6.2. Образование, распределение и использование прибыли

Закупая материалы, труд, изготавливая и реализуя продукцию, предприятие производит оборот финансовых средств и получает доход от реализации продукции. Доходом называется поступление денежных средств, а разницей между доходами и издержками, связанными с его получением, является прибыль.

Помимо основной деятельности, заключающейся в изготовлении и реализации продукции (оказании услуг, выполнении работ), предприятие может заниматься также инвестиционной деятельностью, вкладывая свои свободные финансовые средства в другие предприятия, строительство, спонсируя различные мероприятия. Крупным направлением деятельности может также являться и финансовая деятельность – покупка и перепродажа векселей, акций, сертификатов, депонирование свободных денежных средств.

Таким образом, финансовый результат не ограничивается прибылью от реализации продукции, а включает в себя также прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности. Прибыль, образующуюся от других операций, называют внереализационной прибылью и учитывают в составе валовой прибыли предприятия. Схематично образование и распределение прибыли можно представить в виде схемы на рис. 6.1.

Выручка

от реализации продукции

НДС, акцизы и

другие обязательные налоги и платежи

–

«Чистая» выручка

от реализации продукции

Полная себестоимость

реализованной продукции

–

Прибыль (убыток)

от реализации продукции

Прибыль

от реализации имущества

Сальдо внереализационных

доходов и расходов

Балансовая (валовая) прибыль

Налогооблагаемая прибыль

Прибыль, не облагаемая налогом

Налог на прибыль

–

Чистая прибыль

Фонд

накопления

Фонд

потребления

Фонд социальной сферы

Резервный фонд

Распределение между учредителями

Нераспределенная

прибыль

Рис. 6.1. Схема формирования и распределения прибыли.

Направления использования чистой прибыли определяются предприятием самостоятельно. На крупных предприятиях чистая прибыль предприятия распределяется ежеквартально нарастающим итогом с начала года в соответствии с финансовым планом на фонды потребления, фонды накопления и резервные фонды.

Путем распределения чистой прибыли на фонды потребления и фонды накопления определяются направления ее дальнейшего целевого использования.

Направлениями целевого использования средств фонда накопления, образуемого за счет чистой прибыли являются: финансирование затрат по техническому перевооружению и реконструкции производства; строительство новых объектов собственной производственной базы; финансирование затрат по освоению производства новой продукции; внедрение новых прогрессивных технологий производства; проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и проектно-изыскательских работ; финансирование прироста собственных оборотных средств, а также возмещение их недостатка; создание и развитие подсобных производств и хозяйств; погашение убытков от гибели, порчи основных средств в результате стихийных бедствий и погашение убытков прошлых лет, если эти убытки не покрываются за счет средств резервных фондов. Таким образом, фонды накопления предназначены для финансирования расходов, связанных с модернизацией собственной производственной и технологической базы.

Направлениями целевого использования средств фонда потребления являются: оказание безвозмездной материальной помощи работникам предприятия; содержание объектов социальной сферы (финансирование расходов на содержание социальной сферы в части, не покрываемой ее доходами); финансирование других расходов на социальные нужды; материальное стимулирование трудовых коллективов и отдельных работников; финансирование расходов по подготовке кадров, если согласно закона эти затраты относятся за счет чистой прибыли предприятия; финансирование благотворительных акций (сверх норм, установленных системой льгот по налогу на прибыль). Таким образом, фонды потребления предназначены для финансирования расходов непроизводственного характера, а также для материального стимулирования работников.

Фонд социальной сферы целесообразно создавать, если предприятие имеет несколько объектов непроизводственного назначения, чтобы не смешивать средства на их содержание с расходами на фонд потребления.

Образование и использование этих фондов рекомендуется осуществлять на основе смет, в которых указывается состав мероприятий, подлежащих финансированию, и затраты по ним.

Резервный фонд предназначен для покрытия непредвиденных потерь, вызванных стихийными бедствиями, и балансовых убытков. Размеры отчислений в резервный фонд определяются в учредительных документах.

Распределение части чистой прибыли между учредителями производится в соответствии с учредительными документами на основе решения учредителей.

Оставшаяся после распределения часть чистой прибыли называется нераспределенной прибылью и служит, как правило, в качестве источника пополнения оборотных средств предприятия до принятия решения о ее распределении.

4. ЦЕНЫ: СОСТАВ, ВИДЫ, ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ

Одним из важнейших рычагов управления является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение и потребление.

Цена – это денежное выражение стоимости; экономическая категория, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Цена на продукцию формируется под воздействием множества факторов и всей совокупности субъектов рыночных отношений (рис. 7.1).

ЦЕНА

Ценообразующие факторы первого уровня

Цена

производства

Соотношение спроса и предложения

Состояние

денежной сферы

Конкуренция

Государственное регулирование

Ценообразующие факторы второго уровня

Качество

продукции

Условия

поставок

Объем

поставок

Имидж

предприятия

Взаимоотношения покупателя и продавца

Рис. 7.1. Факторы ценообразования.

