3.2. Раздел «Оценка текущего состояния организации»

Суть данного раздела заключается в проведении анализа деятельности организации потребительской кооперации за предшествующие пять лет как в целом по организации, так и в разрезе отдельных сфер (отраслей) деятельности.

Особое внимание следует уделить следующим аспектам:

• эффективность деятельности организации и ее отраслей;

• научно-технический и производственный потенциал организации (материально-техническая база отраслей деятельности ее изменение);

• используемая организационная структура управления организацией, ее эффективность;

• оценке сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынках (удельный вес организации в розничном товарообороте района, процент охвата денежных доходов населения, розничный товарооборот на душу обслуживаемого населения, внешнеторговый оборот, в том числе экспорт и т.д.). Динамика данных показателей.

• выводы об эффективности маркетинговой политики организации.

Также в этом разделе заполняется паспорт организации по макету таблицы 1 приложение А. Отражаются основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации за предшествующий период по макету таблиц 2 и 3 приложения А.

3.3. Раздел «Определение факторов и условий эффективного развития организации»

В первой части раздела приводится информация, характеризующая условия функционирования организации. Дается характеристика тенденциям и закономерностям развития района деятельности организации. Особо отмечаются факторы, оказывающие непосредственное влияние на деятельность отдельных отраслей и организации в целом.

В первой части раздела должны найти отражение следующие основные аспекты:

• общая характеристика района деятельности организации;

• условия функционирования организации, уровень конкуренции (наличие предприятий торговли, общественного питания, заготовок, промышленности в районе их динамика, качественный уровень конкурентов);

• динамика основных внешних факторов, оказывающих непосредственное влияние на функционирование организации (динамика численности населения района, в том числе сельского, половозрастной состав населения, реальные денежные доходы населения, возможности обеспечения организации необходимыми ресурсами (сырье, топливно-энергетические ресурсы), налоговое окружение и т.д.), ожидаемые тенденции их развития в перспективе;

• динамика основных внутренних факторов, непосредственно влияющих на развитие организации (кадровый потенциал, использование современных технологий, качество выпускаемой продукции, ассортимент и т.д.) прогнозные тенденции их изменения в будущем;

Во второй части раздела формулируется концепция маркетинга организации на долгосрочную перспективу. Приводится обоснование стратегии маркетинга, включающие стратегию сбыта, тактику по реализации товаров, стратегию ценообразования, комплекс стимулирования.

В концепции маркетинга необходимо предусмотреть мероприятия по систематическому созданию и поддержанию благоприятного имиджа потребительской кооперации у населения, органов местного управления.

3.4. Раздел «Стратегия развития организации. Основные направления и параметры развития. Мероприятия по достижению целевых параметров развития»

В данном разделе формулируются основная цель (стратегия) и основные задачи (направления) развития организации на перспективу. Дается обоснование цели и задач перспективного развития, основанное на прогнозе развития условий и факторов функционирования организации (сформулированы в предыдущем разделе) и закономерностях выявленных при анализе работы организации.

Цель и задачи должны иметь ориентацию преимущественно на качественное преобразование сложившейся или ожидаемой ситуации и иметь ярко выраженное экономическое, социальное, научно-техническое значение для организации и отрасли в целом.

Для достижения поставленной цели и задач приводится проект конкретных мер и мероприятий. Для удобства мероприятия целесообразно оформить в виде рекомендуемой сводной таблицы 5 приложения А, с указанием сроков необходимых затрат на выполнение мероприятий, источников их финансирования и ответственных исполнителей по каждому мероприятию. Мероприятия формируются по отраслям деятельности организации в приоритетном порядке, исходя из направлений, определенных в соответствующих отраслевых разделах.

Особое внимание при написании данного раздела уделяется мероприятиям организационного характера, включающим обоснование организационно-штатной структуры организации, выбору рациональной системы управления персоналом, сбытом и снабжением. Приводятся расчеты потребности в трудовых ресурсах, динамики реальной заработной платы работников с тем учетом, что заработная плата должна стать важнейшим фактором экономического роста и повышения эффективности деятельности. Для этого необходимо обеспечивать доведение среднемесячной заработной платы до уровня, установленного соответствующей программой социально-экономического развития Республики Беларусь и потребительской кооперации на очередные пять лет, причем рост заработной платы должен достигаться реализацией мероприятий по повышению производительности труда.