«СРЕДСТВО РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ И ИХ НОСИТЕЛЬ»
Средства рекламы позволят довести до потенциальных потребителей саму рекламу о предприятии.
Так как в нашем случаи необходимо создать имидж самой фирмы, следует выбрать следующие средства рекламы, которые представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Средства распространения рекламы и ее носители
Средство рекламы
Носитель рекламы
Выставка «Безопасность и охрана труда-2013» г.Москва (презентация продукции на выставочном павильоне)
Газета «Промышленный вестник»
Сувениры рекламного характера с эмблемой предприятия (авторучки, вешалки для одежды, календари)
Текс с рисунком; рекламный ролик; телерисунок; образцы продукции и деталей одежды
Текст с рисунком
Текст с рисунком
В таблице 4.2 представлен анализ положительных и отрицательных сторон выбранных средств рекламы, который отражает выбор продвижения предприятия.
Таблица 4.2
Анализ сильных и слабых сторон средств рекламы
Средство рекламы
Преимущества
Ограничения
Выставка
Контакт с представителями прессы;
Налаживание новых контактов с другими промышленными предприятиями;
Изучение продукции конкурентов;
Широкая аудитория крупных потребителей;
Наглядное представление продукции;
Возможность ответить на все вопросы потребителей;
Высокие затраты;
Необходимо предварительное исследование для выбора наиболее презентабельного продукта, деталей самой спецодежды;
Отсутствие возможности многократного повторения;
Газета
Возможность многократного повторения;
Низкие расходы;
Возможность привлечения большого круга новых потенциальных потребителей;
Доступность информации о предприятии;
Возможность описать технологии изготовления продукции;
Краткосрочное средство;
Низкий уровень заинтересованности читателей статей о промышленности;
Сувениры рекламного характера
Воздействие на потенциальных потребителей за счет презента;
Слабая конкуренция;
Низкое качество сувениров;
Ограничение творческого характера к самим дизайнам сувенира;
«Режим рекламы»
После выбора средств рекламы следует составить режим рекламы, который поможет правильно запустить рекламу, учитывая такие параметры как: продолжительность, мощность, цикличность. В таблице 4.3 представлен этот режим.
Таблица 4.3
Режим рекламы оао «Йошкар-Олинской обувной фабрики» на 2013 год.
Средства и носители рекламы
Параметры режима рекламы
Продолжительность
Мощность
Цикличность
1. Выставка «БиОТ» в г.Москва (презентация продукции и технологий производства товара)
1,5-часовая основная презентация
Международный уровень: число участников- 250;
иностранных участников- 70; посетителей- около 15 000; иностранных посетителей –около 2 000; страны – 25.
1 раз в 3 года (10-13 декабря)
2. Газета «Промышленный вестник» (статья «Новые технологии- качество продукции»)
1 страница газетного текста с иллюстрациями
Российский уровень охвата: тираж – 40 тыс. экземпляров
1 раз в год (февраль)
3. Сувениры рекламного характера (авторучки, вешалки для одежды, календари с эмблемой ООО«ЧЕБОКСАРСКИЙ ТРИКОТАЖ»)
Авторучки- 1 500 шт.;
Вешалки для одежды– 700 шт.; календари – 2000 шт..
Региональный охват; Межрегиональный – сувениры для участников и партнеров на выставке «БиОТ»
3 раза в год (ноябрь)
«План распространения рекламы»
Временной график позволит точно составить размещение рекламы в течение года с учетом всех имеющихся факторов, которые влияют на предприятие. План в зависимости от частоты рекламы представлен в таблице 4.4..
Таблица 4.4
План распространения рекламы оао «Йошкар-Олинской обувной фабрики» на 2013-2014 год
Средства и носители рекламы
Календарный период времени
Ноябрь
Декабрь
Февраль
1. Выставка «БиОТ» в г.Москва (презентация продукции и технологий производства товара)
10-13 декабря
2. Газета «Промышленный вестник» (статья «Новые технологии- качество продукции»)
3. Сувениры рекламного характера (авторучки, вешалки для обуви, календари с эмблемой ООО«ЧЕБОКСАРСКИЙ ТРИКОТАЖ» )
«Бюджет рекламного продукта»
В таблице 4.5 указаны расходы, составляющие бюджет рекламы.
Таблица 4.5
Бюджет рекламного продукта на 2013-2014 год
Средства и носители рекламы
Расчет
Затраты
Выставка «БиОТ»
Газета «Промышленный вестник» (статья)
Сувениры
ВСЕГО
Расходы на перевозку необходимого материала: 7,55×(100 км/10 л)×27 руб.
