- •Содержание
- •Лабораторная работа №1 анализ маркетинговой среды
- •Анаит состояния маркетинговой среды товарного рынка
- •Образ транспортной фирмы
- •Определение стратегии создания образа фирмы
- •Разработка концепции коммуникаций транспортной фирмы
- •Создание желаемого имиджа заданного транспортного предприятия
- •Концепция коммуникации
- •Конкурентная ситуация
- •Активные и потенциальные конкуренты
- •Лабораторная работа№4 анализ поведения потребителей транспортных услуг
- •Выявление целевой группы
- •Анализ поведения потребителей
- •Лабораторная работа№5
- •Нулевой уровень
- •Экономический уровень
- •Минимальный фактор
- •Стратегия
- •Стратегия маркетинга транспортного предприятия
- •Наступательная стратегия
- •Оборонительная стратегия
- •Стратегия дезинвестирования
- •Литература Основная
- •220013, Минск, проспект Независимости, 65.
Образ транспортной фирмы
Цель - выявить роль корпоративной культуры и коммуникации в создании образа и имиджа фирмы.
Задачи:1 . Выявить факторы маркетинговой среды, оказывающие влияние на формирование корпоративной культуры.
Разработать модель позитивного образа фирмы и сформулировать ее философию.
В рыночной экономике фирма является главным экономическим агентом производства и распределения товаров и услуг. Роль фирм настолько велика, что эффективность их деятельности становится ключевой доминантой экономического благосостояния общества. Наконец, концентрируя внимание на экономике фирмы, ее внутренних экономических решениях, поведении на рынке и отзывчивости на потребительский спрос, можно понять, как работает рыночная экономика.
На практике наблюдается широкое разнообразие фирм. Они отличаются размерами, географией деятельности, количеством стадий производственного процесса, степенью диверсификации. Конечно, успех фирмы определяется ее хорошей стратегией, ориентирующей фирму на то, как инициировать и влиять, а не как отвечать и реагировать на происходящее на рынке. Однако потребитель может думать иначе. У него есть потребность в отношении ваших товаров или услуг, и если вы не поймете, как связать эту потребность с тем, кто вы и как вас воспринимают, то ваш успех может быть поставлен под сомнение. Существуют два выбора в создании образа: точно определить, что собой представляет фирма, и донести эту информацию до потребителя либо выяснить, какой хочет быть фирма, и работать над созданием этого образа. Каждая фирма проектирует свой образ (сознательно или нет), и каждый потребитель реагирует на этот образ (прямо или косвенно). Созданный случайно образ фирмы получается фрагментарным, составленным из кусочков, поэтому неэффективным.
Определение стратегии создания образа фирмы
Рассмотрим следующие вопросы:
Образ фирмы:
Существует ли желаемый образ фирмы?
Зафиксирован ли он письменно и известен ли сотрудникам?
Согласуется ли он с существующей культурой управления и культурой производства?
В чем смысл и цель деятельности фирмы?
Каким должно быть отношение сотрудников к идеальному образу фирмы?
Что необходимо сделать, чтобы стимулировать позитивное отношение сотрудников к образу фирмы:
честно изложим. положение <|>и|>м 1.1 мп ринке; обсудить ее финансовые мpi,точные возможности; разраОопиь четкий пнап разшнин ма мере!iciciиву; определим, социальные гарантии сотрудников?
+11рпвлекагел ыюсть фирмы.
Развитость чувства коллективизма?
Имидж фирмы:
Как создается целостное представление о фирме у внешнего окружения?
Существуют ли проблемы формирования и развития у сотрудников чувства коллективизма?
Как представляется имидж фирмы?
Какие решающие факторы влияли и влияют на позитивное представление о фирме?
Как воспринимается имидж фирмы субъектами рынка?
Какие конкретные шаги нужно предпринимать для создания положительного имиджа?
Мотивация к труду у сотрудников фирмы.
Корпоративная культура:
Что следует понимать под корпоративной культурой?
Каковы принципы управления поведением сотрудников?
Какова роль работников управления в преодолении возникающих трудностей?
Какое значение придается мнению сотрудника?
Существует ли учет мнений сотрудников?
Существует ли основа для социальных конфликтов?
Каковы принципы подбора сотрудников?
Для каждой учебной подгруппы выбираются автотранспортное предприятие и конкретные транспортные услуги. Затем проводится маркетинговое исследование. Результаты предварительных данных сводятся в таблицу. Данные таблицы обрабатываются с помощью методов теории вероятностей и математической статистики.
Проблема разработки философии фирмы заключается в том, что философия бизнес-маркетинга предполагает состояние фирмы, как полную гармонию. Имея гармоничную структуру организации и управления, можно надеяться напотребительское предпочтение
товара данной фирмы. Следует помнить, что в основе корпоративной культуры лежит мотивация сотрудников к труду.
В целом процесс корпоративной культуры можно выразить последовательностью решаемых фирмой задач (рис. 2.1).
Процедурно-методические задачи i
Экономические задачи
I
Влияние властных структур
I
Минимальные факторы риска
I
Внутренний потенциал фирмы i
Стратегия
4
Цели
1
Образ фирмы Рис. 2.1 Стратегия формирования корпоративной культуры