Товар-микс

Товар-микс (товарная номенклатура) - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом.

Широта товарной номенклатуры

Длина

длооорлубина

Рис. Структура товарного микса

Товарная номенклатура характеризуется определенной широтой, длиной и глубиной:

• широта - показатель предлагаемого компанией количества ассортиментных групп

• длина - показывает общее количество товарных единиц.

• глубина товара-микс - показывает, в каком количестве различных вариантов предлагается каждый товар из ассортиментного ряда.

• насыщенность – общее число товаров; средняя насыщенность (средняя товарная линейка)

• согласованность (гармоничность) товара-микс - показывает степень близости различных товарных линий с точки зрения конечного использования товаров, каналов распределения и т.д.

Вышеназванные четыре измерения определяют четыре основные направления стратегии товара или четыре способа расширения деятельности предприятия:

• создание новых товарных линий, а значит расширение товара-микса;

• удлинение каждой из существующих товарных линий;

• создание новых вариантов каждой из существующих товарных линий, углубление товара-микса;

• увеличение или уменьшение согласованности товара-микса в зависимости от того, стремится ли компания завоевать устойчивую репутацию в узкой сфере или ориентируется на операции в нескольких областях.

Товарные стратегии

Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на фирме товарного микса:

- инновация

- вариация

- элиминация.

Инновация товара – понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов.

Инновация является основой устойчивой и стабильной деятельности фирмы. Потребность непрерывного обновления товарного ассортимента обусловлена:

- внутренние факторы – необходимость надежного функционирования, снижения затрат, распределение риска, загрузки производственных мощностей, обеспечение персонала работой

- внешние факторы – развитие техники и технологий, развитие рынка производительных сил и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения конкуренции и конкурентных отношений.

Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Товарные стратегии фирмы

Стратегия

вариации товара

Стратегия элиминации товара

Стратегия инновации товара

Дифференциация товара

Специализация

Вариация функциональных свойств

Диверсификация товара

Вариация физических свойств

Изменение сорта

Вариация имени, марки

Вариация дизайна

Вариация имиджа

Вариация обеспечения доп.эффектов

Модификация – наиболее часто употребляемая форма активизации товарной политики. Она является одной из стратегий увеличения продолжительности этапа зрелости товара в его ЖЦ.

Модификацию товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств, показателей качества, внешнего оформления – называют вариацией.

Отличие вариации от инновации: инновация затрагивает изменения не только в части улучшения качества товара (изменение стиля и внешней формы), но и в части его функциональных характеристик.

Т.о. вариация т. связана со стратегией повышения концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего товара конкретного назначения.

Элиминация товара – заключается в выделении товаров, в рамках существующей товарной номенклатуры, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат переаттестации.

Вопросы для самопроверки:

1. Раскройте сущность многоуровневой модели товара Котлера.

2. Каковы основные параметры качества товара.

3. Раскройте принципы классификации товаров.

4. Номенклатура и ассортимент.

5. Назовите задачи, которая призвана решать упаковка.

6. Товарные стратегии в зависимости от стратегических целей предприятия.