5.10. Факторы, влияющие на решения о ценах

Выбор целей и стратегии ценообразования зависит от множества внутренних и внешних (по отношению к компании) факторов. Все эти факторы следует выявить и проанализировать прежде, чем устанавливать цели и выбирать стратегию. Эти же факторы могут влиять и на тактические решения в области ценообразования, которые будут рассмотрены в главе 9.

Мы уже встречались с некоторыми из этих факторов (конкуренция, более низкие затраты, государственное регулирование). Мы рассмотрим более подробно следующие факторы:

• позиция компании на рынке;

• корпоративная стратегия;

• комплекс маркетинга;

• затраты;

• потребители;

• конкуренты;

• жизненный цикл продукта;

• торговые организации;

• государственное воздействие.

17