Аренда выставочной площади: 5 000 руб.×12 кв.м.
Затраты на проживание представителей предприятия: 15 000 руб.
460 кв. см – 5 000 руб.
Авторучки: 1500 шт.×6 руб.
Вешалки для одежды: 700 шт.×10 руб.
Календарь: 2000 шт.×3 руб.
2 052 руб.
60 000 руб.
15 000 руб.
5 000 руб.
9 000 руб.
7 000 руб.
6 000 руб.
104 052 руб.
Главной задачей в период 2013-2014 года состоит в продвижении фирмы на более высокий уровень, на уровень международный, на центральный регион России. Что бы заявить о компании на высоком уровне, необходимо и «потратиться на высоком уровне», поэтому затраты в этот период слишком большие. В этом периоде предприятие воспользовалось подходом, исходя из объема рекламного бюджета за предыдущий период. В прошлом фирма практически не тратилась на рекламу предприятия, поэтому в данный период затраты, выделенные на продвижение, значительно велики. И для того, чтобы создать для предприятия достойный имидж, необходимо разрекламировать фирму в более популярных выставках, изданиях, на которые уходят больше расходов.
Второй раздел.
«Создание рекламы»
Создание рекламы предприятия ООО«ЧЕБОКСАРСКИЙ ТРИКОТАЖ» заключается в создании сценария для будущей выставки «БиОТ». Где главным образом нужно показать качество продукта, а так же имидж предприятия.
Преимуществами рекламы на выставке являются: наглядное изображение способов использования товара, демонстрация самого продукта, достоверная информация, взаимное общение между представителями предприятия и потребителями.
На выставке потребитель сможет ознакомиться с современными достижениями отечественных изготовителей и зарубежных поставщиков в области создания и производства средств индивидуальной защиты, отвечающих требованиям стандартов. Экспоненты выставки предлагают потребителям более 5000 видов продукции, что позволит работодателям выбрать для работающего персонала необходимые средства индивидуальной защиты от вредных и опасных производственных факторов, а также получить консультации по их применению и нормативной базе. Все это можно увидеть на специализированной международной выставке «Безопасность и охрана труда – 2013».
Выставка - это не только место для демонстрации товара или услуги, предлагаемой данной фирмой, но и плацдарм для торговли. На выставках заключаются договоры о продаже, долговременном сотрудничестве или партнерстве.
Информация о выставке:
Выставка проходит в Москве в 57 павильоне Всероссийского выставочного центра в течение четырех дней.
Эта выставка является крупнейшим отраслевым событием в России на рынке средств охраны труда. Организаторами выставки являются Министерство здравоохранения и социального развития Российской Федерации и Ассоциация разработчиков, изготовителей и поставщиков средств индивидуальной защиты. Выставка «Безопасность и охрана труда» — это единственное выставочно-конгрессное мероприятие в России в области государственного управления условиями и охраной труда и поддерживается на государственном уровне: Правительством Российской Федерации, Государственной Думой Федерального Собрания РФ, Фондом социального страхования РФ, правительством Москвы, а также Международной организацией труда (МОТ).
За 16 лет проведения эта выставка, не имеющая аналогов в России и ближнем зарубежье, стала важным инструментом формирования российского рынка средств индивидуальной защиты и объединила на своей экспозиции все ведущие российские и иностранные компании. На площади 10000 кв. метров разместили свои экспозиции более 250 компаний из 25 стан мира: Россия, Германия, Великобритания, США, Швеция, Франция, Финляндия, Индия, Дания, Япония, Италия, Польша, Китай, Украина, Белоруссия. Более 180 российских изготовителей и поставщиков спецодежды, спецобуви, средств индивидуальной защиты, тканей и материалов для их производства из 65 городов России представили свою продукцию в рамках прошедшей выставки.
5. Проектирование службы маркетинга для ооо «чебоксарский трикотаж»
Главной задачей предприятия является усовершенствовать службу маркетинга, при этом учесть, что отдела маркетинга на предприятии нет. Но возможно его реализовать с помощью реорганизации отдела сбыта.
Первый этап.
«Пакет функции маркетинга»
Так как в данный момент предприятие имеет проблемы с продвижение, то необходимо составить ряд функции маркетолога, которые способствуют конкретно составить перечень необходимых задач для продвижения. В таблице 5.1 представлены эти функции.
