1. Основные этапы разработки товара-новинки.

Под новым товаром могут пониматься след. типы товаров: 1) Кач-но совершенно новый товар, аналогов кот. до его появления на рынке не было. Таких товаров по отношению к другим типам новых товаров довольно мало (около 10%), поскольку их разработка весьма затруднена и требует технологических разрывов, качественно новых открытий и изобретений (ЭВМ, аппараты факсимильной связи).2) Товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование и допускающий наличие на рынке товаров, по своему назначению и до появления нового товара удовлетворять потребности потребителя (таких товаров на рынке около 20% (видеокамеры, лаз-е диски)).3) Товар, уже обращ-ся на рынке, но с некот. усовеш-ми, не изменяющ-ми коренным образом его структуру. Таких товаров около 70% (видеомагнитофоны).4) Товар рыночной новизны, кот. явл-ся старым товаром для прежних рынков, но новым для новых. 5) Товар новой сферы примен-я.

Этапы разработки нового товара1) Формир-е идеи товара2) Отбор рац-х идей3) Разраб. товара и его проекта, т.е. каждый замысел товара оформ-ся в доступной для потребителя форме и предлагается потенц-му покупателю для проверки.4) Разработка стратегии маркетинга. Состоит из 3-х частей:

а) описывается целевой рынок для нового товараб) посвящена цене товара и смете расходов на маркетинг

в) сод-ит итоговые пок-ли сбыта и прибыли, дальнейшие задачи и перспективы.5) Анализ возм-ти произ-ва и сбыта товара6) Разработка товара и его выпуск, т.е. произ-во опытной партии тов. и его испыт-е в рын. условиях.7) Развертыв. коммерч. пр-ва, предлагает большие затраты на пр-во тов., рекламу и стимулир-е его сбыта, должно быть опред-но время выпуска тов., адрес прод., форма продажи.

С появлением товара на рынке начинается его жизненный цикл – время существования тов. на рынке, т.е. время от начала до окончания выпуска и реал-ии в первонач-м состоянии. Вклуч. 4 этапа: 1) Выведение на рынок. Требует опред. времени. Он хар-ся поступлен. тов. в продажу для ознаком-ия пок-ля с товаром. Сбыт растет медленно, затраты на стимул-е сбыта велики, цены повышенные, число произ-ей ограничено. Задачи на этом этапе: макс. привлеч. пок-ей к новому товару, усиленная реклама и сбор информации об оценке пок-ми нового товара. Основные потреб-ли – новаторы и люди с высокими доходами. 2) Этап роста. Хар-ся существ-м ростом спроса на тов. и ростом произв-ва данного товара. Появ-ся на рынке новые произв-ли товара, новые модификации, усиливается конкур-ия, цены снижаются, но затраты на стимулирование сбыта велики, начинает расти прибыль. Задачи: завоевание позиций на рынке, укрепление приверженности пок-ей через рекламу, основные пок-ли – адепты. 3) Этап зрелости тов. Обостряется конк-ия, накапл-ся запасы непрод-х товаров, увелич-ся расходы на исслед-ие по улучшению тов., цена снижается, прибыль достиг. своего пика. Задачи: поиск новых рынков сбыта, введение комплекса мер по стимулированию сбыта, соверш-ие условий продажи, разраб-ка новых модификаций товара.4) Этап упадка. Устойчивое сниж-е спроса, излишек произв-х мощностей, сниж. цен, падение прибыли, появлен. тов.-заменителей, произв-ль должен свести до мин. произв-во данного товара, а остатки продать. Основные потреб. – люди с низким доходом.