3.5. Раздел «Организационный план»

В данном разделе приводится описание организационно-штатаной структуры организации, оценивается ее эффективность. Проводится краткий анализ кадрового потенциала организации (численность работников всего, в том числе по отраслям деятельности и по категориям, образовательный, половозрастной состав работников, фонд оплаты труда и среднемесячная заработная плата и т.д.). Отражаются основные направления кадровой политики организации в планируемом году.

Отдельно приводятся необходимые и планируемые к осуществлению в очередном году мероприятия по совершенствованию организационной структуры управления производством, сбытом, снабжением и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и переобучению. Указывается потребность в кадрах (в зависимости от квалификации, образования, профессии). При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации кооперативной организации.

Прогнозировании численности работников организации, среднемесячной заработной платы и фонда оплаты труда производится в соответствии с таблицей 12 приложения А.

3.6. Раздел «Инвестиционный и инновационный план»

В данном разделе приводится краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде, результаты реализации проекта, описание основных средств, планируемых к приобретению.

В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с действующим законодательством приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему (таблица 9 приложения А).

Приводится потребность в инвестициях в основной капитал, а также определение и обоснование источников их финансирования. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, мер государственной поддержки указываются имеющиеся кредитные соглашения, решения органов государственного управления, Правительства Республики Беларусь, Президента Республики Беларусь (таблица 10 приложения А).

Инновационная составляющая бизнес-плана развития выражается посредством внедрения новых и высоких технологий, ресурсосберегающих и энергоэффективных технологий, доли новой продукции в общем объеме выручки и других показателях.

3.7. Раздел «Отраслевые разделы бизнес-плана развития» (составляется по многоотраслевой организации)

Отраслевые разделы бизнес-плана развития состоят из следующих подразделов:

• «Характеристика текущего состояния отраслевой деятельности организации и состояния материально-технической базы. Оценка рынков сбыта и уровней конкуренции. Основная цель и задачи и направления развития отрасли на очередной год»;

• «Прогнозирование финансово-экономических показателей деятельности отрасли на очередной год».

3.7.1. Подраздел «Торговая деятельность»

Характеристика торговой деятельности организации, анализ существующей материально-технической базы торговли. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции. Основные направления развития отрасли на перспективу

В данном разделе рассматриваются возможности организации по развитию торговой отрасли, определяются направления ее развития.

В начале раздела дается общая характеристика торговой деятельности, приводится динамика основных финансово-хозяйственных показателей отрасли, динамика численности работников, анализ производительности труда, анализируется материально-техническая база торговли, динамика доли организации в розничном товарообороте района (города).

Оценивается влияние социальных и экономических факторов на торговую деятельность райпо, таких как динамика численности населения, его половозрастной состав, уровень доходов покупателей, структура их расходов, темпы инфляции и т.д.

В данном разделе также приводится структура розничного товарооборота организации за последние три года, делаются выводы по изменению структуры товарооборота, оцениваются факторы, вызвавшие это изменение, приводятся основные поставщики товаров.

Необходимо осветить перечень организаций-конкурентов, осуществляющих торговое обслуживание в зоне деятельности организации (по форме таблицы 1), дать оценку уровню цен на товары конкурентов, их качеству, послепродажному обслуживанию, имиджу конкурентов и т.д.

Таблица 1. Перечень организаций-конкурентов, осуществляющих торговое обслуживание в зонедеятельности организации

Наименование конкурирующей организации	Месторас-положение	Оценочный товарооборот, млн. руб.	Доля рынка, %	Основные преимущества для потребителей
1. 2. 3.

В конце подраздела делается заключение о конкурентоспособности торговой отрасли организации, а также освещаются основные задачи (направления) и конкретные мероприятия по развитию торговой деятельности которые позволят укрепить положение организации на потребительском рынке, выполнить прогнозные параметры, определяется потребность в средствах для развития торговой деятельности, источники их финансирования (результаты вносятся в сводную таблицу 8 приложение А).

По результатам исследований разрабатывается прогноз товарооборота.