Классификация цен по различным признакам и структура цены схематично представлены на рисунках 7.1 и 7.2.

Практика ценообразования на предприятиях позволяет выделить следующие этапы:

1. Выявление внешних влияющих на цену факторов.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода установления исходной цены.

4. Разработка ценовой стратегии фирмы.

5. Корректировка базовых цен.

Первый этап связан с организацией работ службы маркетинга предприятия и качественным анализом информации маркетинговых исследований.

Возможные цели ценообразования отражены в табл. 7.1.

ВИДЫ ЦЕН
По сфере обслуживания национальной экономики	По степени участия государства	По стадиям ценообразования	По транспортной составляющей в цене	По характеру ценовой информации
Оптовые цены на продукцию промышленности	Рыночные цены: свободные монопольные демпинговые	Оптовые цены изготовителя	Цены франко – склад поставщика	Цены фактических сделок
Закупочные цены на продукцию сельского хозяйства	Регулируемые цены: фиксированные предельные	Оптовые отпускные цены	Цены франко – станция отправления	Аукционные цены
Цены на продукцию строительства		Оптовые цены закупки	Цены франко- вагон станция отправления	Биржевые цены
Тарифы транспорта		Розничные цены	Цены франко - вагон станция назначения	Справочные цены
Цены на потребительские товары			Цены франко – склад потребителя	Ценовые индексы: индивидуальный сводный
Тарифы на услуги
Внешнеторговые цены: экспортные импортные

Рис. 7.1. Классификация цен.

Себестоимость производства	Прибыль производителя	Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
		НДС	Акцизы	Издержки посредника	Прибыль посредника	НДС посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	НДС торговли
Оптовая цена изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Рис. 7.2. Структура цены.

Таблица 7.1.Возможные цели ценообразования:

Цели	Подцели	Характер цели	Уровень цен
Сбыт	1. Максимизировать сбыт	долгосрочный	низкий
	Завоевание определенной доли рынка
Текущая	1. Максимизировать прибыль	краткосрочный	высокий
прибыль	Сохранить существующий уровень
Выживаемость	1. Обеспечить окупаемость	краткосрочный	Низкий
	2.Сохранить существующий уровень
Качество	Обеспечить лидерство	долгосрочный	Высокий

Существуют три основных подхода к установлению исходной цены:

• затратный подход;

• ценообразование с ориентацией на спрос;

• ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Затратный подход основан на возмещении изготовителю затрат на производство и реализацию продукции и получение минимальной прибыли. Затраты можно устанавливать различными методами. Традиционно они принимаются равными полной себестоимости изделия (метод полных издержек). Прибыль определяется исходя из норматива рентабельности, принятого предприятием. Обычно она рассчитывается в процентах от полной себестоимости изделия, но могут применяться и другие методы. Затратный метод используется для установления нижнего предельного уровня цены, ниже которого производителя не выгодно продавать изделие.

Для определения верхнего предельного уровня цены используются подход с ориентацией на спрос. Спрос сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с затратами, поэтому на практике обычно анализируется изменение спроса за предыдущие периоды и на этой базе строится прогноз цены. Оценка спроса ведется обычно при помощи статистических методов, а также путем проведения опросов, интервью.

При подходе с ориентацией на конкуренцию предприятия основываются на собственных затратах и анализе возможностей конкурентов. Одна из разновидностей такого подхода – тендеры на поставку определенных видов изделий, при котором заказ получает предприятие, предложившее минимальную цену.

На основе базового уровня цен формулируется стратегическая линия ценового поведения предприятия по всей номенклатуре и по каждому виду в отдельности на всем протяжении рыночного цикла (табл. 7.2).

Таблица 7.2. Стратегии ценообразования.

Название стратегии	Описание
“Снятия сливок”	Установление на начальном периоде рыночного цикла высокой цены с последующим ее постепенным снижением. Предназначена для продажи новинок, запатентованных товаров, проникновения на новые сегменты рынка.
Прорыва на рынок	Товары вначале продаются по низким ценам, затем цены постепенно повышаются.
Дифференцированных цен	Состоит в установлении шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей.
Льготных цен	Льготные цены устанавливаются на уровне, близком к себестоимости.
Стабильных цен	Состоит в поддержке цен на одном уровне в течение длительного времени.
Гибких цен	Цены изменяются в зависимости от складывающейся ситуации на рынке и издержек производства.
Престижных цен	Продажа товаров по высоким ценам.
Неокругленных цен	19999=

Корректировка базовых цен связана с проявлением гибкости предприятия к меняющимся условиям рынка. Чаще всего это выражается в установлении системы скидок-надбавок к базисным ценам: за качество товара, за условия поставки и размер партии продукции, скидки-надбавки по индивидуальным заказам, за имидж (торговую марку) фирмы, за условия оплаты, за бизнес-партнерство и др.

ДО

4. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