Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:В предвкушении себя от имиджа к стилю
.pdf
Часть IV. Мастер-класс обимидже истиле (индивидуальный опыт дилетанта) 211
бавить еще провинциальное видение мира (более региональное) истоличное (более глобальное). Атакже учитывать этнические ирелигиозные корни, т. е. национальный
темперамент иуровень консервативности. Если проанализировать собеседника по этим параметрам, то сразу
станет понятно, как вам одеваться.
Тип собеседника Ваш образ
Советский
Провинциальный
Национальный
темперамент— опора
натрадиционализм
Западный
Столичный
Национальный
темперамент— опора
намодернистские
ценности
В большей степени
ориентируется
насобеседника
В большей степени
позволительно
подчеркивать ваш
индивидуальный вкус
В случае, когда не представляется возможным получить минимальную информацию остороне переговоров,
лучше одеваться нейтрально, формируя офисный бизнесимидж. Но впоследнее яне верю. Интернет, связи икоммуникация всегда помогут. Яже говорю не ослучайных
встречах, аозапланированных переговорах. Просто срабатывает или человеческая лень, или излишняя самоуверенность. Ито, идругое— непрофессиональный подход.
2. Собрав информацию особеседнике, определив его национальные корни, пол, возраст ипрофессию, необходимо «отзеркалить» всвоем образе его имидж. Пример:
212 В предвкушении себя
если человек имеет более ортодоксальные национальные
корни, то для женщины необходим очень строгий имидж
сприкрытыми коленками ируками. Коротенькая юбочка
будет отвлекать от размышлений над деловым предложением всторону совсем других мечтаний.
Для встречи же счиновником стиль casual менее эффективен, особенно если тому за пятьдесят. Лучше стать
таким же «никаким». Вэтом случае более вероятно повышение градуса доверия.
Наоборот, переговоры смолодым представителем новой экономики, не связанной снедвижимостью, сырьем
истроительством, требует более модного, продвинутого
имиджа, включая иcasual. Иногда лучше джинсы спиджаком, чем костюм, если собеседник— айтишник иему
около тридцати.
Если встреча представителей разных полов, то, содной стороны, переговоры идут легче на игре подсознательной сексуальности, асдругой— тяжелее, особенно
для представительниц слабого пола. Женщине легче
мужчине понравиться, чем убедить впрофессиональности предложения. Вэтом случае необходимо совместить
деловой строгий костюм, но чуть-чуть подпустить сексуальности в прическу, бижутерию и, если носите, очки.
Самые трудные переговоры «женщина— женщина». Не
знаешь, где найдешь, агде потеряешь. Лучше увидеть
фото заранее иопять «отзеркалить», стать своей. В зависимости от образа собеседницы — или создать интеллектуальный имидж в офисном стиле, или, наоборот, упроститься до той степени, до которой подобный
прикид не доведет вас до ручки и сохранит ощущение
вкуса икультуры.
Точно так же надо работать синостранцами.
С азиатами: приходить втемной илаконичной одежде,
лучше черно-белой.
Часть IV. Мастер-класс обимидже истиле (индивидуальный опыт дилетанта) 213
С американцами: офисный формальный ине очень
дорогой стиль.
Для французов: изысканно вдеталях (платки, галстуки,
крой, носки, портфель), но скромно, хотя идорого.
Для итальянцев: откровенно дорого и ярче, чем
обычно.
В случае встречи снемцами: строго ичуть спортивнее.
Как вы могли заметить, явас подвожу косновному
принципу формирования имиджа вбизнес-переговорах— стать «своим» спервого взгляда.
3. Необходимо научиться считывать по одежке собеседника,
понимая, скем имеете дело.
Если мужчина одет неряшливо, костюм пузырится,
перхоть на воротнике, грязные ботинки, то… все ясно.
