- •1. Предприятие как субъект экономики: понятие, виды, организационно-правовые формы.
- •1.1. Понятие предприятия и цель его функционирования.
- •1.2. Организационно-правовые формы предприятий.
- •1. По составу участников:
- •4. Прибыль, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в ооо, если уставом не установлен иной порядок распределения прибыли между участниками.
- •6. Экономические ресурсы предприятия. Понятие, источники формирования, роль в деятельности фирмы.
- •7. Оборотный капитал предприятия и источники его образования.
- •1.Состав и структура оборотных средств.
- •Показатели эффективности использования оборотных средств.
- •8. Основные фонды и их классификация.
- •9. Классификация затрат на производство и реализацию
- •2. По характеру увеличения объемов производства при добавлении дополнительных производственных переменных факторов:
- •3. Способ отнесения затрат на себестоимость продукции:
- •7. По степени однородности затрат:
- •8. Время возникновения затрат:
- •9. Рациональность затрат:
- •Группировка затрат на производство по экономическим элементам
- •10. Структура затрат предприятия и их оптимизация.
- •12. Показатели измерения и эффективности затрат предприятия.
- •13. Себестоимость как экономическое понятие
- •15.Оборот розничной торговли: сущность, состав и значение
- •14 Оборот оптовой торговли: сущность, значение, виды и их характеристика
- •1. По назначению оборот оптовой торговли бывает:
- •2. По форме организации товародвижения оборот оптовой торговли бывает:
- •Особенности анализа оборота оптовой торговли
- •16. Товарные запасы и их значение в условиях конкуренции. Направления анализа и факторы, влияющие на уровень товарных запасов.
- •Товарные запасы: сущность, классификация, показатели оценки. Факторы, влияющие на товарные запасы и скорость обращения товаров
- •1. По назначению товарные запасы бывают трех видов:
- •2. По месту нахождения различают товарные запасы:
- •5. По размерам:
- •6. По товарным группам:
- •3. Цель, задачи и методика анализа поступления товаров
- •17. Экономическое содержание заработной платы и характеристика системы показателей по труду и заработной плате. Экономическая сущность заработной платы
- •Показатели по труду, их взаимосвязь
- •18. Сущность и виды доходов предприятий, их характеристика и направления анализа
- •2. Задачи, информационное обеспечение и методика анализа доходов и доходности в торговле
- •19. Сущность и виды прибыли предприятия, их характеристика и направления анализа
- •1. Прибыль: понятие, виды, значение, источники формирования и направления распределения
- •2. Рентабельность: экономическое содержание, порядок расчета
- •Анализ прибыли и рентабельности в торговле
- •20. Финансы предприятия, оценка состояния, платежеспособности ликвидности и деловой активности.
- •Анализ состава и структуры имущества предприятия.
- •Анализ платежеспособности и ликвидности.
- •Анализ показателей деловой активности.
- •21. Сущность и основные принципы планирования. Система планов предприятия.
- •Принципы планирования: сущность, характеристика
- •22. Понятие, принципы и объекты управленческого учета.
- •23. Сущность контроллинга, его иструменты и методы.
- •25. Модель безубыточности производства: сущность и значение при принятии ценовых решений.
- •26. Понятие маркетинга . Особенности маркетинговой деятельности на основных типах рынков.
- •27. Макро и микросреда предприятий и их влияние на маркетинговые решения.
- •Поставщики
- •Конкуренты
- •Торговые компании, торговые посредники и услуги
- •Покупатели
- •Макросреда
- •Демографическая среда
- •Культурная среда
- •Экономическая среда
- •Технологическая среда
- •28. Понятие о конкуренции и конкурентоспособности. Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг.
- •Критерии сегментации
- •Выбор стратегии сегментации
- •Ребования которым должны соответствовать сегменты
- •30. Понятие и особенности маркетинга средств производства. Функции маркетинга средств производства
- •31. Маркетинговые стратегии производителей товаров промышленного назначения: виды и характеристики.
- •32. Особенности маркетинговой деятельности производственного предприятия .Разработка и реализация комплекса маркетинга производственного предприятия.
- •33. Концепции маркетинга услуг(продолжение билета,который в тетради)
- •2.Концепция совершенствования услуг.
- •6.Маркетинг взаимодействия.
