- •1. Бізнес - презентація: підготовка і проведення
- •2. Посібник з візуальних комунікацій (Вибір діаграм)
- •1. Краще простіше 2. Краще показати більше 3. Краще зробити інакше 4. Краще проявити креативний підхід
- •2.1. Міні – лекція « культурна різноманітність та її сучасні виміри »
- •Приклад кластерів країн на основі схеми Тромпенаарса для розуміння культурних різниць [37, с.78]
- •Крайні значення соціальної орієнтації
- •Крайні значення відношення до влади
- •Крайні значення відношення до невизначеності
- •Крайні значення орієнтації на досягнення мети
- •Ділова гра
- •( Для слухачів магістерської програми “ Управління міжнародним бізнесом”
- •2.2. Завдання до тренінгового заняття №7 “моделювання крос – культурної переговорної поведінки ”
- •Блок – схема гри «Моделювання крос-культурної поведінки на міжнародних переговорах»
- •Визначення моделі культурних цінностей
- •Етап 1 - Визначення моделі культурних цінностей
- •Комунікації
- •1. Спосіб встановлення контакту 4. Час та графіки
- •Етап 2 - Комунікації
- •Відповіді до етапу 2 спосіб встановлення контакту ( 1 )
- •Етап 3 Стиль переговорів
- •2. Діапазон торгів
- •Етап 3 - Стиль переговорів
- •3. Паравербальна комунікація
- •Етап 4 - Стиль спілкування
- •Відповіді до етапу 4
- •Бізнес-протокол, етикет гендерна політика
- •Етап 5 - Бізнес-протокол, етикет гендерна політика
- •Відповіді до етапу 5
- •Етап 6 к 1. КорупціЯультура і корупція
- •Етап 6 - Культура і корупція
- •Відповіді до етапу 6
- •3.1.1. Поняття «міжнародні ділові переговори».
- •3.1.2. Основні типи та стратегії переговорів
- •3.1.4. Перетин культур, використання посередництва
- •Традиційні особливості ведення переговорів трьох груп культур. (22, с. 404).
- •3.1.4.Процес міжнародних ділових переговорів
- •3.1.5.Керівництво з ефективного моделювання переговорів
- •3.1.6. Етика переговорів
- •3.1.7.Принципи віртуальних переговорів
- •8. Кейс « як укладаються міжнародні угоди»
- •8.1. Кейс «Як укладаються міжнародні угоди»
- •3.2.3.Оціночний лист до кейсу
Приклад кластерів країн на основі схеми Тромпенаарса для розуміння культурних різниць [37, с.78]
Канада, США, Ірландія |
Універсалізм чи партикуляризм |
Індонезія, Китай, Венесуела |
США, Угорщина, Росія |
Індивідуалізм чи колективізм |
Таїланд, Японія, Мексика |
Індонезія, Німеччина, Японія |
Нейтральність чи ефективність |
Італія, Франція, США |
Іспанія, Польща, США |
Специфічність чи дифузність |
Індія, Великобританія, Єгипет |
Австралія, Канада, Норвегія |
Досягнення чи розпорядження |
Філіппіни, Пакистан, Бразилія |
Великобританія, Бельгія, США |
Послідовність чи синхронність |
Малайзія, Венесуела, Франція |
Рис. П’ять факторів національної культури за дослідженням Г.Хофстеде [4, с.192]
Таблиця
Крайні значення соціальної орієнтації
|
Колективізм |
Індивідуалізм |
В сім’ї |
Направленість навчання на усвідомлення поняття «ми» |
Направленість навчання на усвідомлення поняття «я» |
Формування особистої думки під впливом групи |
Перевага особистої думки над думкою колективу | |
Обов’язки та відчуття по відношенню до сім’ї чи до інших членів групи:
|
Обов’язки та відчуття по відношенню до себе:
| |
В учбовому закладі |
Навчання тільки в молодшому віці Навчання тому, як і що робити |
Неперервне навчання
Навчання тому, як навчатися |
На робочому місці |
Різний набір цінностей для членів та не членів групи; партикуляризм |
Однакові цінності по відношенню до всіх; універсалізм |
Відношення до інших людей як до членів своєї групи |
Відношення до інших людей як до потенційних ресурсів | |
Взаємовідносини переважають над поставленою задачею |
Поставлена задача переважає над взаємовідносинами | |
Етична модель взаємовідносин між роботодавцем та робітником |
Практична модель взаємовідносин між роботодавцем та робітником |
Джерело: Geert Hofstede, “The Business of international Business is Culture”, International Business Review. Copyright 1994, h.3. Воспроизводится по любезному разрешению Elsevier Scierce Ltd., The Boulevard, Langford Lane, Kidlington OX5 1 GB, UK [4, с.193].
Таблиця
Крайні значення відношення до влади
|
Терпимість до влади |
Повага до влади |
В сім’ї |
Виховання у дітей здібності проявляти свою власну волю |
Виховання дітей в дусі покірності батькам |
Звернення дітей до батьків як з рівними |
Звернення дітей з батьками як зі старшими по положенню та віком | |
В учбовому закладі |
Система освіти, в центрі якої знаходиться студент |
Система освіти, в центрі якої знаходиться викладач |
Навчання з орієнтацією на об’єктивну істину |
Навчання з орієнтацією на мудрість викладача (гуру) | |
На робочому місці |
Ієрархічна система припускає нерівність ролей, які мають свою мету отримання вигоди |
Ієрархічна системи припускає фактичну нерівність |
Підлеглі розраховують на обмірковування робочих завдань з керівництвом |
Підлеглі чекають чітких вказівок про те, що їм необхідно робити | |
Ідеальний бос – це демократ, якому властиві великі можливості |
Ідеальний бос – це великодушний автократ («гарний батько») |
Джерело: Geert Hofstede, “The Business of international Business is Culture”, International Business Review. Copyright 1994, h.3. Воспроизводится по любезному разрешению Elsevier Scierce Ltd., The Boulevard, Langford Lane, Kidlington OX5 1 GB, UK [4, с.195].
Таблиця