Контрольные вопросы

1. Назовите основные вопросы, которые должны быть решены при формировании маркетинговой политики.

2. Как цена влияет на объём продаж.

3. Изобразите и охарактеризуйте ценовую линию «нормального спада».

4. Раскройте сущность психологической реакции покупателя на цены.

5. Что называется жизненным циклом товара.

5. Сознательное установление разных уровней цен на один и тот же товар для разных покупателей – это:

а) ревальвация цен; б) стагнация цен;

в) диверсификация цен; г) девальвация цен.

Тема 8. Особенности исследования рыночной конъюнктуры в ценообразовании

Понятие «конъюнктура» означает ситуацию, которая сложилась на рынке в определённый момент времени. Термин «конъюнктура» используется для оценки экономического состояния, тенденций и перспектив того или другого рынка. Основные элементы цены - предложение, спрос, цена и конкуренция.

Конъюнктура имеет следующие характерные черты:

1. Непостоянство, изменчивость и частые колебания.

2. Противоречивость, которая находит своё отражение в том, что различные показатели конъюнктуры в одно и тоже время свидетельствуют о наличии противоположных тенденций - подъёма и спада.

3. Неравномерность, которая особенно хорошо видна, когда совпадает направление динамики развития различных показателей, но не совпадают темпы: производство одних товаров падает или растёт больше, других – меньше.

4. Конъюнктура представляет собой единство противоположностей, складывающихся в процессе воспроизводства общественного капитала.

5. Весь процесс воспроизводства рассматривается непосредственно в рыночном выражении, т.е. те дополнительные элементы неустойчивости, что вносит сфера обращения в процесс воспроизводства, должны быть предметом изучения конъюнктуры.

Типы конъюнктуры бывают двух уровней: общехозяйственная и отдельных товарных рынков.

Первопричиной всех конъюнктурных колебаний является цикличный характер развития рыночной экономики. Основные элементы циклического развития экономики – совокупный спрос, совокупное предложение и цены. Различают следующие факторы экономического цикла: кризис, депрессия, оживление и подъём.

Важнейшим элементом методологии анализа и прогноза рыночной конъюнктуры является установление активности и характера действия циклических факторов, определение фазы цикла, сроков перехода цикла в последующую фазу и его динамика в перспективе.

Одновременно конъюнктура характеризуется и определённой самостоятельностью относительно цикла. Кроме цикличных закономер-ностей, на развитие конъюнктуры влияют факторы нецикличного характера: постоянно действующие факторы (НТП, концентрация производства и капитала, влияние государства и инфляция); и временные (эпизодические) факторы (сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия, политические кризисы, терроризм). Система показателей, характеризующих конъюнктуру включает:

1. Данные о промышленном производстве.

2. Показатели внутреннего товарооборота.

3. Показатели внешней торговли.

4. Данные, характеризующие положение в кредитно – денежной сфере.

5. Дефицит государственного бюджета.

Рыночная ситуация на микро- и макроуровнях достаточно наглядно отображается показателями деловой активности, которые позволяют градуировать состояние рынка.

Индексы показателей деловой активности используются в целях анализа рыночной конъюнктуры в целом. Они входят в сложную прогнозную модель рынка, получившую название экономического барометра.

Экономический барометр – система экономических показателей, применяемых для анализа и прогнозирования конъюнктуры.

Согласно классификации Национального бюро экономических исследований США, различают три типа экономических параметров - опережающие, запаздывающие и совпадающие.

Важнейшей характеристикой товарного рынка является динамика элементов конъюнктуры, которая проявляется в виде повышения и понижения объёма продаж.

В рамках конъюнктурного цикла выделяют четыре стадии:

1. Подъём конъюнктуры, который связан с повышением активности рыночных процессов. При этом: спрос растёт; предложение отстаёт; цены начинают расти; конкуренция растёт.

2. Конъюнктурный бум, который характеризует резкое увеличение объёма продаж. При этом: спрос высокий и до конца не удовлетворённый; предложение растёт; цены растут; конкуренция высокая.

3. Ослабление конъюнктуры, которое связано с ослаблением активности на рынке. При этом: спрос насыщен; предложение - излишне; цены начали снижаться; конкуренция высокая.

4. Конъюнктурный спад, который связан с самым низким объёмом продаж. При этом: спрос низкий; предложение превышает спрос, хотя цены и продолжают снижаться; конкуренция уменьшается.

Продолжительность конъюнктурного цикла на товарном рынке составляет приблизительно 1,5 - 2 года. При этом стадии конъюнктурного цикла могут совпадать или не совпадать с фазами общеэкономического цикла государства.

Методы прогнозирования конъюнктуры:

1. Экономико–политические – заключаются в использовании знаний, опыта и интуиции экспертов.

2. Математические – основаны на разработке экономико-математических моделей, выражают функциональные или корреляционные зависимости между показателями данного рынка. Основными факторами, которые влияют на ценообразование являются: каналы товародвижения, потребители, конкуренция, государство, уровень затрат.