Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Основы международного бизнеса. Учебно-методический комплекс

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 45 / 145 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

Стратегиипроникновениякомпаний

назарубежныерынкитоваровиуслуг



Рис. 12. Причины образования стратегических альянсов

Очевидно, в качестве начального мотивационного фактора выступает недостаток других альтернатив, применяемых для достижения стратегических целей, ожидаемых от альянса. Кроме того, зарубежные исследователи выделяют ряд других мотивационных факторов, которые учитываются любой организацией при рассмотрении вхождения в альянс. Такие мотивационные факторы относятся к пяти основным областям:

 возможности получения технологии

и (или) производст-

венных способностей;

 получению доступа к определенным рынкам;

 Основымеждународногобизнеса



 сокращению финансового риска;  сокращению политического риска;  обеспечению конкурентоспособного паритета.

Опыт стран Запада свидетельствует о том, что на сегодняшний день известны две наиболее распространенные формы стратегических альянсов:

 альянсы равных партнеров (все участники альянса силь-

ные или все участники слабые);

 смешанные альянсы, или альянсы смешанного типа

(сильный партнер – слабый партнер или слабый парт-

нер – сильный партнер).

Вполне понятно, что каждая форма стратегического альянса имеет свои характеристики и особенности функционирования.

Альянсы равных партнеров заключаются между равными партнерами по ресурсному обеспечению, размеру, финансовым возможностям и др.

Наиболее типичным примером альянса сильных партнеров являются альянсы GM-Toyota

и ATT-Philips. Подобного рода альянсы заключаются преимущественно для поддержания или увеличения конкурентоспособности партнеров. Вместе с тем в рамках альянса равных партнеров, где последние одинаково сильные, исключительно важное значение приобретает определение правил функционирования и характера распределения выгод, получаемых от его деятельности.

Как показывает опыт зарубежных стран, альянсы данно-

го вида

относительно стабильны и могут активно функционировать достаточно продолжительное время. Такая стабильность объясняется главным образом равенством власти и ресурсов, которыми располагают партнеры.

Стратегические альянсы слабых партнеров, которые не располагают передовыми технологиями и не имеют необходимых средств для их разработки и внедрения, создаются в целях выживания. Как правило,

партнеры в рамках таких аль-

янсов сливаются в одно юридическое лицо. На практике аль-

Стратегиипроникновениякомпаний

назарубежныерынкитоваровиуслуг

янсы слабых партнеров являются наиболее непостоянными и существуют сравнительно непродолжительное время. Это объясняется тем обстоятельством, что партнеры не придают существенного значения отношениям внутри альянса.

Смешанные альянсы, или альянсы смешанного типа, фор- мируются между партнерами различной силы. В настоящее время в зарубежных странах такие альянсы возникают, как правило, в следующих случаях:

 один из партнеров занимает доминирующее положение

либо контролирует доступ на определённом сегменте

рынка;

 один из партнеров владеет передовой технологией или

контролирует доступ к новым видам технологий.

Наиболее характерными примерами смешанных альянсов были союзы IBM-Rolm и Olivetti-Line.



Режим доступа: http://www.strategplann.ru/upravlenie-aljansami/

klassifikatsija-strategicheskih-aljansov.html

 Основымеждународногобизнеса



Тема 6.

Формы зарубежного бизнеса

6.1. Факторы выбора формы бизнеса

Существуют несколько факторов выбора формы бизнеса.

1. Правовые аспекты – фирма может быть ограничена в

выборе режима деятельности независимо от ее предпоч-

тений.

2. Издержки – при малом объеме производства дешевле

подрядить для работы стороннюю фирму, которая за-

нимается международным бизнесом. Речь идет о посто-

янных

одной фирме.

3. Опыт – на начальном этапе выхода на международные

рынки у фирмы может быть недостаточно средств для

быстрого развертывания деятельности за границей.

4. Конкуренция – возможность конкуренции может заста-

вить фирму выбрать стратегию ускоренного расшире-

ния зарубежных операций, но (из-за ограниченности ре-

сурсов)

с зарубежными фирмами.

5. Риск (один из способов снижения риска – распределение

операций между несколькими странами, но это зависит

от отрасли и опыта ведения компанией международной

деятельности).

6. Контроль (увеличение количества соглашений с другими

фирмами увеличивает вероятность утраты контроля над

принятием решений; фирма рискует тем, что конфиден-

циальная

7. Сложность продукции (передача технологий создает

часть издержек; как правило, дешевле обходится переда-

издержках на услуги, предоставляемые более чем

путем заключения соответствующих соглашений

информация станет известна конкурентам).