- •34. Разработка и реализация комплекса маркетинга в сфере услуг.
- •36. Разработка ценовой политики в сфере услуг.
- •37. Система продвижения услуг. Формы и методы продвижения сфере услуг.
- •39. Особенности и содержание комплекса маркетинга в сфере банковских услуг
- •40. Особенности и содержание маркетинга в сфере туристических услуг
- •41. Сущность и основные особенности маркетинга гостеприимства. Особенности поведения потребителей в сфере гостеприимства.
- •42. Особенности маркетинга в торговле. Разработка и реализация комплекса маркетинга в торговле.
- •43. Покупательское поведение и значение его исследования для торговли.
- •44. Процесс принятия решениия потребителем о покупке: этапы и их характеристики.
- •1. Возникновение потребности
- •2. Осознание потребности
- •3. Ст епень вовлеченност и
- •4. Поиск информации и определение вариант ов
- •5. Оценка вариант ов
- •6. Решение
- •7. Акт приобрет ения покупки
- •8. Ощущения после покупки
- •45. Разработка товарной политики в торговле: формирование и управление ассортиментом товаров.
- •46. Разработка сбытовой политики. В торговле и основные решения по управлению каналами распределения.
- •47. Система продвижения товаров в торговле. Формы и методы продвижения в торговле.
- •48. Интернет-технологии в маркетинге.
- •49. Управление маркетингом: цели, уровни, методы.
- •1) Анализа рыночных возможностей
- •1. Стратегии сегментации рынка
- •50. Типы организационных структур маркетинга и условия их применения.
- •51. Конкурентные преимущества предприятия
- •52. Позиционирование, репозиционирование
- •55. Понятие стратегии, ее роль в управлении организацией. Основные виды маркетинговых стратегий и их отличительные черты.
- •56. Планирование маркетинга
- •57. Маркетинговая программа: понятие, цели.
- •58. Бюджет маркетинга
- •59. Маркетинг- аудит
- •60. Эффективность маркетинга
- •61. Управление товарной политикой. Цели оптимизации
- •62. Ценовая политика. Методы и стратегии
- •63. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций: классификация, функции и оценка эффективности
- •Классификации рекламной деятельности
- •64. Понятие, основные инструменты и направления pr – деятельности.
- •Основные направления pr-деятельности организации
- •65. Понятие имиджа, его виды и значение для предприятия. Управление процессом формирования имиджа
- •66. Прямой маркетинг в структуре маркетинговых коммуникаций.
- •67. Личные продажи в структуре мк. Сущность и технология организации.
- •68. Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций.
- •Приемы стимулирования сбыта а) Приемы СтиС, направленные на конечных потребителей
- •Б) Приемы СтиС, направленные на торговых посредников
- •В) Приемы стимулирования, направленные на собственный торговый персонал Задачи:
- •69. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций.
- •71. Современные информационные технологии и маркетинговые исследования.
- •72. Технология процесса маркетинговых исследований. Разработка плана исследования.
- •73. Маркетинговая информация: виды, источники, методы сбора
- •74. Понятие и репрезентативность выборки. Определение объема и процедуры выборки.
- •75. Отчет о проведении исследования: структура, содержание.
23. Сущность контроллинга, его иструменты и методы.
Контроллинг – качественно новый и перспективный инструмент в решении задач управления (менеджмента) предприятием, адекватный условиям информационного общества и эпохи глобализации.
Контроллинг ориентирован на обеспечение более высокой эффективности и конкурентоспособности предприятия в условиях неопределенности и нестабильности рыночной среды.
Контроллинг призван поддерживать, способствовать оптимизации процесса управления (менеджмента) предприятием и принятия управленческих решений.
Контроллинг реализует свои функции, основываясь на базовых положениях системного подхода об интеграции, взаимосвязях, обратных связях при определении комплексной методологии, при охвате всех уровней и сфер управления предприятием.
Структуризация (классификация) контроллинга соответствует уровням принятия решений на предприятии. Общепринятым является разграничение следующих видов контроллинга: стратегического, оперативного, тактического и операционного.
Исходным положением в теории контроллинга является определение контроллинга как экономической категории. Понятие контроллинга относится к той группе экономических категорий, по которым существует большой разброс мнений специалистов. Систематизировав их можно говорить о наиболее часто встречающихся двух точках зрения:
контроллинг – это концепция управления (или менеджмента);
контроллинг – это система управления.
