21.Классификация цен применяемых в логистике по признакам.

Применяемые в логистике цены классифицируются по следующим признакам.

1. По сферам обслуживания:

• Оптовые цены, по которым предприятие реализует в больших объемах продукцию потребительского назначения

• Розничные цены, по которым товары реализ. конечному потребителю в ограниченных количествах

• Закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий фермеров

• Цены на тарифы и услуги, причем тарифы в сфере оптовой торговли

2. По способу отражения транспортных расходов в логистике:

• Цены франко-отправления

• цены франко-назначения

3. По формам продаж:

• Контрактные- цены фактической договоренности между продавцом и покупателем

• Биржевые котировки- уровень цены товара, реализуемого через биржу(биржевая котировка+надбавка(скидка))

• Цены ярмарок и выставок(часто льготные)

• Цены аукционов

4. По стадиям продаж

• Цены предложения, по которым продавец желает продать товар

• Цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар.

• Цены реализации- фактические, или номинальные

5. По степени регулирования цен:

• Жёстко фиксированные цены

• Регулируемые

• Свободные

6. По степени устойчивости во времени:

• Твердые цены-при заключении договора на весь срок действия

• Подвижные- меняются в момент поставки

• Скользящие- устанавливаются на товары с длительным сроком изготовления

• С последующей фиксацией- в договоре опр. условия фиксации

• Базовая цена- ориентир для внесения поправок или фиксации уровня цен при заключении сделки:

• Расчетные цены-обосновываются поставщиком для конкретного заказа с учетом техн. и коммерч. условий

• Справочные цены-публикуются в справочниках, каталогах и.т.п.

• Цены прейскурантов-выпускаемых для готовых изделий и рассылаемых клиенту

Другие виды цен:

• Трансфертные- обмен между дочерними фирмами и.т.п.

• Мировые- условная средняя стоимость товаров реализуемых в нескольких странах

22. Методы ценообразования. Метод целевой прибыли с учетом безубыточности

Существует 4 основных методических основ к ценообразованию:

1)Плановое ценообразование – в цену по данному подходу вкладываются затраты и понятие экономической эффективности.

2)Затратное ценообразование – цена определяется по фактическим затратам желаемой прибыли

3)Инфляционное ценообразование – означает, что цена берется на уровне прошлых затрат и корректируется на индекс инфляции.

4)Коммерческое ценообразование –что цена определяется по всем затратам и ценности товара.

Также существует тактика ценообразования: При установлении цены нужно учитывать все факторы, чтобы не только не понести убытки, но и иметь возможность стабильно получать прибыль.

Минимальная цена(прибыли нет),[возможная цена(себестоимость продукции,цена конкурентов,уникальные достоинства товара], максимальная цена(спроса нет).(см лекцию эк-ка орг-ций 06.05.11)

Цена=(цена производителя+прибыль производителя+НДС)+ (Цена оптовика+Прибыль оптовика+НДС)+Акцизы+ Таможенная Пошлина.

Метод средние издержки плюс прибыль

Суть: идет начисление наценки на себестоимость товара,причем ее величина может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара и стоимости еденицы изделия или объема продаж.

Существует 2 метода наценки:

1)Исходя из себестоимости . Сумма наценки /себестоимость = % наценки

2)Исходя из продажной цены

Метод целевой прибыли с учетом безубыточности

Суть: этот метод дает возможность сравнивать размеры прибыли,получаемые при различных ценах и позволяет предприятию,которое уже определило для себя норму прибыли , продавать товары по такой цене.которая при определенной программе выпуска позволяет в максимальной степени добиться увеличения прибыли. Этот метод эффективен при ценовой эластичности спроса

Метод установления цены на основе «ощущаемой ценности»товара

Суть: затратные ориентиры уходят на второй план и уступают место восприятию товара покупателями товара,так как в этом методе для формирования в сознании покупателя ценности товара используются неценовые приемы воздействия:

1)сервисное обслуживание

2)особые гарантии

3)право использования товарной марки в случае перепродажи.

Цена лишь подкрепляет существующую ценность.

Метод установления цены на уровне текущих цен.

Суть: товаропроизводитель при установлении цены на товар ориентируются на конкурентов и меньше смотрят на свои издержки. Цена может назначаться ниже и выше чем у конкурентов производителям приходиться придерживаться цен монополистов и олигополистов-появляется ДЕМПИНГ –применяется как внутри рынка так и в международных отношениях.

СУТЬ ДЕМПИНГА: компания приходит на рынок-->снижает цены-->вытесняет конкурентов-->становиться монополистом-->повышает цены чтобы вернуть все затраты.

Установление цены на основе метода «Запечатанного конверта»

Применяется когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт или участвуют в объявленных правительственных тендерах(конкурсных торгах)Существенными показателями компании являются: Надежность, Цена, Местоположение поставщика

Цель метода: получение контракта, поэтому предприятие устанавливает цену на уровни ниже предложенного конкурентом.

Установление цены на основе закрытых торгов

Применяется в случаях борьбы прдприятия за подряды в ходе торгов, напоминая метод запечатанного конверта,однако цена , устанавлеваемая на основе закрытых торгов не может быть ниже себестоимости.

Цель предприятия- выиграть торги

Предприятие обычно разрабатывет не одну единственную цену,а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий . эта система учитывает:

-особенности качественных характеристик товара

-модификации продукта

-различия ассортимента

-географические различия издержек и спроса

-интенсивность и сезонность спроса

Применяемые методы модификации цен:

1)Модификация цен через систему скидок и надбавок, используется для стимулирования действий покупателя(н-р:для приобретения более крупной партии товара)

Используемые системы скидок:

Сконто-снижение цены товара за оплату наличными, за аванс и за предоплату

Торговая скидка- предоставляется агентам или предприятиям ,которые входят в сбытовую сеть производителя, обеспечивают хранение,учет товарных потоков и реализацию продукции.

Сезонные скидки- используются для стимулирования продаж в вне сезонное время,когда падает основной спрос на товар.

2)Модификация цен по географическому признаку

Связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровню доходов населения. В соответствии с этой модификацией применяются единые или зональные цены, цены с учетом затрат на доставку грузов и их страхование.

3)Модификация - Ценовая Дискриминация

Предприятие предлагает одинаковые продукты и услуги по 2-м и более различным ценам. Применяется в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта ,имиджа предприятия ,времени продажи.

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены