Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика и организация производства предприятий народных промыслов. Учебное пособие
.pdf
61
В качестве показателей доходов в расчетах могут использоваться
следующие показатели: прибыль; дивидендные выплаты; денежные
потоки; экономическая добавленная стоимость и другие.
Суть данного подхода выражается в обязательном получении
инвесторами определенного дохода от владения данным предприятием.
В рамках доходного подхода существуют следующие методы
определения стоимости: метод дисконтирования, капитализации.
Затратный подход рассматривает доходность предприятия с точки
зрения понесенных издержек. Данный подход чаще всего применяется
для предприятий, обладающих большим объемом активов. Оценка
стоимости в рамках данного подхода является достаточно объективной,
так как осуществляется на основе достоверных данных о составе и
состоянии активов. Однако затратный подход не учитывает
конкурентную доходность этих активов. В рамках затратного подхода
выделяют методы: метод чистых активов и метод ликвидационной
стоимости.
Сравнительный подход заключается в поиске наиболее вероятной
величины денежных средств, за которую возможно реализовать объект
оценки на основе действительной стоимости объекта аналога. В данном
случае обеспечивается высокая обоснованность стоимости объекта по
сравнению с другими подходами. Однако сложность применения
данного подхода заключается в трудоемкости поиска объекта-аналога и
необходимости внесения корректировок и поправок в процессе оценки
между оцениваемым объектом и объектом аналогом. Методы,
используемые в рамках сравнительного подхода: метод предприятияаналога или объекта- аналога; метод сделок; метод отраслевых
коэффициентов.
Пути улучшения финансовых результатов деятельности
предприятия
Для любого предприятия первостепенной задачей является поиск
возможных путей повышения доходности. Рост доходов является
основным показателем безубыточной работы предприятия.
К основным путям повышения доходности можно отнести:
1. Увеличения объёма выпускаемой продукции. Чем больше
объем реализации, тем больше прибыли получит предприятие в итоге.
2. Улучшения качества продукции можно добиться с помощью
совершенствования производства, проведение работ по модернизации
устаревшего оборудования. Качество продукции определяет уровень
цен на предприятии и тем самым влияет на величину прибыли.
3. Сдача в аренду имущества предприятия
4. Снижения себестоимости. Существенное влияние на снижение
себестоимости оказывают мероприятия по рациональному
62
использованию рабочего времени и материальных ресурсов
предприятия, применение новейших технологий, экономия топлива,
электроэнергии
5. Расширение рынка сбыта подразумевает как нахождение
нового рынка, так и охват новых сегментов уже существующего рынка.
В первом случае расширение рынка сбыта может проводиться путем
выхода на рынки других уровней – на региональный, национальный,
международный. Во втором, расширение рынка сбыта может,
осуществляется путем выпуска модернизированных товара, которые
ориентированы на конкретные группы потребителей
6. Повышение уровня организации производства и управления
включают такие мероприятия как:
− регулярное изучение достижений в области проектирования и
развития производственных структур с целью обеспечения адаптации
структуры предприятия к нововведениям и новой продукции;
− поиск и реализация более совершенного принципа построения
цехов,
− соблюдение рационального соотношения между основными,
вспомогательными и обслуживающими цехами.
7. Снижение затрат предприятия можно добиться за счет:
− снижение потерь от брака;
− автоматизация технологических процессов предприятия;
− повышение производительности труда;
− управление издержками производства.
8. Проведение масштабной и эффективной политики в области
подготовки персонала
9. Улучшения использования основных производственных
фондов, окажет положительное воздействие на величину собственных
средств.
10. Уменьшение остатков нереализованной продукции на складах
предприятий
На предприятии существует множество путей увеличения
доходности. Для их реализации необходим подход грамотных
специалистов.
2.3. Ценообразование и ценовая политика предприятия
Понятие, сущность и значение цены
В современных экономических условиях все большее значение
приобретает разработка и использование понятий, принципов, методов
установления и регулирования цен, формирования и реализации
ценовой политики организации (предприятия).
63
Успешность принятия управленческого решения в области
ценообразования определяется масштабами и качеством оценки. В этой
связи с данном пособии уделено значительное внимание как
теоретическим так и прикладным вопросам ценообразования.
Ниже остановимся на толковании основных терминов и понятий
(табл. 2.2).
Таблица 2.2
Толкование категории «цена»
Определение Источник
Количество денег, в обмен на которые продавец готов передать
(продать) единицу товара. По сути, цена является
коэффициентом обмена конкретного товара на деньги
Количество денег, которое вы должны заплатить за товар или
услугу
Стоимость чего-нибудь (товара), выраженная в денежных
единицах
Денежное выражение стоимости товара ГОСТ Р 51303
Количество денег, уплачиваемых за единицу товара. В условиях
централизованно планируемой экономики рассматривается как
«денежное выражение стоимости товара» и инструмент
регулирующего планового воздействия на экономику
Достоинство, стоимость, плата, во что ставят вещь или труд,
чего что-либо стоит, во что ценится в продаже или покупке;
мера на деньги
В договоре одно из существенных условий некоторых видов
договоров. Цена является денежным выражением обязательства
произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию,
выполненные работы или оказанные услуги
Ценность, стоимость, плата; валюта, курс, такса, тариф Словарь
Википедия
Толковый
словарь
Дмитриева
Толковый
словарь
Ушакова
99
Справочник
технического
переводчика
Экономикоматематический
словарь
Толковый
словарь Даля
Финансовый
словарь
синонимов
Таким образом, цена [price] – это количество денег, уплачиваемых
за единицу товара или услуги.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. определяют цену
как фундаментальную экономическую категорию, означающую
количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель
готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара
составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как
стоимости единицы товара в денежном выражении. В случае, когда
64
единица данного товара обменивается на определенное количество
другого товара, количество становится товарной ценой данного товара.
Чтобы получить достаточно полное представление о цене как о
многогранной экономической категории, необходимо усвоить такие
понятия, как цена продавца, цена покупателя и др.
Цена – денежное выражение стоимости товара – продукции
(изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое
покупатель платит за товар.
Сущность цены заключается в том, что цены определяют структуру
производства, оказывают решающее воздействие на движение
материальных потоков, распределение товарной массы, уровень
благосостояния населения.
Важность и многогранность феномена цены обусловливает то обстоятельство, что в современной экономической науке цены,
ценообразование рассматриваются под разными углами зрения в рамках
экономической теории, маркетинга, других областей экономического
знания.
Изучение проблематики ценообразования предполагает
необходимость сочетания фундаментальности, общеэкономических
подходов и анализа прикладных аспектов; учёта прогрессивного
мирового опыта, успешной ценовой политики ведущих фирм развитых
стран и обобщение национальной практики ценообразования.
На основе цен осуществляется оборот общественного продукта
между сферами производства и потребления, отраслями материального
производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями
с различными формами собственности.
Кроме того на основе системы цен в рыночной экономике
производится перераспределение национального дохода путем
формирования системы налогообложения.
От того, как будет осуществляться механизм ценообразования,
зависит целый ряд факторов:
1. Разработка целостной системы экономических методов
управления хозяйством.
2. Финансовое оздоровление организации.
3. Развитие рыночных отношений.
4. Достижение сбалансированности национальной экономики.
5. Реальный переход предприятий с различными формами
собственности на самоокупаемость, самофинансирование и
самоуправление.
6. Повышение эффективности общественного производства и
национального дохода.
65
7. Совершенствование всего хозяйственного механизма и
усиление его воздействия на конечные результаты финансовохозяйственной деятельности предприятий.
Чтобы правильно понять сущность цены, ее функции, механизм
формирования свободных цен, систему и виды применяемых цен в
условиях рынка, выявить факторы, влияющие на их установление, а
также определить стратегию ценообразования. При этом важно познать
и оценить влияние закона стоимости на процесс формирования
стоимости в товарном производстве.
В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она
определяет структуру и объем производства, движение материальных
потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на
формирование прибыли, рентабельность продукции и производства и, в
конечном счете, на уровень жизни общества.
Функции цены
Цена выполняет ряд важнейших функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты
труда на выпуск и продажу той или иной продукции. Цена определяет,
сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на
изготовление товара. Она отражает также не только величину совокупных
издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
Таким образом, цена используется для определения эффективности
производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений,
важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
Распределительная функция цены состоит в том, что государство через
ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода
между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами,
регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами
населения.
Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих
налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов,
Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости
населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов
(НДС и акцизов).
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что
через цены осуществляется связь между производством и потреблением,
предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах
производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она
служит инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.
Функция цены как средства рационального размещения производства
проявляется в рыночной экономике через перелив капиталов в секторы
экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при
определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение
66
качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это
связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического
уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и
дестимулирующеё воздействие на производство.
В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются.
Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные
периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции,
характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для
всей их номенклатуры в целом.
Классификация цен
Цены классифицируют по множеству признаков и используют
различные стратегии ценообразования в зависимости от целей
предпринимателя, жизненного цикла товара и особенностей рынка.
В зависимости от отрасли и сферы обслуживания экономики цены
бывают:
– оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по
которым промышленная продукция реализуется всем категориям
потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности;
– закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – это цены,
по которым реализуется сельскохозяйственная продукция
сельхозпредприятиями и населением (продукция личных хозяйств);
– цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную
стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого
объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной
продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади и
т.д.);
– тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за
перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными
организациями с отправителей грузов и населения;
– розничные цены на потребительские товары используются для
реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям
и организациям;
– тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия
сферы услуг реализуют их потребителям;
– внешнеторговые цены – это цены, по которым осуществляется
экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг;
– экспортные цены – это цены, по которым российские
производители или внешнеторговые организации продают отечественные
товары (услуги) на мировом рынке;
– импортные цены – это цены, по которым российские фирмы
закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую
продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного
67
товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса
расходов на реализацию данного товара внутри страны.
