- •1. Бізнес - презентація: підготовка і проведення
- •2. Посібник з візуальних комунікацій (Вибір діаграм)
- •1. Краще простіше 2. Краще показати більше 3. Краще зробити інакше 4. Краще проявити креативний підхід
- •2.1. Міні – лекція « культурна різноманітність та її сучасні виміри »
- •Приклад кластерів країн на основі схеми Тромпенаарса для розуміння культурних різниць [37, с.78]
- •Крайні значення соціальної орієнтації
- •Крайні значення відношення до влади
- •Крайні значення відношення до невизначеності
- •Крайні значення орієнтації на досягнення мети
- •Ділова гра
- •( Для слухачів магістерської програми “ Управління міжнародним бізнесом”
- •2.2. Завдання до тренінгового заняття №7 “моделювання крос – культурної переговорної поведінки ”
- •Блок – схема гри «Моделювання крос-культурної поведінки на міжнародних переговорах»
- •Визначення моделі культурних цінностей
- •Етап 1 - Визначення моделі культурних цінностей
- •Комунікації
- •1. Спосіб встановлення контакту 4. Час та графіки
- •Етап 2 - Комунікації
- •Відповіді до етапу 2 спосіб встановлення контакту ( 1 )
- •Етап 3 Стиль переговорів
- •2. Діапазон торгів
- •Етап 3 - Стиль переговорів
- •3. Паравербальна комунікація
- •Етап 4 - Стиль спілкування
- •Відповіді до етапу 4
- •Бізнес-протокол, етикет гендерна політика
- •Етап 5 - Бізнес-протокол, етикет гендерна політика
- •Відповіді до етапу 5
- •Етап 6 к 1. КорупціЯультура і корупція
- •Етап 6 - Культура і корупція
- •Відповіді до етапу 6
- •3.1.1. Поняття «міжнародні ділові переговори».
- •3.1.2. Основні типи та стратегії переговорів
- •3.1.4. Перетин культур, використання посередництва
- •Традиційні особливості ведення переговорів трьох груп культур. (22, с. 404).
- •3.1.4.Процес міжнародних ділових переговорів
- •3.1.5.Керівництво з ефективного моделювання переговорів
- •3.1.6. Етика переговорів
- •3.1.7.Принципи віртуальних переговорів
- •8. Кейс « як укладаються міжнародні угоди»
- •8.1. Кейс «Як укладаються міжнародні угоди»
- •3.2.3.Оціночний лист до кейсу
Етап 6 к 1. КорупціЯультура і корупція
КАРТКА ГРАВЦЯ № 6
Гра Група - _____ Країна - ________ Прізвище - _________________
Етап 6 - Культура і корупція
|
Корупція 1 | ||||
a |
b |
c |
d |
e | |
A |
|
|
|
|
|
B |
|
|
|
|
|
C |
|
|
|
|
|
D |
|
|
|
|
|
E |
|
|
|
|
|
F |
|
|
|
|
|
G |
|
|
|
|
|
H |
|
|
|
|
|
Відповіді до етапу 6
КОРУПЦІЯ
Хабар – неетична практика
Законодавча заборона хабарів
Невідповідність місцевих законів і реальної практики хабарництва
Корпоративна етика – заборона хабарів
Законодавчий дозвіл хабарів
ВИЗНАЧЕННЯ МОДЕЛІ КРОС – КУЛЬТУРНОЇ ПОВЕДІНКИ НА МІЖНАРОДНИХ ПЕРЕГОВОРАХ.
1. ГРУПА КРАЇН_____
Орієнтована на взаємовідносини – формальні – поліхромні – стримані
2. ГРУПА КРАЇН ________
Орієнтована на взаємовідносини – формальні – монохромні – стримані
3. ГРУПА КРАЇН_________ Орієнтована на взаємовідносини – формальні – поліхромні – експресивні
4. ГРУПА КРАЇН ________
Орієнтована на взаємовідносини – формальні – поліхромні – варіантноекспресивні
5. ГРУПА КРАЇН ________ Помірно орієнтована на угоду – формальні – варіантно – монохромні – експресивні
6. ГРУПА КРАЇН ________
Помірно орієнтована на угоду – формальні – варіантно – монохромні – стримані
7. ГРУПА КРАЇН _________
Орієнтована на угоду – помірно – формальні – монохромні – стримані
8. ГРУПА КРАЇН _________
Орієнтована на угоду – неформальні – монохромні – варіантно - експресивні
Оціночний лист до гри
№ п.п. |
Критерії оцінки |
Макс. бал |
Оцін- ка |
1. |
Основні критерії | ||
1.1. |
Виконання домашнього завдання : відповідність шаблонній структурі, адекватне застосування теорії, мова завдання ( стиль написання, читабельність), дотримання строку здачі, оформлення. |
1 | |
1.2. |
Презентація домашнього завдання: адекватне застосування теорії; вміння чітко, логічно, структуровано, аргументовано виступати; дотримання регламенту виступу; вміння залучати аудиторію та відповідати опоненту. |
1 | |
1.3 |
Вірне виконання етапу 1 |
1 | |
1.4. |
Вірне виконання етапу 2 |
1 | |
1.5. |
Вірне виконання етапу 3 |
1 | |
1.6. |
Вірне виконання етапу 4 |
1 | |
1.7. |
Вірне виконання етапу 5 |
0.5 | |
1.8. |
Вірне виконання етапу 6 |
0.5 | |
1.9. |
Вірне визначення моделі крос - культурної поведінки на міжнародних переговорах |
1 | |
1.10. |
Всього по розділу 1 |
8 | |
2. |
Додаткові критерії | ||
2.1. |
Премія : особливе виконання чи презентація домашнього завдання |
1 | |
2.2. |
Наявність комп’ютерної, аудіо-відео або мультімедійної підтримки |
1 | |
2.3. |
Всього по розділу 2 |
2 |
|
|
ВСЬОГО |
10 |
|
ТРЕНІНГОВОГО ЗАНЯТТЯ № 8
« ДІЛОВІ КРОС – КУЛЬТУРНІ ПЕРЕГОВОРИ» - 4 год.
ПРОГРАМА
Лекція «Міжнародні ділові переговори»
Кейс « Як укладаються міжнародні угоди»
Підведення підсумків
СУТЬ ЗАНЯТТЯ :
Аналіз та оцінка визначеної ситуації щодо крос – культурних помилок учасників міжнародних ділових переговорів
ТЕХНОЛОГІЯ ВИКОНАННЯ:
Вивчення та структуризація інформації
Заповнення технологічної карти крос – культурних помилок
Підготовка міні – презентації ( інтерпретація результату)
ІНСТУМЕНТИ:
Лекційні матеріали та інші джерела інформації
Технологічна карта крос – культурних помилок
ЗВІТ ПРО РЕЗУЛЬТАТИ ДОСЛІДЖЕННЯ :
Заповнена на занятті технологічна карта крос – культурних помилок
.ЛЕКЦІЯ «МІЖНАРОДНІ ДІЛОВІ ПЕРЕГОВОРИ»
Поняття «міжнародні ділові переговори»
Основні типи, стратегії та стилі переговорів
Перетин культур, використання посередництва
Процес міжнародних ділових переговорів
Керівництво з ефективного моделювання переговорів
Етика переговорів
Принципи віртуальних переговорів