Инструменты контроллинга
Для реализации функций контроллинга используется значительное количество методов и инструментов решения оперативных и стратегических задач, стоящих перед предприятием. Одни и те же инструменты используются в процессе выполнения различных функций, за счет многообразия возможностей их применения в выигрыше оказываются все функциональные подразделения.
Инструментарий контроллинга можно классифицировать по двум критериям:
области применения - какие задачи помогает решить данный инструмент (табл. 2.1);
периоду действия - оперативный или стратегический.
Область применения |
Инструментарий |
Учет |
Система управленческой отчетности:
отчеты о хозяйственной деятельностив, в том числе сводные;
учетные формы;
показатели управленческого учета;
методы анализа отчетности |
Организация потоков информации |
Система документооборота,
карта бизнес-процессов |
Планирование |
Анализ и оптимизация объема заказов, ABC-анализ,
анализ точки безубыточности,
ступенчатый расчет сумм покрытия,
анализ узких мест,
методы анализа инвестиционных проектов,
маржинальный анализ,
методы расчета комиссионных вознаграждений,
кружки качества,
анализ скидок, анализ областей сбыта,
функционально-стоимостной анализ,
анализ структуры потребления,
выбор между поставками со стороны и собственным производством,
анализ кривой обучаемости,
методы анализа конкуренции,
бенчмаркинг,
методы логистики,
методы портфельного анализа, анализ потенциала,
анализ жизненного цикла продукта,
SWOT-анализ,
анализ сценариев,
анализ цепочки доставки ценности,
анализ конкурентных сил Портера,
карты восприятия,
анализ качества обслуживания,
анализ барьеров входа, анализ чувствительности,
сбалансированные счетные карты,
сетевое планирование, график Гантта,
методики ценообразования,
бюджетирование,
определение целевых издержек,
методы линейного программирования,
расчет уровня запасов,
планирование загрузки мощностей |
Мониторинг и контроль |
Система раннего предупреждения,
анализ разрывов,
контроль соответствия фактических показателей плановым,
анализ издержек по центрам учета и отчетности |
Для стратегической и оперативной областей решений можно применять различные инструменты, помогающие руководителю в управлении предприятием.
^ К общим методам относятся анализ, синтез, индукция, дедукция, аналогия, моделирование, абстрагирование, конкретизация и т.д.
К числу специфических методов, применяемых в контроллинге относятся:
1. АВС-анализ – используется для определения главных моментов в работе предприятия. При АВС-анализе задачи, которые выполняют функции всех уровней, подразделяются на три группы:
1) А – задачи выполняются первым руководителем, их нельзя делегировать, они важные и комплексные. Их решение способствует эффективной работе предприятия, а невыполнение вызывает ряд поблеем (например, переговоры с оптовыми покупателями проводит сам предприниматель или руководитель предприятия).
2) ^ В – задачи – это также важные задачи, но их можно делегировать компетентным сотрудникам.
3) С – задачи – это задачи ежедневные, рутинные. Их необходимо делегировать, чтобы больше времени уделять выполнению самых важных задач (например, административно-хозяйственные вопросы, работа с корреспонденцией и т.д.).
При АВС-анализе затраты времени на выполнение этих работ не соответствуют значимости этих работ.
На выполнение А-задач требуется – 5% времени. Значимость А-задач с учетом их вкладов в достижение целей предприятия оценивается в 80%.
В-задачи – это категория средней важности; составляет 15% по затратам времени и 15% по значимости.
С-задачи занимают 80% времени и вносят вклад в получение доходов предприятия в размере 5%.
2. Анализ величины в точке безубыточности. При этом методе наглядно представляются взаимосвязи между выручкой от продаж, затратами и прибылью. Безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытка. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие получало прибыль. Ее можно выразить в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятии. Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж – это зона безопасности (зона прибыли), и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.
Безубыточный объем продаж, и зона безубыточности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий.
^ 3. Метод расчета сумм покрытия – при этом методе контроллинга с выручки от продаж вычитают сначала переменные, а затем постоянные затраты. Это позволяет определить, какая прибыль или какой производственный результат останется у предприятия при продаже изделия по рыночной цене. Прибыль возникает только тогда, когда сумма покрытия по всей продажной продукции больше величины постоянных затрат.