Ненадежен ине лидер. Аследовательно, слово не держит. Если костюм дорогой, но как-то не сидят пиджак
ибрюки, нет воблике графичности, то это человек точно
разболтанный. Лучше зафиксировать на месте все договоренности, чтобы их удержать. Если слишком графичен,
на манер бывшего главного санитара страны Геннадия
Онищенко, значит, педант, интроверт. Если одет сбогемными деталями, например шарф поверх пиджака, или
вообще пришел на встречу не вделовом образе— перед
вами творческая натура или не тот, за кого себя выдает.
Очень богатые люди чаще всего выглядят скромно, апросто богатые любят себя показать. Что объяснимо. ВРоссии чем богаче, тем опаснее. Наши миллиардеры близки
квласти ипривыкли, как ичиновники, не выделяться
внешностью. Им милее гаджеты, просто очень большие
всравнении сiPad иiPod. Предпочитают машины, мотоциклы ияхты.
С женщинами сложнее. Нас считывать тяжело из-за
многоцветья идетального многообразия. Но влюбой
214 В предвкушении себя
ситуации элегантный бизнес-стиль, подтянутая фигура,
пусть ине худая, присутствие вкуса демонстрируют профессионализм иуспех. Яркая елка, обвешанная бриллиантами, вызывающе безвкусная, тоже говорит, аточнее,
кричит об успехе, но более материальном, ане творческом. Ивтом ивдругом случае вы, внимательно сканируя образ, найдете точный язык для переговоров, чтобы
расположить ксебе даму.
Итак, одежка помогает быстрее расположить ксебе
партнера по переговорам идобиться поставленной цели.
Сам процесс достижения успеха сиспользованием айкидо
яподробно описала вкниге «Дао жизни».
Глава 13
Имидж при создании
персонального бренда
ало кто решается на сознательное формирование персо-
М
сии— уже упомянутый Аркадий Новиков или, теперь уже банкир, Олег Тиньков. За пределами России— Ричард Брэнсон,
основатель компании Virgin. Яне упоминаю Стива Джобса,
его бренд сформировался стихийно, вслед за продуктом, впроцессе авторских презентаций продуктов Apple.
несет символ того, чем занимается предприятие ивыполняет
простую функцию — отличить от другой продукции. Берем
определение иперекладываем на человека. Если мы хотим
превратить наше имя или псевдоним вбренд, то необходимо
потратить длительное время на успешное продвижение своего товара, «приклеивая» кнему имя. И уже только на втором плане формирование личного бренда, самодостаточно
работающего на рынке. Новиков, Брэнсон, Тиньков иваша
покорная слуга прежде всего делали продукт: рестораны, авиакомпании, пиво, либеральную политику. Опираясь на данный приоритет, чтобы усилить эффективность процесса, сознательно формировался собственный индивидуальный отличительный имидж. Порядок следования, по моему мнению,
именно таков, ане наоборот, если говорить о бизнесе без
приставки «шоу». Как это ни странно, брендовый имидж не
бывает подвешенным ввоздухе ввиде шарика, влюбой момент имеющего шанс лопнуть. Личный профессиональный
нального бренда впредпринимательской сфере. ВРос-
Бренд— фабричная марка, торговый знак. Товарный знак
216 В предвкушении себя
бренд прочно работает даже при смене деятельности ипомогает конвертировать его в новый успех. Например, заработав свой политический бренд, яиспользовала имя для написания книг, ведения мастер-классов, радио- ителепрограмм.
Но никогда яне позволяю сидеть на нем, как на лошади,
и погонять по полям моей жизни. Вкаждом проекте легче
начинать сбрендом, но его, как спортсмену, надо постоянно
подтверждать высочайшим качеством продукта вашей основной деятельности.
