24. Аукцион в системе арт-менеджмента.

Аукционы от лат. auctio -- продажа с публичного торга, способ продажи различных продуктов человеческой деятельности, в т.ч. произведений искусства, антиквариата, раритетов, заявленных подлинниками. Проведение аукциона предусматривает предварительную выставку предметов, издание каталога; покупателем становится предложивший наибольшую цену.

Как форма торговли произведениями искусства аукционы появляются в античные времена; активно формируется в 18 в., одновременно с европейским художественным рынком. Во второй половине 18 в. в крупнейших столицах Европы создаются аукционные дома, в т.ч. действующие поныне крупнейшие Sotheby's (Лондон, 1744 г.), Christie's (1766 г.) Первые художественные аукционы в России проходят в конце 1760-х гг., преимущественно в Петербурге. К 20 в. в Петербурге существовало несколько аукционных домов. С начала 1990-х гг. началось возрождение аукционной деятельности в России. Аукционы, которые представляют как антиквариат, так и современное искусство, стали проводиться регулярно, преимущественно в Москве. Лидерами аукционной торговли являются аукционные дома "Альфа-Арт" и "Гелос". Периодически проводятся аукционы в различных российских городах.

Музеи во всем мире традиционно принимают активное участие в аукционах. Эпизодически используют этот путь приобретения культурных ценностей российские музеи. Определенную финансовую помощь музеям оказывает государство, которое обладает приоритетным правом на приобретение в государственную собственность произведений, выставляемых на отечественных аукционах.

Зарубежные аукционы

В настоящее время крупнейшие аукционные дома контролируют до 90% мирового антикварного рынка. Ежедневно проводятся десятки аукционов в разных странах мира. Крупные аукционные дома проводят торги по направлениям, например, Sotheby's имеет отделы древности и этнографии, азиатского искусства, книг и манускриптов, коллекционных и памятных изделий, всего 13 отделов. Русское искусство (в основном, русскую живопись, скульптуру, произведения декоративно-прикладного искусства) регулярно представляют дома Christie's, Philips, Bukowski, "Русские торги" проводит Sotheby's. В последние годы интенсивно развивается новая форма проведения аукционов - Интернет-аукционы (наиболее известные E-bay, Amazon). На сайтах аукционных домов посетитель может ознакомиться с каталогом предметов и принять участие в он-лайн торгах.

25.Гастрольная политика и гастрольный менеджмент.

Гастроли - концертная программа, проводимая за пределами города, области, края, республики, длительностью пребывания коллектива более суток. Цель гастрольных программ - формирование благоприятных условий для пропаганды, распространения и популяризация исполнительского искусства артистов, а также оптимального финансового результата, эффективного концертного обслуживания населения.

Тур-менеджер – лицо, организующее концерты, гастроли, прочие выступления артистов в стране/за рубежом и ответственное за выполнение условий концертного договора между продюсером в месте проведения концерта и компанией, организующей концерты. Обычно продюсер не принимает непосредственного участия в организации гастролей группы, а имеет для этой цели в своей команде концертного директора, менеджера или вменяет это в обязанности директора группы. Лицо, ответственное за организацию гастролей сам договаривается с концертными отделами на местах о приеме группы. Вместе с продюсером они разрабатывают наиболее рациональный график выступлений и размеры гонораров.

Роль директора по организации гастролей группы огромна. Он участвует как в организации отдельных выступлений артиста, так и в формировании плотного гастрольного графика группы, ценовой политики и др. процессов связанных с концертной деятельностью.

При составлении гастрольного графика професс. и опытный концертный директор учитывает не только количество приглашений, поступающих от концертных отделов на местах, но и стремится рационально организовать гастрольный тур. Это достигается заключением договоров на проведение концертов сразу на несколько рядом находящихся площадках, либо выступления в престижных залах или на тех площадках, где участвуют какие-либо спонсоры и т.д. Концертные выступления на таких условиях значительно сокращают расходы продюсера – на транспорт, рекламные принадлежности и поднимают рейтинг группы в глазах публики. На эффективность деятельности концертного директора влияют множество различных факторов.

Основные из них — популярность артиста и личность лица, организующего эту деятельность, его дипломатических способностей, амбициозности и т.д.

Расходы на организацию концерта концертным агентством включают в себя оплату работы главного менеджера по концертам, тур-менеджера, звукоинженера, техника, транспортные расходы, стоимость печатной продукции для промокампании, почтовые расходы, частично транспортные расходы, работа курьеров и помощников; прочие расходы.

Не менее эффективным вариантом делегирования полномочий по гастрольной деятельности является заключение договора с концертным агентством на предоставление соответствующих услуг. Услуги концертного агентства обычно составляют 15% от суммы валового дохода за концерт.

Структура концертного агентства

Финансовые расходы по организации концерта складываются по следующей схеме: аренда концертного зала, площадки + транспортные расходы + питание + проживание.

Разработка рекламной кампании по объявлению концертов зависит от величины и специфики площадок, которые будут предоставлены для выступлений артиста. Если концерт проходит в ДК определенного района, то в данном случае эффективна реклама с помощью расклейки афиш.

Если концерт проходит в клубах – PR-кампания разрабатывается с учетом статуса клуба. Vip-клубы ориентированы на солидную аудиторию с достатком, поэтому здесь эффективна реклама на растяжках. Посетители vip-клуба обычно ездят в автомобилях и появляется хорошая возможность зацепить их такой рекламой. Молодежный клуб может объявить о предстоящем концерте с помощью распространения флаеров по учеб. заведениям соответствующего города. Обычно рекламная кампания проводится за месяц до концерта.

В зависимости от количества предложений, которые поступают группе, продюсер и менеджер по гастрольной деятельности регулируют ценовую политику (размер гонорара). Выгодным для продюсера являются концертные выступления на нескольких площадках, дислоцируемых в одной области. Имея множество предложений, продюсер может выбирать, что ему предпочтительнее по прибыльности и престижу.

В обязанности концертного директора группы входит также разработка графика гастрольной деятельности, порядка проведения концертов, райдера, порядка передвижения, составление репертуара, пресс-релиза.

График гастрольной деятельности разрабатывается тур-менеджером и утверждается продюсером. Здесь определяется время, порядок выступлений, кол-во участников, расходы на которые планирует взять на себя принимающая сторона и другие условия. Подробные условия, необходимые группе для проведения успешной концертной деятельности излагаются в райдерах.

Райдер — это перечень условий и требований, предъявляемых артистом, или творческим коллективом к организаторам выступлений. Полное выполнение всех условий райдера стороной организатора является необходимым условием организации выступления артиста. В противном случае артист имеет полное право отказаться от выступления без возврата внесенной предоплаты и возмещения убытков организатора.

Бытовой райдер — это документ (группа документов), содержащий перечень требований к быту (в том числе к питанию, охране и способу передвижения), предъявляемый выступающим артистом к организаторам мероприятия.Проверяет исполнение бытового райдера арт-менеджер артиста.

Технический райдер — это документ (группа документов), содержащий перечень технического оборудования (звукового, светового, сценического), необходимого для выступления звезды эстрады или артиста, работающего в эстрадном жанре.

В некоторых случаях, при организации крупных концертов, музыкальных фестивалей или конкурсов технический райдер также содержит информацию о специалистах, которые необходимы для обслуживания оборудования. Также в техническом райдере оговаривается возможность использования различных пиротехнических средств и тому подобное.

Обеспечивают исполнение технического райдера организаторы концертов.