Формызарубежногобизнеса

ча внутри семейства фирм, например, от головой ком-

пании к филиалу).

8. Присутствие в стране (если компания уже ведет опера-

ции на зарубежном рынке, некоторые преимущества ис-

пользования сторонней фирмы уже теряют смысл).

9. Схожесть стран (ориентация на схожесть стран при вы-

боре формы деятельности фирмы не всегда оправданна;

более

предпочтительна ориентация на страны, схожие со страной базирования головной компании). Экспортно-импортные операции. С точки зрения зару-

бежного бизнеса наибольший практический интерес представляет экспорт товаров компании за границу, так как это предполагает необходимость проникновения на зарубежный, чаще всего малоизвестный рынок.

Лицензирование и обмен технологиями. Например, по

законам США типичны 5 категорий

нематериальных активов:

1) патенты, изобретения, формулы, процессы, конструк-

ции, схемы;

2) авторские права, литературные, музыкальные и живо-

писные композиции;

3) торговые марки, фирменные названия, фабричные марки;

4) франшизы, лицензии, контракты;

5) методы, программы, процедуры, системы.

Экономические мотивы. Объем продаж за границей

может быть недостаточным, чтобы окупить создание за границей

производственных мощностей и системы сбыта. В отраслях с часто меняющейся технологией фирмы разных стран часто обмениваются технологиями, вместо того, чтобы конкурировать (перекрестное лицензирование). Но это может создать проблемы с антимонопольными органами.

Стратегические мотивы. Речь может идти о видах про-

дукции и технологиях, которые для, как правило, крупных компаний

не представляют интереса, но могут быть с выгодой

переданы другим.

Политические и правовые мотивы.

1. Для предотвращения пиратского захвата нематериаль-

ных активов компании часто заключают лицензионные



 Основымеждународногобизнеса



соглашения с местными фирмами, которые потом следят за тем, чтобы никто другой не использовал соответствующий актив в стране.

2. Некоторые страны обеспечивают защиту лишь в случа-

ях, когда в течение определенного периода зарегистрированный международными организациями актив применяется на местном уровне. Франчайзинг. Наиболее распространенный способ

проникновения франшизера

в другую страну – выбор главной франшизы и передача этой организации (обычно местной) прав в стране и регионе (рис. 13). Затем основной покупатель открывает собственную торговлю или торговлю через субфраншиз. Франчайзинг оплачивается франшизой франшизеру в форме роялти.

Франчайзинг подразумевает передачу торговой марки и непрерывное вливание необходимых активов во франшизное предприятие.

Франчайзинг – это, по существу, способ деятельности, при котором франшизере (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которого продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними.

Множество разнообразных товаров и

стран участвуют во

франчайзинге.

Наиболее распространенный способ проникновения франшизера в другую страну заключается в выборе главной франшизы и передаче этой организации прав в стране. Затем основной покупатель открывает собственную торговлю через субфрашизов. Роялти субфраншизам выплачивает главная франшиза, которая затем перечисляет установленную процентную долю франшизеру.

Примерно в 20%-х случаях франшизеры проникают

на иностранные рынки заключая сделки непосредственно с франшизами границей. Иногда это оказывается непростым делом, так как франшизера могут знать в стране недостаточ-

Формызарубежногобизнеса

но, чтобы местные предприниматели решились на инвестиции. Поэтому более распространен вариант с открытием некоторого количества торговых точек, которые будут служить «приманкой» для местных потенциальных покупателей и инвесторов. Некоторые проблемы контрактов по франчайзенгу не отличаются от проблем лицензионных отношений. Контракты требуют детальной проработки, но если дело доходит до суда, то, как правило, в проигрыше оказываются обе стороны. (Примером может служить дело о лицензии на 166 ресторанов во Франции и с именем «Мак-Дональдс».)



Рис. 13. Структура франчайзинга

Прямые инвестиции как форма международного биз-

неса обеспечивает иностранному инвестору ту или иную степень контроля над объектом зарубежного бизнеса. Многие компании предпочитают полностью контролировать зару-

Режим доступа: http://www.managment.aaanet.ru/economics/ mejdu-

narodbiznes.php

 Основымеждународногобизнеса



бежный бизнес, не разделяя ответственность и прибыли с другими компаниями. Но следует учитывать, что во всех странах существуют ограничения на участие иностранных компаний в бизнесе в той или иной отрасли.