Таблица 5.1
Анализ реализации функций маркетинга в деятельности фирмы
Функции маркетинга, востребованные в деятельности фирмы
Реализация функций маркетинга
Отдел, специалист отдела, отвечающий за реализацию функций маркетинга
Как функция маркетинга отражена в должностных обязанностях специалиста соответствующего отдела
Выши маркетинговые предложения
Анализ и прогноз рынка (рыночные ситуации, тенденции, структуры, емкости, динамика, имеющиеся на данном рынке)
Анализ сбыта (объем потребления, территориальные особенности потребителя, эффективность каналов и точек сбыта)
Разработка концепции внедрения и реализация товаров в соответствии с результатами аналитической задачи
Контроль цен на продукцию, формирование и реализация ценовой политики
Разработка бюджета маркетинговой программы
Планирование товарного ассортимента, исходя из имеющегося спроса
Организация маркетинговых коммуникаций ( участие в выставках, промоушен, реклама)
Учет и контроль маркетинговой деятельности
«-»
«+»
«+»
«+»
«-»
«+»
«-»
«-»
Отдел сбыта, главный специалист
Отдел сбыта, специалист службы сбыта
Отдел бухгалтерии, экономист
Отдел технического планирования, технический директор
Отражена полностью
Отражена полностью
Отражена не полностью
Отражена полностью
Закрепить за специалистом отдела маркетинга
Оставить без изменений
Оставить без изменений
Закрепить за специалистом отдела маркетинга
Закрепить за специалистом маркетинга
Закрепить за коммерческим директором
Закрепить за коммерческим директором
Таким образом, обязанности по функциям маркетинга были распределены так, чтобы структура управления была проста. Это структура позволит быть более мобильнее и позволит иметь больше шансов на успех. Так же такое распределение обязанностей соответствует возможностям предприятия и его размерам ресурсов.
Второй этап.
«Структура службы маркетинга»
На предприятии все маркетинговые функции распределены по специалистам разных отделов, и для этого нужно создать отдел маркетинга, в котором будут осуществляться эти функции и учесть реорганизацию отдела. Исходя из ситуации, что практически большее количество функций исполняется отделом сбыта, поэтому отдел маркетинга появится под руководством коммерческого директора. На рисунке 5.1 представлена структура.
Генеральный директор
Коммерческий директор
Отдел сбыта
Отдел маркетинга
Склад готовой продукции
Специалист по маркетинговым исследованиям
Специалист по планированию производства
Специалист по продвижению товара
Рис. 5.1 «Структура службы маркетинга»
Структура службы маркетинга построена на функциональной ориентации и тесно связана с отделом сбыта. Этот подход характеризуется однородностью и стабильностью, имеет простую маневренность выпускаемой продукции. Но отрицательной стороной этого подхода является слабая гибкость стратегии.
Третий этап.
«Штатное расписание отдела маркетинга»
Должность
Количество штатных единиц; чел.
Месячный оклад; тыс.руб.
Коммерческий директор
1
40 000 руб.
Специалист маркетинговых исследований
1
20 000 руб.
Специалист планирования производства
1
20 000 руб.
Специалист продвижения
1
15 000 руб.
Четвертый этап.
«Должностные обязанности сотрудника службы маркетинга»
Должностные обязанности специалиста по маркетинговым исследованиям.
Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития.
Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.
Совершенствование информационного обеспечения проводимых исследований рынка.
Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.
Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.
Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.
Должностные обязанности специалиста по планированию производства
На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию торгового маркетинга предприятия; разрабатывает бюджет маркетинга, распоряжается финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга.
Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.
Определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.
Определяет каналы товарораспределения — их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.
Организует сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.
Должностные обязанности специалиста по продвижению товара
Разработка на основе изучения спроса рекомендаций по заключению договоров на выпускаемую продукцию с учетом требований потребителя.
Подготовка отчетов, информационных и аналитических материалов по вопросам конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия.
Изучение потребностей отрасли в механизации технологических процессов производства.
Выявление основных тенденций развития производства (технического уровня, технологии, длительности цикла изготовления, структуры издержек производства и др.) и анализ спроса на основе изучения внутреннего потребления, экспорта и импорта.
Изучение сведений о ценах на различные виды продукции. Прогнозирование изменений слагаемых издержек производства (расходов на материалы, комплектующие изделия, энергию, рабочую силу), соотношения между спросом и предложением и на этой основе прогнозирование цен на данную продукцию.