Обратите внимание!

Правила подготовки устного рекламного выступления.

1. Назовите предмет, товар, услугу, которые Вы рекламируете. Например: «Я хочу вам рассказать о новом школьном ранце, который поступил в продажу».

1. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фотографию.

2. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.

4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращае­тесь).

Назвать преимущества - это сказать, чем он лучше других, ранее выпускавшихся моделей.

Например:

• этот ранец легче других на 500 граммов;

• он сделан из более прочного материала;

- на нем есть специальное место, где можно сделать какую-нибудь надпись;

- такие ранцы теперь выпускаются трех размеров, можно по­добрать себе по вкусу;

• у него есть два дополнительных наружных кармана;

• имеется специальное отделение для сменной обуви и т.д.

5. Назовите выгоды от его приобретения. Например:

• если Вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 150 руб­лей дешевле, чем в сентябре;

• если Вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок, который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;

• всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две тетради и карандаш, и т.д.

6. Используйте слова с положительной оценкой. Например: очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкновенно прочный и т.д.

7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы об­ращаясь с советом к лучшему другу, которому вы очень хотите помочь.

8. Расскажите о тех, кто хорошо отзывается об этом товаре, уже успешно пользуется им.

9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.

Дополнение.

Создание рекламы требует от рекламиста высокого уровня вла­дения языком. Рассмотрим некоторые языковые приемы, исполь­зованные в одном рекламном тексте:

Туалетная вода Individual Blue for Him. Уникальный характер этого аромата одновременно прост и элегантен, как и любая ин­дивидуальность. Верхние ноты дарят Вам свежесть лаванды и горьковатую прохладу грейпфрута, но внезапно аромат окутыва­ет Вас теплотой мускуса и сандалового дерева. Пульсирующие ноты розмарина и красного перца еще раз удивляют своей само­бытностью и подчеркивают необычность аромата и избранность его хозяина (рекламный каталог фирмы Эйвон, июль 2002 г.).

Задача рекламиста - доказать потенциальному покупателю, что, приобретя эту туалетную воду, он станет неотразимым (именно такую цель преследует человек, покупающий туалетную воду). Вот какие языковые средства использует автор текста, решая эту задачу:

1. Он употребляет слова, которые характеризуют скорее не сам аромат, а его носителя - потенциального покупателя (прост и элегантен, необычность). Главная же его черта - уникальность: уникальный (характер), (любая) индивидуальность, самобытность, избранность (хозяина).

2. Использован интересный синтаксический прием: глагол под­черкивают управляет двумя однородными дополнениями - нео­бычность аромата и избранность его хозяина, которые соедине­ны союзом и. Таким образом, характеристики аромата и его хозяина воспринимаются как вещи неразрывно связанные.

3. В этом тексте употреблено много экзотизмов - слов, назы­вающих редкие растения, фрукты (лаванда, грейпфрут, мускус, сан­даловое дерево, розмарин). Для нас эти слова являются символами чего-то далекого, романтического, загадочного. Они приковывают наше внимание и пробуждают мечту - приобщиться к этому зага­дочному, далекому хотя бы через приобретение туалетной воды.

4. Некоторые слова этого текста (верхние ноты, свежесть, прохлада, теплота) описывают не обонятельные ощущения чело­ века (то, что он чувствует, вдыхая аромат), а слуховые и осяза­тельные (то, что он слышит или «чувствует кожей»). Такое комп­лексное описание «помогает» потенциальному покупателю, воз­можно, равнодушному к запахам, понять, что ему предлагают стоящий товар (разумеется, описываются ощущения приятные: про­хлада, а не холод, теплота, а не жара, верхние ноты, а не скре­жет).

5. Предлагаемый аромат «живет» особой жизнью: он то да­рит свежесть, то окутывает прохладой, в нем пульсируют ноты розмарина и красного перца, он способен удивлять своей само­бытностью. Одним словом, он ведет себя как загадочная красави­ца, о которой покупатель туалетной воды может только мечтать.

6. В тексте употребляются глагольные формы настоящего вре­мени: аромат дарит, окутывает, удивляет - так, будто он уже приобретен читателем. Попробуйте заменить эти формы на формы будущего времени подарит, окутает, удивит - текст приобретает оттенок возможной, но не очевидной необходимости купить то­вар.

Итак, мы видим, что автор этой рекламы демонстрирует пре­красное владение русским языком: он умело использует различ­ные языковые средства для достижения своей цели - заинтересо­вать покупателя, вызвать в нем желание купить рекламируемый товар.

Задания

1. Какие утверждения правильные?

10. Реклама сочетает информацию и убеждение.

11. Реклама сочетает информацию и побуждение.

12. Реклама сочетает информацию, убеждение и побуждение.

13. Реклама сочетает убеждение и побуждение.

14. Самая эффективная реклама — телевизионная, потому что телевизор смотрит много людей.

15. Самая эффективная реклама — телевизионная, потому что она сочетает разные образы.

16. Запоминается и умная, и глупая реклама.

17. Запоминается только умная реклама.

18. Умение рекламировать не нужно рядовому человеку.

10. Умением рекламировать должен обладать каждый чело­век.

2. Придумайте рекламу:

открываемой вами фирмы по написанию курсовых и дипломных работ;

спортплощадки при институте (призовите чаще пользоваться ею);

новой песочницы для малышей (призовите пользоваться ею);

любимой вами телевизионной передачи (призовите регулярно ее смот­реть);

любимого вами предмета (призовите его лучше изучать); велосипеду с 14 скоростями;

нарисованной вами картины (придумайте, что на ней будет изобра­жено);

фильму, который вы посмотрели; своему учебному заведению; автомобилю «Ока» или «Запорожец».

3. У вашей собаки родились щенята (или котята у кошки). Вы хотите отдать их в хорошие руки. Отрекламируйте этих щенят или котят так, чтобы люди захотели их взять.

4. Сделайте рекламу телевизионным программам, которые будут по­ казаны завтра. Например:

10.10. «Следующий». 2-я серия. Россия.

11.05. Шутка за шуткой.

11.35. Непутевые заметки.

17.00. Пусть говорят.

19.00. Жди меня.

20.00. Кто хочет стать миллионером? Телеигра.

21.35. Сериал «Клетка». 2-я серия.

Прочитайте программу, выберите самостоятельно понравившуюся вам передачу, сделайте ей краткую аннотацию, похвалите и призовите по­смотреть.

5. Подготовьте рекламу предмета «Риторика».

Расскажите об этом предмете: почему он вам нравится, что он дает в жизни вам и вашим друзьям, что вы изучили, изучаете и будете изучать. Отметьте в своей рекламе, как ваши друзья относятся к этому предмету. Призовите всех граждан России изучать этот предмет.

6. Игра «Купите товар у меня». Рекламируйте свой карандаш, шар­фик, куртку, сумку и т.д.

Например, несколько человек выходят перед группой, кладут на сто­лы перед аудиторией свои сумки и по очереди начинают их рекламиро­вать. Когда выступления закончились, тот, кто готов купить сумку у того или иного «рекламиста», подходит к нему и дает ему 10 копеек. После завершения игры подсчитываются вырученные суммы и объявляется победитель - тот, кто собрал больше всех денег.

Ваше мнение: Почему все люди ругают рекламу, но при этом хорошо запоминают и часто цитируют?