- •Министерство образования и науки украины
- •Донецк ДонНу 2010
- •Тема 1. Экономическая теория и возможности её использования в практике ценообразования
- •Контрольные вопросы
- •Тема 2. Формирование ценовой политики
- •Тема 3. Система цен и её классификация
- •Контрольные вопросы
- •Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков
- •Контрольные вопросы
- •Тема 5. Факторы маркетингового ценообразования
- •Контрольные вопросы
- •Тема 6. Методические подходы к ценообразованию в системе маркетинга
- •Затратный подход
- •2. Ценностный подход
- •Контрольные вопросы
- •Тема 7. Цена как инструмент маркетинговой ценовой политики
- •Контрольные вопросы
- •Тема 8. Особенности исследования рыночной конъюнктуры в ценообразовании
- •Контрольные вопросы
- •Тема 9. Маркетинговые стратегии ценообразования
- •Контрольные вопросы
- •Тема 10. Оценка ошибки и риска в ценообразовании
- •Контрольные вопросы
- •Тема 11. Государственное регулирование процессов ценообразования в Украине
- •Контрольные вопросы
- •Тема 12. Ценообразование брэндов
- •Контрольные вопросы
- •Маркетинговая ценовая политика в структурно-логических схемах
- •Литература
Контрольные вопросы
Назовите основные рыночные инструменты, которые могут влиять на процесс производства, обмена и потребления.
Назовите признаки, которые лежат в основе классификации цен.
Изобразите в виде схемы процесс товародвижения, учитывая его основные стадии.
Изобразите в виде схемы процесс формирования цены.
Назовите и охарактеризуйте основные функции цены.
Тема 4. Ценообразование на различных типах рынков
Для правильного проведения ценовой политики необходимо учитывать тип рынка в зависимости от степени свободы конкуренции и формирования цен.
Обычно выделяют четыре типа рынка: рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции и чистой монополии. При этом каждому типу рынка присущи свои специфические особенности и проблемы в области ценовой политики.
В условиях свободной конкуренции цены складываются под воздействием спроса и предложения, поскольку на таком рынке ни одна фирма не играет в ценообразовании заметной роли. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако, использование стратегии «случайного снижения цен» дает фирме возможность кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка.
Стратегия «случайного снижения цен» - установление цен на максимально высоком уровне с последующим медленным снижением до уровня рыночных цен.
Сегодня примерами рынков, которые приближаются к свободной конкуренции, являются местные рынки и биржевой рынок. Одновременно чистая конкуренция выступает, прежде всего, как теоретический аспект.
В условиях монополистической конкуренции фирма формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства.
При этом используются следующие стратегии ценообразования:
1) установление цен по географическому принципу;
2) стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры;
3) стратегия цен «выше номинала».
В условиях олигополистической конкуренции используется множество стратегий ценообразования. Например, одна из них - координация действий при установлении цен. Она осуществляется в двух формах:
- принятие соглашения о ценах;
- осуществление «параллельной ценовой политики».
Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой на рынке чистой монополии, строятся на принципе ценовой дискриминации.
Дискриминационные цены дифференцируют:
а) по группам покупателей;
б) по варианту товара или услуги;
в) по территории;
г) по времени.
На таком рынке используется стратегия множественных цен и стратегия сегментации рынка.
Предприятие считается монополистом, если его рыночная доля составляет более 35%.
Среди существующих подходов к определению направлений анализа конкуренции наиболее распространена позиция английского учёного М.Портера.
По Портеру, в анализе конкурентов выделяют определённые диагностические зоны:
анализ будущих целей конкурентов;
оценка текущих стратегий конкурентов;
исследование предложений относительно конкурентов и перспектив развития отрасли;
изучение сильных и слабых сторон конкурентов.
Как известно в реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде, и фирма может со своими товарами одновременно выступать на различных типах рынков, используя при этом разные стратегии ценообразования.
Ценообразование - это сложный процесс, к этапам которого относят:
- выбор цели;
- определение спроса;
- анализ издержек;
- анализ цен конкурентов;
- выборы метода ценообразования.
Назначаемая окончательная цена должна соответствовать ценовому образу товара фирмы и ее ценовой политике.