая политика:

• отказ от инвестиций;

• уменьшение избыточных капиталовложений;

• лизинг оборудования;

• повышение доли собственного капитала;

• снижение издержек;

• повышение ликвидности актива.

Стратегия дезинвестирования

Политика маркетинга:

• сокращение производства продукта;

• сохранение уровня цен без учета развития вашей доли на рынке;

• отказ от мер, стимулирующих продажи;

• сокращение контактов со СМИ.

Кадровая политика и производство:

• разработка планов остановки нерентабельных отраслей про­изводства;

• составление социальных планов по увольнению.

Финансовая политика:

• политика на объединение с другими фирмами;

• нахождение потенциальных партнеров;

• временная остановка части производства;

• передача части стратегических единиц другими фирмами.

Примечания:

• При создании стандартных стратегий следует знать, что дифферен­циация рассмотрения отдельных сфер деятельности проводится с учетом общей цели.

• Чем привлекательнее рынок и лучше позиция в борьбе с конкурента­ми, тем в большей степени следует инвестировать.

• Если стратегическая единица имеет неблагоприятную позицию на привлекательном рынке, то следует проверить ее для улучшение позиции на рынке.

Для долговременного планирования используется техника сце­нариев, которые позволяют предвидеть будущее, т.е. представить его в виде картины.

Для разработки сценария отработан алгоритм из восьми этапов.

1. й этап.Структурирование и ограничение поля деятельности предприятия:

• предмет исследования;

• необходимая информация;

• фактическое состояние поля исследования.

2. й этап.Идентификация и структурирование существен­ных областей влияния на поле исследования:

• сбор факторов и альтернатив;

• определение направлений и силы факторов;

• графическое представление выявленных взаимосвязей.

3. й этап.Определение тенденций развития:

• прогноз фактического состояния;

• определение границ гарантированного и критического развития;

• выбор альтернативного пути развития.

4. й этап.Образование и выбор альтернативных допущений:

• проверка допущений на целостность, логику;

• выбор двух-трех вариан тов по критериям;

• оценка вероятности.

5. й этап.Интерпретация выбранных сценариев развития среды:

• прогноз развития выбранных сценариев;

• расширенное формулирование сценария.

6. й этап.Учет возможных противодействий:

• учет новых технологий, смен режима и т.д.;

• анализ возможного воздействия на прогнозируемое развитие;

• создание новой картины будущего с учетом противодействия.

7 - ii > г а п . Ра зработка сценария:

• уровень отклонения от основной идеи;

• отклонение от образа фирмы.

8-й > г а п . Концепция эффективных мероприятий:

• перенос сценария на практическую основу. Все концепции сце­нариев совпадают в следующих моментах: исходная позиция должна быть точным анализом ситуации; для величин с неясным развитием в будущем должны быть сделаны предложения экспертов;

• разработка альтернативных сценариев. Преимущества техники сценариев заключаются в том, что возникает необходимость думать об альтернативах, своевременно определять изменения в тенденции и планировать реакцию. Однако следует принимать во внимание высокие финансовые затраты.

Примечания:

• Успех зависит не только от критических изменений на рынке, но и от тех, которые происходят внутри самих предприятий и являются вполне управляемыми;

• тот, кто знает об этом, не должен бояться будущего, потому что ка­чество (сюда относится и эффективное руководство) со временем будет еще оценено.

По результатам проведенных исследований и анализу полученных дан­ных необходимо разработать конструктивную модель процесса выработки стратегических планов развития транспортного предприятия.

Отчет о лабораторных работах оформляется в соответствии с общими требованиями и правилами оформления, предусмотренны­ми СТП-10-02.01-87