Контракты на управление. Фирмы могут послать часть своего управленческого персонала за границу выполнять специализированные управленческие функции за определенную плату.

Контракты «под ключ» на строительство предприятия. Владение зарубежным предприятием на долевых началах – 100% владение.

Акционерный капитал – средство контроля. Если СП создают более чем две организации, его обычно называют консорциумом.

6.2. Совместное предприятие

Мотивы создания СП. Одно из общепризнанных в мировой практике определений гласит: «Совместное предприятие

(СП) – это предприятие, корпорация

или иное объединение,

образованное двумя или большим числом юридических и физических лиц, которые объединили свои усилия с целью создания долгосрочного прибыльного бизнеса».

Понятие международного совместного предприятия используется для обозначения предприятий (фирм), находящихся в совместной собственности двух или более владельцев (юридических и физических лиц), основанных на смешанной

соб-

ственности разных стран.

Важным признаком СП является совместная собственность партнеров на конечный продукт. По этому признаку отличают совместную компанию от организационного оформления других операций международного бизнеса. Этот признак кладется в основу и определяет порядок расчетов между партнерами.

Важными побудительными мотивами создания совместных предприятий выступают трудности самостоятельного

Формызарубежногобизнеса

проникновения на внешние рынки, недостаточное знание зарубежной хозяйственной среды и необходимость объединения усилий партнеров в условиях растущей неопределенности экономического развития, а порой и национальное законодательство, ограничивающее 100%-ную иностранную собственность в отдельных отраслях и сферах. Особое значение при этом принадлежит обмену организационным, управленческим и технологическим

опытом, взаимному использова-

нию сбытовой и сервисной инфраструктуры партнеров. В случае создания СП риск иностранного инвестора значительно

ниже, чем при покупке зарубежной фирмы или создании филиала (представительства).

Однако основная причина совместного владения собственностью за границей кроется все-таки в стремлении получить и усилить синергетический эффект, т.е. взаимодопол няющее действие активов двух или нескольких предприятий, находящихся в разных странах, совокупный результат которого намного превышает сумму результатов отдельных действий этих предприятий.

Цели совместного предпринимательства могут быть различны. В качестве основных из них и наиболее распространенных можно назвать:

 получение современных зарубежных технологий (в от-

личие от традиционного лицензирования при совмест-

ном предпринимательстве продавец лицензий становит-

ся совладельцем использующего их предприятия, край-

не заинтересованным в получении высокой прибыли),

преодоление барьеров протекционизма в международ-

ной передаче технологий;

 повышение конкурентоспособности продукта на рынке;

расширение экспорта продукции, выход на внешний

рынок за счет:

 изучения специфических потребностей зарубежных

рынков, проведения комплекса мероприятий по марке-

тингу;



 Основымеждународногобизнеса



 организации производства продукции в соответствии с

характерными для мирового рынка параметрами каче-

ства или в соответствии с нормами, принятыми в стра-

нах, где планируется осуществлять ее сбыт;

 выхода на рынки стран, применяющих жесткий торго-

вый протекционизм и ограничения на иностранные ин-

вестиции без участия местных предприятий и фирм.

 привлечение дополнительных финансовых и материаль-

ных ресурсов, возможность использования имеющихся в

распоряжении одного из учредителей СП ресурсов по це-

нам, значительно ниже средних цен мирового рынка;

 снижение затрат на производство продукции на основе

использования трансфертного (внутрифирменного) це-

нообразования, экономия издержек на сбыт продукции;

 улучшение материально-технического обеспечения за

счет получения от зарубежного партнера дефицитных

материальных ресурсов, неизготовляемых ими полу-

фабрикатов, комплектующих узлов и деталей («отвер-

точное» производство).

Основные виды СП. Помимо различных целей совмест- ного предпринимательства существуют и разные виды СП. Выбор вида предприятия влияет в дальнейшем на его функционирование. Совместные предприятия различаются

в зависимости от того, где, с кем, с какой долей участия партнеров, с какой целью они создаются и как управляются. С учетом этого можно выделить пять основных признаков для характеристики СП, а также их классификации:

1) местонахождение СП и его учредителей. Совместные пред-

приятия могут быть созданы как

компаниями одного государства (национальным капиталом), так и представителями разных государств. По признаку принадлежности учредителей СП к различным странам можно выделить следующие комбинации: промышленно развитые страны – промышленно развитые страны, промышленно развитые страны – развивающиеся страны, развивающиеся страны – развивающиеся страны;

<<< < Предыдущая 1 2 3 45 / 145 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]