Таким образом, вычислив частные уровни конкурентоспособности, можно сделать вывод, что одежда «Медсестра» превосходит одежду «СитиМед».
ТРЕТИЙ ЭТАП
Расчет коэффициентов значимости (весомости)-
,,
с использование матрицы предпочтений.
Составим матрицу предпочтений и оценим каждый параметр по 3х балльной системе (0;1;2). После того как мы расставим баллы предпочтений, рассчитаем суммы всех строк и найдем коэффициент значимости.
1
1
2
2
2
2
2
1
13
0,2
1
1
2
1
2
1
2
1
11
0,17
0
0
1
0
1
1
0
0
3
0,05
0
1
2
1
2
2
2
1
11
0,17
0
0
1
0
1
1
0
0
3
0,05
0
1
1
0
1
1
1
0
5
0,08
1
1
2
1
2
2
1
1
7
0,11
1
1
2
1
2
2
1
1
11
0,17
64
1
Сложив баллы в каждой строке, мы нашли суммы строк. А коэффициент значимости находиться отношением суммы строки к сумме всех строк. Так как сумма всех строк должна равняться
,
а сумма
должна быть ровна единице, значит
матрица предпочтений заполнена верно.В нашем случаи
,
и сумма всех строк тоже равна 64. Сумма
равна единице (
.
Значит, наша матрица предпочтений
заполнено правильно.ПЯТЫЙ ЭТАП
Расчет сводного (интегрального) показателя уровня конкурентоспособности одежды «Медсестра» по сравнению с одеждой «СитиМед»
Для того чтобы рассчитать сводный показатель, воспользуемся формулой
.В нашем случаи
Так как сводный показатель уровня конкурентоспособности больше единицы, то это значит, что лучше приобрести халат «Медсестра», которую производит наше предприятие.
ШЕСТОЙ ЭТАП
Определение формы и метода конкуренции
В таблице 2.2 представлены метод и форма конкуренции.
Таб. 2.2
КОНКУРЕНТЫ
ПРЕДМЕТ КОНКУРЕНТНОСТИ
ФОРМА КОНКУРЕНЦИИ
МЕТОД КОНКУРЕНТНОСТИ
ООО «Чебоксарский трикотаж»
спецодежда
видовая
ценовая
ООО «Ника»
Форма конкуренции является предметной, так как оба предприятия изготавливают схожие товары, но имеются незначительные различия по отдельным параметрам. Метод конкурентности является ценовым, так как цена товаров существенно отличается, а различия в параметрах незначительны.
Из выше проделанных этапов можно сделать вывод, что уровень конкурентоспособности предприятия ООО «Чебоксарский трикотаж» высок, значит это предприятие может иметь большую конкурентоспособность на рынке предприятий, которые тоже специализируются на выпуске спецодежды.
3.Проектирование целевых сегментов ооо «Чебоксарский трикотаж»
Для того, чтобы максимально удовлетворить потребности потребителя произведем сегментацию, которая позволит нашему предприятию принять правильные решения для маркетинга фирмы.
Первый этап
«Выбор признаков сегментации»
Продукт предприятия - обувь, т.е. промышленный товар. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими видов, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности восприятия товара и отношения к нему.
ПРИЗНАКИ: 1) Уровень дохода потребителя
А) низкий
Б) средний
В) высокий
2) Приверженность потребителя по природно-климатическим условиям
А) экваториальный климат
Б) тропический климат
В) умеренный климат
Г) полярный климат
3) Приверженность потребителя к виду ткани
А) натуральный хлопок
Б) вискоза
В) синтетика
4) Приверженность потребителя к модели одежды
А) детская
Б) молодежная
В) взрослая
5) Приверженность потребителя к объему заказа
А) индивидуальный заказ
Б) мелкооптовый заказ
В) заказ больше 1000 ед.
6) Приверженность потребителя к износостойкости моделей
А) более 10и лет
Б) ниже 10и лет
7) Приверженность потребителя к периодичности заказа
А) через полгода
Б) через 1-2 года
В) единственный заказ
8) Приверженность потребителя к форме оплаты товара
А) 100% предоплата
Б) покупка в кредит(рассрочку)
В) оплата после изготовления заказа
9) Приверженность потребителя к срокам изготовления заказа
А) в течение недели
Б) в течение месяца
В) не имеет значения
10) тип клиента
А) крупные потребители
Б) мелкие потребители