По степени участия государства в процессе ценообразования цены
подразделяются на рыночные и регулируемые.
Рыночная цена товара, работ, услуг – цена, складывающаяся в
процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под
влиянием конъюнктуры. Рыночные цены подразделяются на свободные,
монопольные и демпинговые.
Регулируемая цена – цена, складывающаяся на рынке в процессе
прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям
их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.
По стадиям ценообразования цены подразделяются на оптовые
цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и
розничные цены.
Дифференциация цен по транспортной составляющей
осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных
расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен в
соответствии с Инкотермс – 90. «Франко» означает, до какого пункта на
пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя
транспортные расходы включены в состав цены.
Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учете
специфики этой информации и включает аукционные цены, биржевые
цены, цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.
Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен
за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на
ценовые индивидуальные индексы и ценовые сводные индексы.
В зависимости от территории действия цены бывают единые или
поясные; региональные (зональные). Единые цены устанавливаются и
регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные
устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают
природно-климатические, географические и социально-экономические условия
и особенности отдельных территорий.
Понятие и содержание ценовой политики и ценовой стратегии
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих
эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика
на товарных рынках.
Ценовая политика фирмы – важнейшая составная часть
маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен,
обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая
выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы
предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
68
Ценовая стратегия – обоснованный выбор из нескольких
вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение
максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках
планируемого периода.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на
неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же
товара по разным ценам.
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете
конкурентоспособности фирмы посредством цен.
Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у
фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых
товаров.
Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях
переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно использовать
этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с
конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных
средств. Перед фирмой встает выбор: либо сохранить довольно высокую
цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить
цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок
сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном
ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства.
Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях
спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко
применяется при временных и периодических снижениях цен на модные
товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на
дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также
при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки.
Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели,
приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии
«снятия сливок», т.е. установления высокой цены на новый
усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить
по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен
можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.
Ценовая стратегия «случайной» скидки («случайного» снижения цен)
опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.
Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать
количество покупателей, информированных о низкой цене и не
информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой
цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по
переменным ценам». Основное применение стратегии «случайных»
скидок — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам
привлекать скидками информированных покупателей.
69
Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании
экономии за счет роста масштабов производства. Эта стратегия
используется для внедрения новых товаров на рынок.
Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах
приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с
конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в
начале делового цикла получают экономию по сравнению с
последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более
низкой, чем готовы были заплатить.
Ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании
фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному
конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых
или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о
конкурентных товарах, но считают качество важным. Хороший пример –
успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.
Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному
ценообразованию для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в
зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).
Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности
спроса на невзаимозаменяемые товары.
Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены,
набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов.
Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные
обеды, наборы комплектующих деталей для автомобилей.
Ценовая стратегия «комплект» основана на различной оценке
покупателями одного или нескольких товаров фирмы.
Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она
сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может
получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.
Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели
ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.
Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий
ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности
фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов
выбора ценовых стратегий.
Методы ценообразования
Обеспечение экономической безопасности предприятий является
одним из приоритетных направлений в системе экономической
безопасности России.
В ходе анализа различных подходов к проблеме экономической
безопасности предприятия определено, что экономическая безопасность
предприятия складывается из нескольких функциональных
составляющих, которые для каждого конкретного предприятия могут
70
иметь различные приоритеты в зависимости от характера существующих
угроз.
К деструктивным факторам экономической безопасности
предприятий или внутренним угрозам отнесены:
- нарушение воспроизводственного процесса;
- потеря финансовой устойчивости;
- разрушение природно-ресурсного потенциала;
- низкая инновационная и инвестиционная активность;
- методы ценообразования на предприятиях различных отраслей
экономики, в частности, минерально-сырьевого и топливноэнергетического комплексов.
Метод – это путь, способ, прием теоретического исследования или
практического осуществления чего-нибудь.
Ценообразование – установление цены на товар или услугу.
Важнейшими
• научная обоснованность цен, т.е. необходимость учета в
ценообразовании объективных экономических законов. Научная
обоснованность устанавливаемых цен базируется на тщательном сборе и
анализе информации о действующих ценах, уровнях издержек,
соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое
значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических
показателей. Полнота информационного обеспечения процесса
ценообразования становится ключевым моментом при обосновании
уровня цен;
• целевая направленность цен. Предприятие должно определить,
какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать
в результате использования выбранного подхода к ценообразованию;
• непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому
принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену.
Кроме того, в реальной рыночной ситуации постоянно вносятся
изменения в уровень действующих на рынке цен;
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением
цен. Целью контроля является проверка правильности применения
установленных законодательством правил ценообразования. Прежде
всего это касается установления цен продукции предприятиймонополистов, а также товаров первой необходимости, имеющих
большое социальное значение. За нарушение определенных государством
принципов ценообразования предусматриваются административные и
экономические санкции.
принципами ценообразования являются:
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]