24. План развития предприятия и учет маркетинговой стратегии в нем.
Стратегические цели – желаемое взаимодействие фирмы с внешней средой (что должно быть сделано и в какое время?).
Стратегический анализ – процесс выявления стратегических факторов и проблем, которые могут представлять угрозу или открывать новые возможности для фирмы.
В основе стратегического плана лежат стратегические решения, которые чаще всего ориентированы на изменения в фирме.
Стратегические решения – управленческие решения, направленные на достижение целей, которые не могут быть реализованы в рамках протекающего процесса и состояния внешней среды.
Стратегические решения лежат в основе стратегии фирмы.
Стратегия – это управляемый процесс разработки и реализации комплекса мероприятий, направленных на достижение поставленных стратегических целей (как будут достигнуты конченые результаты?). Она задает направление развития бизнеса (интегрированный рост, диверсификация, рыночная экспансия и т.д.).
Важным этапом стратегического планирования является комплексный анализ внешней среды и деятельности фирмы с целью выявления стратегических факторов и проблем, которые могут представлять угрозу или открывать новые возможности для фирмы.
Внешний анализ охватывает факторы макросреды, отрасль, отраслевую бизнес-систему, конкурентов и потребителей, анализ интересов заинтересованных групп, который частично пересекается с внутренним анализом.
Внутренний анализ предполагает анализ портфеля бизнесов фирмы, финансовый анализ ее деятельности, маркетинговый аудит, анализ производства и НИОКР, а также комплексный управленческий анализ с использованием цепочки ценностей М.Портера и модели 7-S фирмы McKincey.
В стратегическом планировании используются как традиционные и широко известные методы (мозговой штурм и групповая работа, экспертные методы, экономико-математические методы, методы анализа рынка и деятельности фирмы, классификации и т.д.), так и специфические методы.
Стратегический анализ, а также разработка и оценка стратегических альтернатив является важным этапом стратегического планирования.
Стратегический план – заявление, отражающее корпоративные цели (стратегические ориентиры) фирмы, направления ее развития, а также ее стратегию.
Возможная структура стратегического плана фирмы:
1. Резюме – информация для широкого распространения внутри фирмы и в деловой среде: обычно миссия, корпоративные цели, позиция на рынке и т.д.
2. Стратегический (ситуационный) анализ – описание стратегических факторов внешней среды, движущих сил конкуренции, основных потребителей и пр.
3. Внутренний анализ – описание ключевой компетенции фирмы, ее конкурентных преимуществ, потенциала и т.д.
4. Стратегические ориентиры – определение направлений развития фирмы, ее приоритетов.
5. Стратегия – как именно планируется достигнуть стратегических целей.
6. Целевые программы (если мероприятия не вписываются в тактические планы).
7. Финансы и финансовые ограничения.
Специфики организации стратегического планирования и управления на отечественных предприятиях.
1. В стратегическом управлении важна роль руководителя, который должен организовать процесс разработки и реализации стратегии. Практически с любой преуспевающей фирмой ассоциируется сильный лидер, обладающий ясным пониманием миссии фирмы, способный внушать уважение и заражать своей энергией персонал.
2. Стратегическое планирование – это, скорее, искусство, к которому применимы лишь наиболее общие методические рекомендации, поэтому столь важны творческие способности менеджеров фирмы, умение наладить творческую коллективную работу, общий психологический климат, стиль руководства и уровень развития корпоративной культуры.
3. Стратегическое управление должно быть непрерывным, оно должно быть процедурно оформлено и встроено в систему тактического управления предприятием.
4. Часть стратегических проблем может быть решена в функциональных подразделениях предприятия, но существуют проблемы, для решения которых необходимо создавать специальные организационные структуры (возможно, временные), отвечающие за реализацию целевых программ.
5. Методическую помощь в разработке стратегии могут оказать консультанты, однако никто кроме специалистов предприятия не может разработать стратегию его развития.
В заключении отметим, что стратегический план определяет общее направление развития фирмы, тактический план – как это направление будет реализовано, поэтому стратегия должна быть сформулирована до начала разработки тактического плана.