Почему ятак долго распинаюсь на данную тему, потому
что наметилось две противоположные тенденции. Одни стремятся быть профессионалами, но на личный имидж плюют,
оставаясь в тени собственного производства. Имеют право,
авгоскомпаниях просто иная тактика невозможна. Другие,
особенно девушки, крутятся втусовке до бесконечности, инвестируя всобственный имидж все мыслимые инемыслимые
средства. А профессии и продукта нет. Такой «брендик» неустойчив, мимолетен и зависит не от личности, а от внешних обстоятельств. В принципе, ясчитаю, что подобная известность кбренду не имеет отношения иотносится, скорее,
кпрошлому. Бессмысленно шататься перед телекамерами или
вИнтернете— сегодня уже не так модно, как кажется. Вмоду
входят смыслы во всем, втом числе и впоявлении на публике.
Выводы
Формула бренда во внешнем образе аналогична фор-
муле лидерства: «профессиональный имидж + индивидуальный стиль = бренд!».
Цель брендинга: запоминаться; ассоциироваться сглав-
ным качеством личности; нести профессионализм. Причем бренд не является жизненной целью, авсего лишь
средством создания успешного продукта.
Часть IV. Мастер-класс обимидже истиле (индивидуальный опыт дилетанта) 217
Ну апод конец— оконкретных шагах, необходимых для
успешного внешнего брендинга (еще есть функциональный
брендинг— он описан в«Дао жизни»). Вот мои правила:
1. Привести впорядок свой вкус вобласти создания делового
имиджа (описано впредыдущих главах), что озна чает уделять ровно столько времени своему образу, сколько необходимо, чтобы не отвлекаться от работы ине угнетать
психику. Спрактикой данная работа осуществляется автоматически за секунды или минуты.
2. Добавить индивидуализма всилуэт. Умужчин всоответствии свнутренней органикой усилить или консерватизм
вкостюме, или, наоборот, модернизм. Необходимо как бы
не отличаться вбизнес-образе, но подчеркнутой элегантностью исбалансированностью всоздаваемом стиле—
выделяться. Пример: можно просто надеть рубашку, классический костюм исредней ширины неброский галстук.
Аможно купить костюм, чуть-чуть не соответствующий
классике, тщательно подобрать рубашку инадеть более
модный (например, сейчас носят более узкий) галстук,
пусть итемный. Уженщин правило аналогичное. Можно
пойти на работу втемно-синем костюме, узком истрогом, инадеть нейтральные черные сапоги. Аможно прибавить ккостюму темно-бордовые ботинки на устойчивом пятисантиметровом каблуке ипод пиджак надеть
шелковую приталенную рубашку врозовую полоску, полукруглые края которой чуть видны из-под короткого вталию пиджака.
3. Дополнить облик запоминающейся деталью, которая
вбудущем будет ассоциироваться свами. Что это может
быть? Все мы помним кепку Владимира Ленина, черный
берет великого Че, очки Джона Леннона, черный цвет
одежды Хакамады, белый шарф Никиты Михалкова, часы
на правой руке Владимира Путина, жемчуг Коко Шанель,
218 В предвкушении себя
фенечки Евгения Чичваркина, длинные волосы Ричарда
Брэнсона, бритую голову Аркадия Новикова ит. д. Это может быть все что угодно— то, что вам нравится ивсегда
ассоциируется свами. Внешний знак отличия, фиксирующий вас впамяти людей. Со временем вы можете отойти
от этой детали, но она сделает свое дело. Как вы уже заметили, вэтой части деловой брендинг использует инструменты, характерные для людей творческих профессий, от искусства иполитики. Ипонятно почему. Ите
идругие зависят от общественного мнения больше, чем
предприниматели. Не надо бояться отличаться. Именно
так работают законы создания бренда. Так что появление
феномена личного бренда вбизнесе характерно прежде
всего не для стартапов, адля успешных предпринимателей, менеджеров, политиков со стажем.
Вот, пожалуй, ивсе. Яиссякла. Писать ради объема не умею.
Все смыслы вбессмысленной работе по созданию имиджа
истиля высказала. Осталось только опереться на великих. Не
хотелось отвлекаться на бесконечное цитирование, поэтому цитаты вынесла впоследнюю часть книги. Наслаждайтесь блестящей мудростью идерзайте.
Часть V
Исторические VIP
на ту же тему
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]